【正文】 測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向的分析和規(guī)劃 ， 實(shí)施品牌 發(fā)展戰(zhàn)略 。 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)行初期，公司通過(guò)提供產(chǎn)品服務(wù)、銷售和接攬其他網(wǎng)站設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)，隨著更多產(chǎn)品 的推廣、網(wǎng)站知名度的提升和公司目標(biāo)市場(chǎng)的一步步擴(kuò)大，未來(lái)的盈利途徑主要來(lái)自于兩大產(chǎn)品中的收費(fèi)模塊、有關(guān)廣告的代理、友情鏈接宣傳等，以及其他特定軟件或網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，甚至后期線下的就業(yè)、學(xué)業(yè)咨詢培訓(xùn)等服務(wù)。 按照績(jī)效考核要求， 員工薪水的發(fā)放對(duì)于不同的員工采取不同的標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)層員工采取社會(huì)通行標(biāo)準(zhǔn) 。 菁英軟件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 二〇一二年四月十五日 。 按平均每人 3500元 /月工資標(biāo)準(zhǔn)外加機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金， 以公司連領(lǐng)導(dǎo)層在內(nèi)共 20 人來(lái)核算，保守 預(yù)計(jì) 公司中期 的收入和支出 項(xiàng)目及費(fèi)用，如下表所示 ，僅供參考 。公司 擬將出售 25%作為社會(huì)散股吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，以確保公司的發(fā)展與社會(huì)規(guī) 模的進(jìn)一步 擴(kuò)大，另 外公司將在內(nèi)部鼓勵(lì)員工參股，以稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在總股本中所占的比例， 同時(shí)也能做到鼓勵(lì)員工的工作熱情。 （ 2）參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。研發(fā)中心的工作流程是基于一個(gè)裁剪后的 CMM模型，具體分為計(jì)劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行、測(cè)試和維護(hù)五個(gè)步驟。 組織機(jī)構(gòu)及主要職能 公司成立初期組織機(jī)構(gòu)包括領(lǐng)導(dǎo)層（決策層）和四個(gè)基本部門(mén)，分別為行政部、研發(fā)部、市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部。在兩年之后，隨著產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)，公司正式成立，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將招聘更多的社會(huì)人才。 完成初步建設(shè)，進(jìn)行二次需求認(rèn)證 （ 1）根據(jù)《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案》完成初稿設(shè)計(jì)和功能架構(gòu)圖（注：系統(tǒng)架構(gòu)和功能模塊圖）； （ 2）根據(jù)客戶反饋確認(rèn)初稿設(shè)計(jì)； （ 3）修正功能，完成整體系統(tǒng)制作。 （ 4）在各大微博、博客系統(tǒng)開(kāi)通微博、博客，發(fā)布宣傳公司產(chǎn)品和官網(wǎng)的博文，保證博文質(zhì)量并及時(shí)更新；在各大社區(qū)論壇、貼吧、提問(wèn)網(wǎng)注冊(cè)多個(gè) ID，巧妙發(fā)帖、討論、進(jìn)行話題炒作，提升公眾對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)注度；通過(guò)添加相關(guān) 群、 群資源共享、 群郵件發(fā)送、自建 賀卡、開(kāi)通 空間等形式，發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)信息，擴(kuò)大 信息傳播面。一是 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)普及率越開(kāi)越高，產(chǎn)品在網(wǎng)上推廣的速度很快 ；二是 網(wǎng)上廣告與其他媒體廣告比價(jià)格相對(duì)較低，成本費(fèi)用得以節(jié)省；三是大 眾點(diǎn)擊率高，更易于提高 產(chǎn)品和公司的知名度， 因此在營(yíng)銷策略中我們主要網(wǎng)絡(luò)推廣策略，后面將著重介紹。 