銷售總監(jiān)工作總結(三篇)與銷售總監(jiān)工作總結最新匯編(更新版)
【正文】 整，以達到最高管理實效！管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。負面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。短短的幾個月內就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。一年一個新目標，一年一個新跨越。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲。這也是對自己的一個責任。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。銷售總監(jiān)工作總結(三篇)與銷售總監(jiān)工作總結最新匯編第 13 頁 共 13 頁銷售總監(jiān)工作總結(三篇)我于xx進入市場部，并于xx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。取得下次合作的機會。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。展望未來，我們斗志昂揚。進一步強化市場基礎等，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標。制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。三、學習關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟。 （二）業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素： ①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。負面因素分析：①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。（二）存在的負面因素分析：部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷，去調整射擊位置。管理的扁 平化，適合小的
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