【正文】 經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個(gè)月來，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。 第四篇：房地產(chǎn)銷售人員個(gè)人述職報(bào)告述職報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)和本單位群眾匯報(bào)單位、部門領(lǐng)導(dǎo)集體或領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人一個(gè)階段履行職責(zé)的情況并回答稱職與否的報(bào)告。 ，全勤獎(jiǎng)，年度銷售冠軍獎(jiǎng)等，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。 ，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高 2. 平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象 3. 每周或半月一次市場(chǎng)調(diào)查，做到知己知彼 積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù) 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步 優(yōu)秀的執(zhí)行能力 不斷更新的銷售技巧 五、 對(duì)公司的合理化意見及建議： 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下 開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。 二、 XX年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)： 成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三： 一、 對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等 二、 公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧 三、 自我管理能力的提高 四、 銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心 審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道 審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。 這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。我將帶領(lǐng)綜管部的同志形成“用制度管人， 按規(guī)章辦事”的工作格局，使公文辦理、會(huì)議安排、公章管理、檔案管理、車輛管理等日常工作都做到有章可循、井然有序、 周密嚴(yán)謹(jǐn)，日常運(yùn)轉(zhuǎn)更加優(yōu)質(zhì)、高效。行政辦公、計(jì)劃管理、報(bào)規(guī)報(bào)建等專業(yè)學(xué)習(xí)深度不夠，房地產(chǎn)知識(shí)面不寬，涉獵的書籍范圍不廣，性格有些急躁，品質(zhì)、品味需要提高，離優(yōu)秀的綜合辦主任還有較大差距。之后開始施工證的辦理，各項(xiàng)配合工作緊鑼密鼓地展開，合約部負(fù)責(zé)招標(biāo)備案、相關(guān)費(fèi)用交納等，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)施工圖審查、技術(shù)支持等，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接高層關(guān)系，前期部負(fù)責(zé)具體報(bào)建，***資料遞交完并審查后， 還須報(bào)到市建委審批， 這就面臨著三個(gè)困難：一是資料不全，關(guān)鍵的市容衛(wèi)生責(zé)任書沒到位；二是市建委我們從來沒有對(duì)接過；三是我們開發(fā)資質(zhì)是暫定，按規(guī)定每年開發(fā)面積最多只能開發(fā) 3萬平米， 雖然爭(zhēng)取到一年一個(gè)施工證可以開發(fā)10萬平米，而我們一期面積 17萬平米，這就至少要拿兩個(gè)施工證。安排專人為員工餐，并為加班員工備置夜宵；組織租賃 20套住房，滿足了公司 30余位員工的生活需求，完善宿舍水電等配套設(shè)施，及時(shí)配置床具等生活用品，逐步改善員工的生活休息環(huán)境，解決了外派員工后顧之憂。四是嚴(yán)把文件、印信審核關(guān)。常言說，腹有詩書氣自華，由于辦公室工作的特殊性，首先是注重培養(yǎng)自己過硬的政治素質(zhì)，沒有堅(jiān)定的政治信仰和政治立場(chǎng)肯定不行。一、內(nèi)煉素質(zhì)，把握大局，規(guī)范流程，推動(dòng)行政工作上臺(tái)階一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)工作本領(lǐng)。其中，由張總介紹的****項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)交流材料，在總公司召開的投資業(yè)務(wù)座談會(huì)上反響強(qiáng)烈；在****報(bào)刊發(fā)的****的?？?，對(duì)項(xiàng)目起到了很好的宣傳作用。為使員工有一個(gè)良好的辦公環(huán)境，擴(kuò)大了辦公空間，在向總帶領(lǐng)下，組織綜管部全體員工周末連續(xù)加班，清理辦公死角，更換綠植花卉，整潔員工工位，購置加濕器等勞保用品，營造和諧的工作氛圍。 ”在**領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)部配合下，最終于 XX 年 8月6日完成總平圖終審， 8月10日取得一期 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 。二是專業(yè)能力尚需加強(qiáng)，綜合素質(zhì)尚需提高。（二）增強(qiáng)規(guī)范性，在提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫綜管部工作 千頭萬緒，瑣碎繁雜，容易出差錯(cuò)，或者說疏忽遺漏的機(jī)會(huì)更多一些。以上報(bào)告，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議，歡迎在座的各位多提寶貴的批評(píng)意見，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的感謝！第二篇：房地產(chǎn)銷售個(gè)人述職報(bào)告一、 XX年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失 XX年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！！ 去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！ 七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。 八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng) 某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！ XX年全年工作計(jì)劃 目標(biāo)與計(jì)劃同行： 1. 提高自己各方面綜合能力。 ，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。 四、 XX年的個(gè)人工作目標(biāo)： 明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵(lì)和表揚(yáng)。有了愛，我們更加主動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝?。去?0月，喜歡你的工作，自信地去完成它!這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。三、 自我管理能力的提高。接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭。個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開發(fā)商的回款壓力大。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!下一年全年工作計(jì)劃目標(biāo)與計(jì)劃同行：1. 提高自己各方面綜合能力。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。截至20xx年6月,三期門面已清盤。③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問題,因此20xx年一直沒進(jìn)行改革。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠，城市知名度低；旅游氛圍不濃厚；海陽網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小，設(shè)計(jì)不新穎，未能展示城市的最靚點(diǎn)。希望各部門通力合作，抓好排污、自來水、暖氣、燃?xì)狻⒂芯€電視、通訊管線、管網(wǎng)建設(shè)配套。政府收取的配套費(fèi)、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高，如青島市已停止收取人防費(fèi)，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收?。恢貜?fù)收取硬化、燃?xì)馀涮踪M(fèi)；各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理。宣傳部牽頭，結(jié)合亞沙會(huì)的宣傳，整合海陽旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺(tái)進(jìn)行城市整體形象的宣傳；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料，在省級(jí)以上媒體宣傳、推廣海陽旅游業(yè)；政府牽頭，利用廣播電視、報(bào)刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動(dòng)車組、飛行航班廣告等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣傳，樹立城市對(duì)外形象。