【正文】 方案二：利用服務(wù)優(yōu)勢。 律所市場營銷相關(guān)規(guī)定 ? 可見，律師事務(wù)所宣傳的方式是很有限的，但是，在我們要在有限中尋找合法的無限！ 十力律師事務(wù)所營銷方案 4 借鑒“奧美中國”營銷方案頭腦風(fēng)暴法 擴寬市場 使競爭律所的 客戶轉(zhuǎn)用 減少合作企業(yè) 流失 現(xiàn)有合作企業(yè) 采用更多服務(wù) 吸引新的 企業(yè)、客戶與我們合作 提高忠誠度 增加合作頻次 新的業(yè)務(wù) 增加每次 使用量 利用名片 利用老客戶口碑 利用服務(wù)優(yōu)勢 利用資源優(yōu)勢 吸引新的企業(yè)、個人 ? 方案一：在報紙上發(fā)布專題新聞采訪文章 邯鄲報紙發(fā)行量較大的報紙如下：燕趙都市報，邯鄲晚報，邯鄲日報 文章的內(nèi)容側(cè)重于介紹十力律所的發(fā)展歷程， 鮮明案例，所獲榮譽等，再突顯品牌的同時，也為律所做了很好的廣告。 四、網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 軟文公關(guān)。邯鄲是個出刊雜志和旅游網(wǎng)站等較多的城市，所以這塊市場不容小覷。 律師事務(wù)所是為企業(yè)和個人提供法律方面的相關(guān)服務(wù)，而法律倡導(dǎo)的就是公開、公平、公正，正如貴司的宣傳口號“養(yǎng)天地正氣、法古今完人”。 其他的競爭品牌規(guī)模較小，形不成強有力的威脅，十力最強的競爭對手就是自己； 現(xiàn)有律師較多，經(jīng)驗豐富，通過品牌整合，能夠為客戶提供更好的服務(wù)。俗話來講，市場就是司令員，品牌推廣就是政委，需要在正確時執(zhí)行，在錯誤時糾正，保證十力律所向正確的方向發(fā)展。目前來看，合作的方式不外乎兩種。十力律所要想樹立自己的品牌權(quán)威，可就某些法律或者熱點問題進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)對象可以是老客戶，也可以邀請目標(biāo)對象參與，此舉的目的是確立律所在他們心目中的權(quán)威地位，讓其在考慮合作時，會第一個想到我們。 ? 律師事務(wù)所可以印發(fā)簡介、名片以及其他具有廣告宣傳性質(zhì)的書面資料或者視聽材料。 對其他律所服務(wù)客戶的爭取 ? 方案一：利用資源優(yōu)勢。 十力品牌的塑造，歸根到底還是為了促進(jìn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，我們成立專門的品牌推廣部門就是創(chuàng)造出領(lǐng)先于其他律所的品牌優(yōu)勢，讓十力這個品牌充滿價值?？赏ㄟ^后續(xù)報道等方式連續(xù)炒作。每期可以就一些新的法律條款和有警惕意義的故事作為期刊內(nèi)容，發(fā)給老客戶和意向新客戶，增加對他們的吸引力， 而且成本很低。每年的展會和各種活動較多，如果能夠協(xié)助這些活動的舉辦方，成為全程法律顧問的話，就可以充分利用每次活動人流量大的優(yōu)勢，加大對公司品牌的宣傳力度，發(fā)生更加深入的影響。 建議： 律師在出外進(jìn)行業(yè)務(wù)時，一律統(tǒng)一著裝（領(lǐng)帶和襯衫顏色可根據(jù)是否為合伙人進(jìn)行調(diào)整），攜帶