【正文】 及種、養(yǎng)殖大類農(nóng)產(chǎn)品共 17 類，訂單金額（含履行）達 億元，訂單份數(shù)和金額分別比去年增長 %和 %，在杭州地區(qū)名列前茅。 先后推行免費注冊、網(wǎng)上年 檢申報、延長出資期限、縮小提交審計報告 范圍等優(yōu)惠舉措。 設(shè)立“股權(quán)出質(zhì)”等綠色通道，為 5家企業(yè)提供股權(quán)出質(zhì)登記，幫助融資金額達 萬元； 打破“住宅禁商”限制，允許住宅作為公司制企業(yè)的辦公場所，在住宅中登記注冊公司制企業(yè) 15 家；公開征集企業(yè)商號，籌建企業(yè)商號備選庫， 儲備名稱 100 多個；做好就業(yè)服務(wù)工作，聯(lián)合有關(guān)部門 開展“第七次就業(yè)再就業(yè)服務(wù)周”活動和“百企萬崗”農(nóng)民工招聘會， 6139 人達成就業(yè)意向；發(fā) 布市場主體發(fā)展情況報告 2 期，為縣委、縣政府和企業(yè)科學決策提供了客觀、真實、準確、系統(tǒng)的參考依據(jù)。 “企業(yè)服務(wù)年 ”工作受上級通報表彰的，加 3 分。 實施 “電子政務(wù)監(jiān)察 ”，工作各環(huán)節(jié)、流程無異常。 認真部署開展 “企業(yè)服務(wù)年、 “兩提高、兩降低 ”作風效能建 設(shè) 主題活動；有組織領(lǐng)導(dǎo)及工作計劃。 張家港市氣象局 2021 年 1 月 8 日 2021 年度衢州市工商所黨風（行風） 廉政建設(shè) 責任制考核標準 被考評單位 ___________ 自評得分 ____ 考評得分 ____ 項目 考核內(nèi)容及要求 未達到工作要求時的扣分情形 自評分 考評分 落實黨風廉政責任制 25 分 所領(lǐng)導(dǎo)成員黨風廉政建設(shè)工作分工明確，有正式文件。按制定的議事規(guī)則和重大事項決策程序，堅持民主決策、科學決策。 2021 年檢測各類企業(yè)數(shù) 18 量和業(yè)務(wù)工作量較 2021 年有較大增長。 2021 年我局根據(jù)市政府暫停或降低一批涉企收費項目的要求，防雷裝置設(shè)計審核費從 2021 年 1 月 1 日起停止征收一年，防雷裝置監(jiān)督驗收費減半收費，我局 09 年全年切實按照市委市政府的要求執(zhí)行，切實減輕了基層企業(yè)負擔。在災(zāi)害天氣來臨前向農(nóng)村氣象信息員發(fā)送氣象手機短信，由農(nóng)村氣象信息員把災(zāi)害性預(yù)警信息向各鎮(zhèn)、村、社區(qū)傳播，充分發(fā)揮其在農(nóng)村、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)氣象防災(zāi)減災(zāi)中的作用。進入汛期之前，我局在組織上、規(guī)章制度上、人員配備上及儀器設(shè)備方面做好充分的準備。我局學習實踐活動圍繞著“黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的總要求，取得了明顯的實效。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 8 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會 更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。 （四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。只要你們在工作當中，認認真真地去做 ，我相信你也會做到和做好。 每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè) 5 利用空閑的時間自覺進行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準提高得很快。 對客戶關(guān)切不夠。 這些都是需要逐步改進的，需要總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在上期的 工作中，從 月 日到 月 日有記載的客戶訪問記錄有 個，加上沒有記錄的概括為 個，總體計算 1 個銷售人員一天拜訪的客戶量 0 個。 （一） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 （四） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止 作為置業(yè)顧問，每天都會抽出 5 分鐘的 時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。當客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。 （三）推薦房源要有把 握，了解所有的房子，包 7 括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。積極主動地把工作做到點上、落到實處。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。學習實踐過程中，通過學習、調(diào)研，結(jié)合實際深入分析氣象工作中存在的問題，初步提出整改落實 14 措施并加以實施。 2．全力做好汛期各項氣 象服務(wù)工作，確保全市安全度汛。 3． 今年我局在氣象信息發(fā)布渠道上有所創(chuàng)新，組建了農(nóng)村氣象信息員隊伍，目前有 197 人，遍布在全市各鎮(zhèn)、村、社區(qū)，今年 9 月份我局對農(nóng)村氣象信息員進行了氣象防災(zāi)減災(zāi)知識的培訓，制發(fā)農(nóng)村氣象信息員工作手冊。二是切實減輕基層企業(yè)負擔。我局 防雷中心發(fā)揚吃苦耐勞、嚴謹高效的工作作風，做好對全市易燃易爆場 所、危險化學品企業(yè)等重點行業(yè)的防雷裝置定期年檢工作 ,消除防雷、防靜電安全隱患，保障企業(yè)安全生產(chǎn)。 六、加強黨風廉政建設(shè)，深化精神文明建設(shè) 加強黨風廉政建設(shè)，制定和完善了從源頭上防治腐敗的制度，認真分析了各個廉政風險點，并要求工作人員作出了自我防范承諾。積極參加蘇州市氣象局及張家港市級機關(guān)工委組織的文體活動，并在蘇州市氣象局組織的“愛國歌曲大家唱” 比賽活動中演出 20 曲目獲三等獎。 全年在省局政務(wù)網(wǎng) “黨內(nèi)與廉政 ”欄目發(fā)表 1 篇信息 。 對信訪、舉報投訴（效能 110）件在規(guī)定時限內(nèi)辦結(jié)； 未出現(xiàn)同一問題被投訴 2 次以上仍未辦結(jié)的情況。 信息被省局 “黨風廉政 ”采用，每篇加 2 分，簡報 4 分。 “十六條”舉措成效明顯。與去年相比，內(nèi)資企業(yè)新開業(yè)數(shù)增長 ％，個體工商戶增長 ％，農(nóng)民專業(yè)合作社增長 ％。 設(shè)立了 10 個“三農(nóng)”工作工 25 商指導(dǎo)服務(wù)站，積極開展合同行政指導(dǎo)工作。對重點企業(yè)實行經(jīng)檢辦案人員聯(lián)系制和違法行為高發(fā)行業(yè) 26 定期走訪制。在縣紀委的 配合下，成功查處某鄉(xiāng)鎮(zhèn)在資產(chǎn)處置中的商業(yè)賄賂案，涉案金額達 50 余萬元。