【正文】 全國十大名茶中，安徽省占有四席，分別是黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門紅茶。安徽省無性系良種茶園所占比例為13%，低于全國20%的平均水平。茶園面積由第3位降至第6位，茶葉產(chǎn)量由第3位降至第7位，茶葉均價由第3位降至第6位，名優(yōu)茶產(chǎn)量由第3位降至第5位，名優(yōu)茶產(chǎn)值由第3位降至第4位。世界紅茶源于中國。其在全省7000多家茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)中綜合排名第一，全國百強茶企中位列第四。銷售額1120萬元，較上年增長12%。繼承百年品牌的同時，正韻莊狠抓茶葉產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品包裝上把茶文化與徽文化有機結(jié)合，以“全、多、廣”為自己的品牌發(fā)展模式，走多元化、產(chǎn)業(yè)化道路。該企業(yè)目前擁有以六安瓜片原產(chǎn)地齊頭山蝙蝠洞為中心的優(yōu)質(zhì)茶葉基地數(shù)萬畝，從產(chǎn)地上保證了產(chǎn)品宗源性。公司集六安瓜片科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播于一體，融產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，積極開拓國內(nèi)、國際市場，向公司集團規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營立體化、資本多元化邁進，力求重振六安瓜片百年前的雄風。為了提升品牌價值，公司下一步將“利用資源創(chuàng)新產(chǎn)品，利用產(chǎn)品開拓市場，利用市場做大企業(yè)，利用企業(yè)樹立品牌，利用品牌謝裕大——黃山毛峰第一家。
　　，xx又將黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、黃山綠牡丹四種名茶作為國禮送給時任俄羅斯總統(tǒng)普京。有全國最早的茶學專業(yè)——安徽農(nóng)業(yè)大學茶學專業(yè)，農(nóng)業(yè)部茶葉生物化學與生物技術(shù)重點開放實驗室也設(shè)在此。安徽地處我國茶樹生長區(qū)域的東北部，分布于長江南北的山區(qū)和丘陵地帶，屬亞熱帶季風氣候，土壤肥沃，植被豐富，雨量充沛。
　　有數(shù)據(jù)顯示：，%，居全國第七位。
　　(6)自然環(huán)境
　　我國跨度大和變化大的自然地理環(huán)境為茶葉生產(chǎn)提供了良好的環(huán)境資源，不同的自然地理環(huán)境孕育了不同品質(zhì)的茶葉，也正因為如此我國大部分茶葉以地域進行命名。二是生產(chǎn)者和管理者、經(jīng)營者之間的信息不對稱，導致市場需求信息反饋滯后、反饋缺失、反饋不準等，使得產(chǎn)品與市場需求發(fā)展脫節(jié)。中國社科院財經(jīng)與貿(mào)易研究所20xx年第六和第七次公布的中國茶葉市場景氣指數(shù) ，均在100以上，說明中國茶葉市場仍然具有相當?shù)幕盍Α?br />　　以下列舉出一些制約茶企的幾大因素：
　　(1)人口環(huán)境
　　中國是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費大國，中國茶葉產(chǎn)量位居世界第一，但人均茶葉消費量不僅低于西方國家也低于世界平均水平。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。
　　投資金額：合計約XXX萬，其中裝修XX萬、設(shè)備XX萬、存貨XX萬。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?
