20xx房產(chǎn)銷售總結(更新版)
【正文】 都將在2020年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。
小結：新安但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。通過此次活動，將新安工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
五、 展望未來： 2020 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。資料共分享，我們負責傳遞知識。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。積極主動地把工作做到點上、落到實處。鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期。
2020年12月9日—2020年1月9日：新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
注：因8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權，對本項目也有一定的影響
2020年11月2日：新安并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。115號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致115號樓的兩室房源一直滯銷。鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，2020年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對
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