20xx營銷人員個人上半年工作總結(jié)范文三篇(更新版)
【正文】 多。做任何事都很認(rèn)真。我負(fù)責(zé)這些客戶的溝通。
二、工作內(nèi)容
1?工作伊始，對專業(yè)知識進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。
篇三：
XX年4月8日，我進(jìn)入**公司。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售*奠定了基礎(chǔ)。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。有駿業(yè)，萬安達(dá)，正標(biāo)，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍。覺得她做什么事都是一把好手。
四、個人收獲。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經(jīng)驗(yàn)。所以有時小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意。
，材質(zhì)報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。
，的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友。
經(jīng)過四個月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的不足。做事慌是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以沒有自信。不過以后我會改進(jìn)的。有時辦公室里大家都在說話，也不想打了。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣。這也是一個不好的習(xí)慣。對工作投
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