營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)與管理36頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 （ 三）營(yíng)造增員氣氛 21 T：訓(xùn)練 給予士兵最大的福利是 訓(xùn)練 ！ 訓(xùn)練！訓(xùn)練！ —— 拿破侖 22 訓(xùn)練的目標(biāo)： ?讓新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正，三個(gè)月的轉(zhuǎn)正本決定了十三個(gè)月的留存本 。 ? 不會(huì)增員，不會(huì)訓(xùn)練，不會(huì)激勵(lì)是營(yíng)業(yè)單位失敗的三大主要原因。 ?不是業(yè)務(wù)員太出色，所以我們才對(duì)他有信心；而是因?yàn)槲覀冏约禾錾?，所以?duì)他有信心。 18 訂下目標(biāo)前唯一要做的一件事是什么？ 先分析屬下需求 舉例：一個(gè)成功的年度懇談會(huì) 19 組織發(fā)展 ?有人不一定有業(yè)績(jī)，但沒(méi)有人肯定沒(méi)有業(yè)績(jī)。 ?比較三種訂目標(biāo)的效果？ 屬下自己訂目標(biāo) 主管給屬下訂目標(biāo) 主管和屬下共同訂目標(biāo) ?主管和屬下共同訂目標(biāo)，采用的最好方法是：彼此承諾，上下串聯(lián) 。 36 結(jié) 論 ?營(yíng)銷(xiāo)是系統(tǒng)運(yùn)作，它的內(nèi)涵就是 ORTSME ?如果只做其中的某一步，那么即使這一步做得再完美，那也到不了成功的彼岸，相信經(jīng)濟(jì)學(xué)的“邊際收益遞減”規(guī)律吧！ ?系統(tǒng)的運(yùn)作下，要注重每個(gè)系統(tǒng)下的流程運(yùn)作 。 ? 經(jīng)營(yíng)管理最主要的內(nèi)容是建立系統(tǒng)運(yùn)作的模式。 （二） 公司制度的設(shè)計(jì)。 ?員工的 FYP8000元 23 訓(xùn)練的三方面內(nèi)容 ?制式培訓(xùn)
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