【正文】 人員與債務方有關人員惡意串通，故意拖欠款項的支付與收取，等到債權方將其列入壞賬予以核銷之后，再用現(xiàn)金清賬予以瓜分。 8 采取先付款后發(fā)貨的方式 ,雖說減少了一些銷售收入 ,但卻可以避免發(fā)生不必要的呆賬 ,有利于及時收回資金 ,縮短了企業(yè)的平均收賬期。 5. 加強應收賬款管理的措施與建議 制定合理的信用政策和信用 標準 根據(jù)不同時期、不同市場環(huán)境、不同的銷售合作對象，制定出不同的信用期間、信用標準和現(xiàn)金折扣政策，盡量為減少企業(yè)壞賬創(chuàng)造條件。 應收賬款管理權責不夠明確 許多不應產(chǎn)生的應收賬款產(chǎn)生了，有大量的應收賬款對不上、收不回；其主要原因是沒有明確的權責劃分，沒有具體的責任人來負責，沒有嚴格的管理辦法缺少必要的內(nèi)部控制制度，最終也無法追究責任。機會成本是指資金投放在應收賬款上而喪失的其他收入，例如，投資有價證券產(chǎn)生的利息收入，存入銀行的利息。如果企業(yè)應收賬 款大量存在，壞賬的可能性也會隨之增加，即實際發(fā)生的壞賬損失可能遠遠超過提取的壞賬準備。這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務損益產(chǎn)生。目前很多企業(yè)為了占領市場 ,往往缺少自我保護意識 ,缺乏防范應收賬款風險的事前評估、事中監(jiān)控、 ,事后跟蹤三道基本程序 ,對客戶履行償債義務的可能性、客戶的償債能力等 ,缺乏必要的科學分析和評估 ,對客戶的財務實力和財務狀況不予重視 ,更不能 針對不同的往來客戶制定不同的信用政策。這是因為貨款結算需要時間的緣故。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務、廣告等手段之外，賒銷也是擴大銷售的手 段之一。應收賬款是一種短期投資行為，是為了擴大銷售提高盈利而進行的投資。然而要實現(xiàn)這一目標，就需要制定科學合理的應 收賬款信用政策，并在這種信用政策增加的銷售盈利和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡。 開拓新市場。大量的應收賬款不僅削弱了企業(yè)短期償債能力，而且隨著現(xiàn)金流量的減少， 2 又直接影響到企業(yè)的支付能力、償債能力和周轉(zhuǎn)能力。應收賬款是指企業(yè)因?qū)ν怃N售產(chǎn)品或提供勞務等所形成的尚未收回的銷售款項。目前，我國的社會信用基礎還比較薄弱，大部分企業(yè)管理意識比較薄弱，方式單一，絕大多數(shù)企業(yè)還為建立 起完善的信用管理機制。所以應收賬款的收回，減少壞賬損失是企業(yè)應收賬款管理的一項重要內(nèi)容。 【 關鍵詞】 ： 應收賬款管理；應收賬款；信用管理 1 ABSTRACT Under the condition of market economy, there is a fierce market petition, enterprises in order to occupy the market, expand sales may take credit, to increase sales revenue, resulting in the formation of accounts receivable, the creditor39。在國外應收賬款的管理是非?？茖W的，而應收賬款的管理與社會的信用基礎、信用體系的完備性有著密切的聯(lián)系。應收賬款作為企業(yè)的債權性資產(chǎn)，在商品交易發(fā)生時，企業(yè)通常與客戶簽訂銷售合同、勞務合同及簽訂結算協(xié)議。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復雜。 減少存貨，降低存貨風險和管理開支。應收賬款即是流通順利實現(xiàn)的保證 ,又是流通順利實現(xiàn)的障礙。只有當應收賬款所增加的利潤超過所增加的成本時，才應當實施賒銷；如果應收賬款賒銷有著良好的盈利前景，就應當放寬信用條件增加賒銷量，否則就減少賒銷量。由競爭引起的應收賬款，是一種商業(yè)信用。沒有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制，導致對損失的應收賬款無法追究責任。在現(xiàn)實生活中 ,由于從起訴、受理、調(diào)查取證、開庭審理到判決、裁定與執(zhí)行有一個時間過程 ,需要企業(yè)投入大量的人力、物力與財力 ,有時成本和效益也不成正比。 如果應收賬款被長期拖欠，既會影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)與有效利用還會增加企業(yè)的利息支出和為催收欠款而發(fā)生的各種費用。應收賬款增加了企業(yè)現(xiàn)金流出的損失。這一成本一般與應收賬款數(shù)量同方向變動，即應收賬款越多，壞賬成本也越多。許多企業(yè)長期不與欠款單位對帳，或?qū)~后沒有形成有效、合法的文字對賬依據(jù)，僅僅口頭承諾。當前市場經(jīng)濟條件下 ,往來客戶情況變化很快 ,這就需要企業(yè)制定與其適應的信用政策。 加強應收賬款的日常管理，定期對賬 設置應收賬款明細分類賬。 建立催收責任制和臺賬 應收賬款形成的決策者和主要經(jīng)辦人就是直接責任人。因此要對這種制度進行合理化的改進。不合格和不誠實的員工會削弱一個系統(tǒng)的作用。首先 ,應規(guī)范銷售合同 ,加強銷售合同的管理除現(xiàn)金收入以外的業(yè)務都應該簽定合同，主要業(yè)務應使用統(tǒng)一的合同文本，合同要素要齊全具體，特別是收款期，延付的具體違約責任等應清楚、準確，只有這樣才能用法律武器盡可能的保證自己的利益不受