菁英軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 13 第六部分 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃及策略 根據(jù)目標(biāo)顧客群特點(diǎn)，開(kāi)展有針對(duì)性和有吸引力的前期宣傳 本公司產(chǎn)品的初期用戶主要為大學(xué)生，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)還未在市場(chǎng)上普及之前，我們可以去一些高校進(jìn)行前期宣傳。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，公司剛開(kāi)始的戰(zhàn)略是非常重要的。“新”在“ 就業(yè)模擬系統(tǒng) ”，高仿真模擬各種職業(yè)應(yīng)聘全過(guò)程，這是三類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都不具備的新內(nèi)容；“廣”就在于幫助青年實(shí)現(xiàn)從規(guī)劃到求職，從擇業(yè)到就業(yè)過(guò)程中的全面指導(dǎo)，一個(gè)環(huán)節(jié)不落，功能菁英軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 12 齊全，這是三類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的功能。至于一些普 通招聘網(wǎng)站，只要公司發(fā)展軌跡理想，在發(fā)展中期還是可以和他們競(jìng)爭(zhēng)的。再加上大學(xué)生數(shù)量躍進(jìn)，而教學(xué)質(zhì)量、教育資源不能完全及時(shí)跟上，專業(yè)設(shè)置、教育體學(xué) 科 就 業(yè) 率 年 份 菁英軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 11 制也與人才市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)存在脫節(jié)，使得大學(xué)生普遍輕視課本知識(shí)和學(xué)科思想，重視社會(huì)實(shí)踐和實(shí)際操作技能，因此社會(huì)上也出現(xiàn)了越來(lái)越多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。因?yàn)槭枪竞笃诋a(chǎn)品，暫不在此作詳述。求職者也可以將他們的簡(jiǎn)歷投放到我們的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)就業(yè)者的簡(jiǎn)歷來(lái)匹配相應(yīng)的的招聘信息，然后將合適的職位反饋給就業(yè)者，這樣也很好地實(shí)現(xiàn)了資源共享。 對(duì)于這個(gè)系統(tǒng)模塊，公司希望做到和各類用人單位的招聘通知同步更新，做成類似于人才市場(chǎng)的招聘會(huì)，待就業(yè)的大學(xué)生或是沒(méi)有就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人可以方便查找各類公司的招聘信息。 本系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的目標(biāo)職業(yè)提供該職業(yè)具有針對(duì)性的試題，這些試題本身都有標(biāo)準(zhǔn)答案，用戶在系統(tǒng)上進(jìn)行做題，然后進(jìn)行提交，由系統(tǒng)后臺(tái)對(duì)用戶提交的答案與標(biāo)準(zhǔn)答案進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，并將建議和修改意見(jiàn)反饋給用戶進(jìn)行參考。本公司的產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性、發(fā)展性和市場(chǎng)性等特點(diǎn)，下面就以其內(nèi)容和功能做詳細(xì)介紹。 在網(wǎng)站上設(shè)計(jì) 用戶體驗(yàn) 模塊，既 使網(wǎng)站 更加直觀、更 易使用、 更 有價(jià)值， 又 能夠使瀏覽者 心情愉悅、 樂(lè)在其中 ，因而 早期的用戶體驗(yàn) 作品 都集中于網(wǎng)站 平臺(tái)，現(xiàn)在逐步被運(yùn)用到各類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中。 （ 3）大學(xué)生就業(yè)時(shí)背離專業(yè)志愿的情況越來(lái)越多 隨著就業(yè)形式的日益嚴(yán)峻，大學(xué)畢業(yè)生開(kāi)始眉毛胡子一把抓，不管是否和專業(yè)對(duì)口，只要是一份工作都會(huì)去做，這在很大程度上造成教育資源的浪費(fèi)。 宏觀背景 大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題突出 工作不容易找，合適的職位更不容易尋求，這是盡量大學(xué)生畢業(yè)時(shí)談?wù)撟疃嗟脑掝}。 