全年共出動執(zhí)法人員 3600 余人次， 與當?shù)卣块T聯(lián)動開展專項整治活動 32 次，檢查經(jīng)營戶 5700 余戶， 查獲無照經(jīng)營 1478 戶，引導(dǎo)辦照 1089戶，取締無照經(jīng)營 72 戶。 全縣共成立了 23 個巡查隊（組），設(shè)立了 31 個責任 片區(qū)，落實了責任網(wǎng)格 92個，落實責任人 55 人，認領(lǐng)并建立經(jīng)濟戶口檔案 12106 戶。并落實好“一包 29 一卡四表五文書”等基礎(chǔ)性工作。通過全員培 訓與重點輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，提升軟件培訓效果。 一是 及時分流處理消費投訴。加強對維權(quán)組織的培訓指導(dǎo)力度，舉辦了消費維權(quán)知識暨百名消費維權(quán)監(jiān)督員培訓會，基層維權(quán)組織得到進一步強化，監(jiān)督員 的素質(zhì)得到進一步提高，維權(quán)能力得到進一步提升，確保了消費糾紛能夠及時得到處理。 三是 開展了“家電下鄉(xiāng)”政策宣傳和產(chǎn)品展示活動。分局上下十分重視， 主動接受監(jiān)督，認真整改，解決代表們提出的意見和建議，得到了人大代表們的高度肯定。 開展了固定資產(chǎn)登記工 作，順利通過了省級財務(wù)規(guī)范化考核驗收。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘?crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每 35 個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！ 東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在 XX 年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是 XX 年的銷售額有望達到 18 萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然 2021 年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小 客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展； 本文來自 西歐地區(qū)：意大利和德國市場在 2021 年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過 2021 年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比 如說意大利的 lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升； 現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄 或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）； 本文來自 非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有 3 家， 2021 年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃 36 及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約 30 萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近 7 萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額； 南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計 5 家 ，由代理 xxx 公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到 8 萬美金，增加到今年的 18 萬余美金；初步預(yù)計 2021 年銷售額達到 28 萬美金，并向 30 萬發(fā)出挑戰(zhàn)； 中東市場： 2021 年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計 11 個客戶；2021 年公司產(chǎn)品銷售額 5 萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額 12 萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞 pride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明 年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額； 對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。 強化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè) 系黨總支重視領(lǐng)導(dǎo)班子的作風建設(shè)，堅持實事求是和密切聯(lián)系群眾的作風，堅持民主集中制。把理論學習與我系的黨建工作緊密結(jié)合，與我系的專業(yè)建設(shè)緊密結(jié)合，形成了一支專業(yè)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、人際關(guān)系和諧的教工隊伍。按學院要求做好審計及領(lǐng)導(dǎo)干部財產(chǎn)申報制度。 做好安全穩(wěn)定和對外宣傳工作。實訓（驗）課程全部按計劃完成，開出率達 100%。確定“機械設(shè)計理論與實訓”、“液壓與氣動技術(shù)”、“電工電子理論與實訓”、“沖壓模具工藝”、“機械制圖理論與實訓”、“機電控制理論與實訓”“機電產(chǎn)品市場營銷”等課程為院級建設(shè)課程。并與這 6 家企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議，建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。 （ 3）擴建汽車電控實訓室，并按計劃如期完成。 （ 6）機電教研室組織了全教研室教師參加本行業(yè)的專業(yè)展覽及研討會（無錫 太湖國際裝備展覽、上海國際工業(yè)博覽會），開闊了專業(yè)視野，學到了最新技術(shù)。還組織了系創(chuàng)業(yè)計劃大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等活動，增強學生創(chuàng)業(yè)意識，提高學生創(chuàng)業(yè)、職業(yè)規(guī)劃能力。明確輔導(dǎo)員分工和工作職責，規(guī)范各項學生工作流程，鼓勵輔導(dǎo)員提升學術(shù)和研究水平，逐步使輔導(dǎo)員工作專職化、專業(yè)化。組織輔導(dǎo)員、班主任、學生干部深入學生宿舍開展宿舍衛(wèi)生、安全隱患、夜不歸宿等檢查工作。要求各班級每學年建立一本班級臺帳，每個班級在校期間一盒班級檔案，如實記載班級活動及學生基本信息，提高學生檔案管理水平，有效地保護和利用學生檔案，更好地為系科各項工作服務(wù)。九”等重大節(jié)日、活動 為契機，開展愛國主義教育、社會主義價值觀教育、傳統(tǒng)美德教育、