20xx學(xué)習(xí)銷售管理的心得總結(jié)(更新版)
【正文】 準(zhǔn)備。
鞏固了理論知識，提高了實踐能力。
(8)銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。
二、實訓(xùn)基本情況
實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。
學(xué)習(xí)銷售管理的心得總結(jié)篇1 在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但對于人壽保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問，我們還是不能很好地把它運用到實際當(dāng)中。接下來就跟著范文網(wǎng)小編的腳步一起去看一下關(guān)于學(xué)習(xí)銷售管理的心得總結(jié)吧。作為中國最大的人壽保險公司，也是全球雙500強的公司，不但是領(lǐng)先的個人人壽保險與年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險和年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的意外險供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險供應(yīng)商，更通過控股的中國人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國最大的保險資產(chǎn)管理者及中國最大的機構(gòu)投資者之一。擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
(4)標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。
人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā)?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的
愛護(hù)。
客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。銷售人員必須能夠進(jìn)行策略部署，在滿足公司和銷售部門內(nèi)部要求的同時，接受客戶方面的挑戰(zhàn)。要歡迎新的觀點，在以身作則的同時幫助銷售人員達(dá)成目標(biāo)。.
2. 人員素質(zhì)與渠道寬度
渠道的建設(shè)包括渠道的拓展、維護(hù)、引導(dǎo),然而渠道的寬度決定著最終強占的市場份額,所以在日常工作中我們的人員就要通過建立完善的渠道管理體系,加強對渠道的管控能力,從而將渠道拓寬做強.
我們賣的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的增值部分服務(wù)! 我的服務(wù)來自與日常的積累與學(xué)習(xí)!這句話將是我以后工作的準(zhǔn)則!
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