【正文】 土地使用證；建設(shè)工程規(guī)劃許可證； 建設(shè)用地規(guī)劃許可證、 建設(shè)工程施工許可證；商品房預(yù)售許可證。 預(yù)計(jì) 2020 年 11 月末完成二期房源 30 套成交量?，F(xiàn)代城 略高于三 房。故總體來講仍要視綜合情況以樓層高度為基準(zhǔn)。 原則 2：局部采用片面定價(jià)，部分問題及 草狗產(chǎn)品會(huì)用相互接近的價(jià)格推向市場，將利潤損失最小化?，F(xiàn)代城 草狗產(chǎn)品： 所有樓棟底層和頂層房源 ? 根據(jù)上述產(chǎn)品劃分我司推案順序建議： 一期：推出 2樓、 3樓、 4樓、 5樓，盡量先推 3樓、 5樓；對 3樓、 5樓保留部分房源，原則上不超過 20%；對 2樓、 4樓開出部分房源，原則上不超過 70%?，F(xiàn)代城 注 :整體房源銷售按套數(shù)計(jì)算去化量，總量為 212 套?，F(xiàn)代城 衰退期是銷售逐步減弱的階段，它的期限沒有固定的說法，會(huì)根據(jù)個(gè)案情況的不同而有所區(qū)別。這里有一點(diǎn)需要注意的就是，給予優(yōu)惠的真正原因不能讓客戶知曉，因此要想好事先的說詞，否則就會(huì)弄巧成拙。出于此方面考慮，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)還能夠產(chǎn)生一些附帶的積極作用，例如可以提高發(fā)展商的企業(yè)形象，可以提高已購客戶介紹新客戶的比率，促進(jìn)補(bǔ)足簽約的動(dòng)作等。當(dāng)客戶過生日的時(shí)候，給客戶送上一個(gè)生日祝福，會(huì)比你數(shù)次電話追蹤他的效果要好得多。而成熟期是銷售最佳的階段，為期大概有兩至三個(gè)月。 B、輔助媒體的實(shí)施 要形成造勢及客戶之間的耳語活動(dòng)，要做到這一點(diǎn)，就要實(shí)施全方位的輔助媒體，主要的有戶外 SP 活動(dòng)、 的派發(fā)、海報(bào)的張貼、戶外廣告、橫幅、現(xiàn)場圍板的制作。入市之后，在目標(biāo)均價(jià)水平既定的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略，“爬坡 式”穩(wěn)健上升，從心理上催促有效需求趕快落定，這樣能在保證均價(jià)水平的前提下，在最短的時(shí)間內(nèi)提高銷售率至理想的水平。 銷售原則 5：專業(yè)知識(shí)；從銷售行業(yè)的專業(yè)度出發(fā)，到房產(chǎn)知識(shí)的滲透，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。 銷售原則 2： 在單位總體的推售方式上，采用分批分期入市、推售的方法，即根據(jù)市場情況，對項(xiàng)目銷售不同階段進(jìn)行劃分，并在各個(gè)不同階段按照不同的策略對項(xiàng)目可售單位進(jìn)行銷控，分批分期推出單位，以達(dá)到保持現(xiàn)場成交氣氛及令項(xiàng)目持續(xù)性旺銷的目的。 君山湖現(xiàn)代城 第三章 營銷執(zhí)行 一、總體營銷策略 1．銷售原則 銷售原則 1：鑒于本案客源以區(qū)域客為主，把市場上常見的“營銷細(xì)分”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹{米營銷”，從產(chǎn)品定位、客源定位出發(fā)，業(yè)務(wù)上在緊抓新客戶的前提下：從微觀上把有多少客戶來購買我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)客戶能購買我們多少產(chǎn)品；宏觀講是縱向開挖市場的需求潛力。從代理行業(yè)的服務(wù)度出發(fā)是讓業(yè)務(wù)員發(fā)自內(nèi)心的確立服務(wù)的態(tài)度及真諦，不要僅停留在表面上。一方面可以引起市場的轟動(dòng)，同時(shí)對前期少量業(yè)主來說，看到后面的價(jià)格其超值性自然不言而喻，這對整個(gè)銷售過程來說，不論是售樓員的信心還是銷售效果，都能起到不小的推動(dòng)作用。類似這樣的活動(dòng)雖然對銷售沒有直接影響，但它潛在的作用卻是不可忽視的，客戶往往能在這樣的活動(dòng)中看出發(fā)展商的實(shí)力并會(huì)受氣氛的影響而有所行動(dòng)。 持續(xù)期的營銷策略 成長期是銷售逐步提升的階段，為期大概兩個(gè)月左右。生日節(jié)日祝福就是其中很好的一種辦法。在后期銷售中，雖然來人也會(huì)逐步減少，但真正缺少的是現(xiàn)場氣氛的烘托?，F(xiàn)代城 惠房等。 衰退期的營銷策略 君山湖現(xiàn)代城 推案時(shí)間排定 （銷售目標(biāo)及預(yù)估）： 銷售階段一覽表 項(xiàng)目 各階段名稱 時(shí)間段 天數(shù) 銷售量 銷售率 1 前期預(yù)約期 75 / / 2 一期強(qiáng)銷期 60 55 套 25% 3 產(chǎn)品持續(xù)期 30 30 套 15% 4 二期強(qiáng)銷期 60 65 套 25% 5 產(chǎn)品持續(xù)期 30 30 套 15% 6 產(chǎn)品衰退期 90 32 套 10% 合計(jì) 6 個(gè)階段 345 212 套 90% 合 計(jì) 6 個(gè)階段 累計(jì)共需 12 個(gè)月 190 套 君山湖 ） 所 有樓棟低層次和中高層次房源 君山湖 視具體情況我們在做價(jià)目表的時(shí)候會(huì)考慮幾套超低價(jià)格的房源，一方面便于宣傳，另一方面吸引低價(jià)位客戶入場，聚集人氣。 樓層 ：依據(jù)吉安縣本地購買習(xí)慣，對于最低層及最高層均有較大抗性，接受度最高的樓層是中等偏高的樓層。對于客戶接受度相對較高的臨湖的四房，其單價(jià)可以 君山湖 預(yù)計(jì)在 2020 年 9 月末完成二期房源 65 套成交量。 正式開盤必備條件： ? 銷售過程中相關(guān)單位的落實(shí)：包括按揭銀行、縣房管局、縣公積金管理中心等，同時(shí)涉及資料包括：按揭成數(shù)、年限、利率、所需客戶提供的資料清單、各項(xiàng)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。 注：約客戶來現(xiàn)場一定要給客戶一些重要的資料或東西。該批客戶一是心理不平衡所致，另外一方面也是他們作為優(yōu)先選房和再次獲得優(yōu)惠等討價(jià)還價(jià)的一種砝碼。 君山湖 結(jié)合以上的銷售方法并靈活運(yùn)用，相信能在提升發(fā)展商品牌的前提下，以最快的銷售速度實(shí)現(xiàn)最大的銷售利潤。