業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案3篇與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會(huì)-精品匯編(更新版)
【正文】 一種和諧的、有利于提高課堂教學(xué)效果的課堂秩序，會(huì)直接影響課堂教學(xué)的效果。培訓(xùn)督查組：余榮軍莉祁建淮繆中艷、集中考核相結(jié)合。二、培訓(xùn)對(duì)象全體在職教師。（1）分析市場(chǎng)情況，我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量，要讓客戶看到前景，（2）分析競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競(jìng)爭對(duì)手，可以多宣傳近期的業(yè)績?cè)鲩L情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。（3）市場(chǎng)上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。利益 我們給客戶能夠帶來什么？ 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫存管理。尤其是對(duì)售后的服務(wù)能力。比如，在翻身路市場(chǎng)，初次去跑，我可能無法知道這市場(chǎng)哪個(gè)商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù)。（2） 要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？建材市場(chǎng)、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng)。三、 團(tuán)隊(duì)的打造手指打出去的力量絕對(duì)沒有拳頭打出去的力量大，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。（3）產(chǎn)品的適用范圍舉例說明：work250用途：數(shù)通信用水平對(duì)絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。l 在與其他競(jìng)爭對(duì)手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。c、屏蔽線二、 培訓(xùn)的內(nèi)容 產(chǎn)品培訓(xùn)（1）、產(chǎn)品知識(shí)的介紹數(shù)通信電纜：、包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。學(xué)區(qū)嚴(yán)格做好考勤工作，確實(shí)不能參加培訓(xùn)的教師要辦好請(qǐng)假手續(xù)。建立以劉樹新校長為組長的假期培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。 長： 副組長： 組四、培訓(xùn)內(nèi)容： 根據(jù)市縣教育局有關(guān)文件精神，本學(xué)年假期培訓(xùn)內(nèi)容包括三個(gè)方面：1．師德：結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，深入開展縣教育局“八條禁令”和“三不做、八不準(zhǔn)”主題學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)教書育人、以身立教的社會(huì)責(zé)任感和道德水準(zhǔn)?！ 『侠戆才?，保證質(zhì)量。d、護(hù)套線f、信號(hào)線以上產(chǎn)品知識(shí)的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、母代號(hào)所包含的內(nèi)容。舉例：尼龍護(hù)套線l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線。 會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)，每天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。 目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)類型的甄別（1） 目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng)，經(jīng)營何種材料為主。（3） 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對(duì)比，能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置。（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對(duì)大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。時(shí)間 丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易。；學(xué)習(xí)結(jié)束后，提交學(xué)習(xí)過程的各項(xiàng)記錄及學(xué)習(xí)匯報(bào)等材料?？?。尤其是對(duì)于課堂上的一些“學(xué)困生” ，不能放任自流，置之不理，及時(shí)給予引導(dǎo)糾正，讓他們養(yǎng)成良好課堂習(xí)慣。如身勢(shì)、情感、等來表達(dá)方法：目光注視法、表情感染法、趣味激勵(lì)法、停頓吸引法三、加強(qiáng)師生間的互動(dòng)與交流，適時(shí)給落后的學(xué)生以鼓勵(lì) 加強(qiáng)互動(dòng)讓學(xué)生集中了注意力，鼓勵(lì)則給后進(jìn)生增強(qiáng)了信心走到學(xué)生身邊讓學(xué)生分享老師對(duì)紀(jì)律管理的情感使學(xué)生產(chǎn)生紀(jì)律需求利用課件調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性在教學(xué)中，我們要因勢(shì)利導(dǎo)，激發(fā)興趣，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，提高教學(xué)效率。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)”。第3，例文引路，模仿起步。第4，以說促寫，讀寫結(jié)合。所謂“大小結(jié)合”是指課本既有專項(xiàng)的習(xí)作訓(xùn)練(大作文)，也有隨課文安排的“小練筆”(小
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