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青島啤酒筆試總結(jié)3篇與青干班充電培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)匯編(更新版)

2024-11-26 02:06上一頁面

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【正文】 卻收效甚微,對(duì)品牌也是一種傷害。高端市場的金質(zhì)啤酒、純生啤酒價(jià)格較高,能夠提高青島啤酒的銷售額,并對(duì)自己的品牌塑造有積極作用。青島啤酒為其不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝,以突出其目標(biāo)市場效應(yīng)。針對(duì)不同地區(qū)的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒,例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青島啤酒推出了青島純生啤酒。1991年、1993年、1997年分別在比利時(shí)、新加坡和西班牙國際評(píng)比中榮獲金獎(jiǎng)。青啤公司xx年累計(jì)完成啤酒銷量635萬千升,%,%。青島啤酒實(shí)習(xí)總結(jié)篇三: 一、實(shí)習(xí)目的為了對(duì)課本所學(xué)知識(shí)進(jìn)行鞏固,將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,更好的將理論知識(shí)用于實(shí)際生活中。同事告誡我:干快銷品行業(yè)一定不能浮躁,得腳踏實(shí)地,尤其是自己在遭到挫折后,這兩天更是有深刻的體會(huì),還需要調(diào)整好自己的心態(tài),激情成就夢想,必須在生活中將激情帶入生活中,這樣才會(huì)有干勁,這樣才會(huì)有動(dòng)力。就像其中的一條,觀察關(guān)鍵人情緒,切入話題,這其中說起來很簡單,但是做起來卻有很大的難度,像最近與超市老板溝通的時(shí)候,缺乏有效的客情便與老板溝通商品進(jìn)店,這樣導(dǎo)致后期工作開展很累,也不利于客戶的維護(hù),必須是先與老板有一定的了解的基礎(chǔ)上才行,這也是自己的不足之處,也必須在以后的工作中注意。第六題用不少于500字的文字總結(jié)一下自己的大學(xué)生活。上世紀(jì)90年代后期,運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式,青島啤酒在中國19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地,基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。20世紀(jì)80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首。青島啤酒以成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司為愿景,將不斷創(chuàng)新,用我們的激情,釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒,為生活創(chuàng)造快樂!(二)青島啤酒股份有限公司的營銷組合策略產(chǎn)品策略青島啤酒的品種雖不算太多,但在每一個(gè)品牌上都做得很精。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品,例如青島啤酒的創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王和青島XX獲世界創(chuàng)新啤酒。像低端市場的山水啤酒價(jià)格就比較低,基本上接近成本,這樣有利于增加自己的市場占有率。所以青島啤酒就在北京增加現(xiàn)飲的終端市場,以領(lǐng)先搶占市場,形成固定的消費(fèi)群體。而xx年的汶川地震,青島啤酒捐款1375萬元。人員推銷:除了上面提到的青島純生進(jìn)行人員推銷外,青島的扎啤有時(shí)也會(huì)派促銷員進(jìn)入酒店推銷。(5)擬定訂單。我們要在原有的客戶基礎(chǔ)上,開發(fā)一些新的客戶,這樣我們的市場鋪貨率才能夠得到提升,把我們銷售的范圍提高,以提高我們的銷售量。在隨后的跑線過程中,詹總安排我跟著占道宏師兄,在剛開始的一周,我主要在一旁看師兄如何和終端溝通以及處理問題,每天的工作基本是首先在劉總的辦公室開早會(huì),然后去自己區(qū)域的2P商檢查庫存,然后按照預(yù)定線路進(jìn)行拜訪終端,詢問近況,每期銷量以及有何問題,并及時(shí)提醒終端兌獎(jiǎng),并看看是否能對(duì)開新店,由于天氣的原因,很多終端銷量不是很理想,也有部分表明不愿意進(jìn)貨以免賣不出去。培訓(xùn)時(shí)間只有短短八天,但是緊湊高效的教學(xué)安排、科學(xué)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)內(nèi)容、高層次的師資水平和濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,使我們開拓了視野、豐富了知識(shí),進(jìn)一步提高了政治理論水平和科學(xué)管理能力?!短K州經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)踐與思考》、《管理中的博弈思維》等經(jīng)典大課,變得不再神秘難懂。三、它山之石,可以
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