【正文】 這就要求企業(yè)一方面透過改善產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值?！　?)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來?！拔覀冇羞M出口權(quán)，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)　　以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。來到豪特的時刻說長不長，說短也不短。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后必須要發(fā)奮去了解更多的產(chǎn)品，個性是其他廠家的?！　∑?　　時刻飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時候了。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進步。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿赵谏?，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。XX年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款760余萬美元?！　⊥高^XX年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。其次是對產(chǎn)品的了解。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習?！　〈藞髢r表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。(良好的與客溝通技巧)　　客戶最想了解的是什么：　　1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。另一方面透過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時刻、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不好報高。公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司務必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳　　無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。分別出口到墨西哥和歐洲。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不