　　四、市場分析
　　茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。當時廈門經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，”巖韻”明顯。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。茶葉銷售計劃書　　工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。公司產(chǎn)品全部來自武夷山，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。關(guān)于”大紅袍”的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，”大紅袍”茶名由此而來。
　　我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。
　　不僅在廈門，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
　　我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
　　五、市場定位
　　主市場(目標市場)定位
　　以XXX現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
　　XXX茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是XXX茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
　　工作人員數(shù)量：暫定兩人。市場處于“非競爭狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。但目前我國大部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)法律意識仍非常薄弱，一方面導致眾多品牌和商標仿冒品充斥市場而企業(yè)卻不懂得通過法律途徑維護自身利益。二是由于生產(chǎn)企業(yè)眾多力量分散，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，導致經(jīng)營粗放，品牌林立，產(chǎn)品深加工受到限制，從而影響企業(yè)贏利水平和長遠的發(fā)展。
　　(4)技術(shù)環(huán)境
　　技術(shù)的創(chuàng)新和應用能給企業(yè)帶來無限的市場機遇，因此技術(shù)進步是企業(yè)發(fā)展的重要源泉。因此，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑。
　　顯而易見，提升和發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)既是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，又是提高我省茶葉產(chǎn)品市場競爭力，增加茶農(nóng)收入，發(fā)展茶區(qū)經(jīng)濟的現(xiàn)實需要，更是不斷提高全省茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。全國十大名茶我省有其四。
　　三大優(yōu)勢打造名優(yōu)皖茶
　　，一直備受國家領(lǐng)導人的青睞。作為中國茶行業(yè)百強企業(yè)的安徽天方茶業(yè)集團，一直善于抓大事件營銷。公司主導產(chǎn)品“漕溪”牌黃山毛峰，先后獲得“安徽省著名商標”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省十大品牌名茶”等多項殊榮，并通過了原產(chǎn)地標記注冊認證、中國有機產(chǎn)品認證機構(gòu)有機茶認證、ISO9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證和QS食品衛(wèi)生安全認證。在20xx年被認定為徽商大會指定用茶，俄羅斯中國年國禮茶供應商，并榮獲20xx年六安瓜片茶唯一的中國名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號。
　　王魁成——志做正宗極品猴魁。公司現(xiàn)擁有茶園1600余畝，基地5座，年銷售額達5000多萬元。20xx年又剛剛獲評了’20xx中國(上海)國際茶業(yè)博覽會金獎。
　　汪滿田——讓徽茶飄香上海。公司始終堅持走“以祁門紅茶為主體，紅綠茶兼營、內(nèi)外銷并舉”的發(fā)展之三、市場分析
　　茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?！肮炯愚r(nóng)戶”是安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)的一種主要生產(chǎn)模式，茶葉生產(chǎn)主要以茶農(nóng)自發(fā)為主，土地資源分割，科學技術(shù)和生產(chǎn)條件難以得到提高和改善，幾百萬茶農(nóng)根本不可能統(tǒng)一加工工藝，也不可能形成一套 “從田間到茶坊”的品質(zhì)監(jiān)控體系。這嚴重影響了安徽茶葉產(chǎn)業(yè)附加值的提升。尤其是老年消費群體，他們一般擁有自己喜愛的茶葉品類，并常年堅持飲用之，但對品牌知之甚少。通過種植區(qū)域化、生產(chǎn)專業(yè)化，品種優(yōu)良化，打造茶葉優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)不完全統(tǒng)計，全省范圍內(nèi)有品牌的茶葉不少于500種，同品類茶葉的品牌至少有幾十家。通過政策引導與市場優(yōu)勝劣汰，培育一批茶葉知名品牌，實施品牌原產(chǎn)地域保護制度，推動優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)品牌的大聯(lián)合，打造大品牌，建立大市場。力爭安徽省茶農(nóng)年人均茶葉收入達到1200元。茶葉產(chǎn)區(qū)應按產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、標準化、商品化發(fā)展的要求，優(yōu)化種植布局，努力推進茶園良種化、積極發(fā)展安全保健、色香味俱佳的有機茶。安徽出名茶，茶區(qū)各縣都有自己的品牌名茶，茶文化底蘊深厚。
　　目前市場上做的比較成功的是“天福茗茶”，
　　4投資金額不大，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，
　　5利潤空間不錯。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。
　　餐(賓)館消費：一種是計費的，一種是不計費的。
　　工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。進場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。有的以散茶為主。
　　茶葉銷售計劃書(三)
　　一、公司簡介
　　西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
　　2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。
　　實施手段
　　根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
　　(2)茶葉產(chǎn)地：
　　(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
　　(4)茶葉的凈重。
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