經(jīng)濟(jì)能力和盈利預(yù)測(cè) 菁英軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 注冊(cè)資本為 40 萬(wàn)元， 由公司創(chuàng)始人自籌 50%的資金 （ 20 萬(wàn)元）作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金 ，并向其他合伙創(chuàng)業(yè)者 和社會(huì) 籌集 25%的資金 和 25%的風(fēng)險(xiǎn)資本，用于公司的注冊(cè)成立 。 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析可得知，我們公司開(kāi)發(fā)的前期產(chǎn)品 —— 就業(yè)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)，目前在市場(chǎng)上的存在率幾乎為零。 前期產(chǎn)品：就業(yè)模擬體驗(yàn)系統(tǒng) 主要功能：就業(yè)前的能力評(píng)測(cè)和職位推薦體驗(yàn)、應(yīng)聘筆試和面試仿真模擬體驗(yàn)等。 經(jīng)營(yíng)理念 ： 致力青年、開(kāi)拓渠道、服務(wù)社會(huì)。 一方面是本公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品將比其他公司同類產(chǎn)品更立體，更便捷。 知識(shí)、實(shí)踐和機(jī)遇??需要我們?nèi)シe累、歷練和發(fā)掘。 如何在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中將自己的才能發(fā)揮到最大化？作為這個(gè)群體中的一員，在這個(gè)過(guò)程中我們深知自己最缺乏什么，最需要什么。 相對(duì)于目前眾多軟件公司開(kāi)發(fā)出的就業(yè)服務(wù)平臺(tái)、招聘網(wǎng)站、學(xué)習(xí)網(wǎng)站，本公司以“大學(xué)生就業(yè)模擬系統(tǒng)”這個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為出發(fā)點(diǎn)， 在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)思路兩方面提出了創(chuàng)新。 公司宗旨： 以軟件設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)為經(jīng)營(yíng)核心，立足于解決青年尤其是大學(xué)生青年成長(zhǎng)和 發(fā)展中的不便與難題，同時(shí)與高校、企業(yè)共建交流平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)載體共同做好青年的學(xué)習(xí)與發(fā)展問(wèn)題。隨著公司的發(fā)展產(chǎn)品也會(huì)升級(jí)成長(zhǎng)，主要從前期產(chǎn)品做起，發(fā)展到中期產(chǎn)品，再到成熟產(chǎn)品，相應(yīng)地也會(huì)逐步推出其他拓展產(chǎn)品及服務(wù)。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路：將學(xué)科的廣泛性和專業(yè)性用網(wǎng)站 +論壇的方式 結(jié)合起來(lái)，將書(shū)本知識(shí)與企業(yè)實(shí)踐融合起來(lái)，便于開(kāi)展學(xué)術(shù)理論研究，完成書(shū)本知識(shí)和社會(huì)專業(yè)需求的銜接。并且教育行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，潛力大，在青年學(xué)生就業(yè)、學(xué)業(yè)方面可開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品空間還很大，本公司服務(wù)于青年就業(yè)和學(xué)業(yè)，完全符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，總體市場(chǎng)前景是良好的。 第二部分 項(xiàng)目背景 本公司（本項(xiàng)目）形成的背景包括宏觀和微觀兩個(gè)方面。 ，參與多家單位的招聘還不一定雙選成功，信息費(fèi)、資料費(fèi)、交通費(fèi)開(kāi)支增大。這導(dǎo)致了一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變 ── 系統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)從單純的可用性工程，擴(kuò)展到范圍更豐富的用戶體驗(yàn)。而對(duì)于一個(gè)軟件公司而言，產(chǎn)品就 是公司的生命線，開(kāi)發(fā)出的軟件是否適應(yīng)市場(chǎng)需要、能否滿足目標(biāo)客戶需求，決定了公司能否存在和發(fā)展。 （酌情 收費(fèi)） 本部分包括筆試體驗(yàn)、面試體驗(yàn)、用戶反饋等功能。 在這個(gè)模塊 中，公司會(huì)請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家將各類專業(yè)的就業(yè)方向、前景進(jìn)行簡(jiǎn)要分析解說(shuō)，使各類專業(yè)的大學(xué)生對(duì)于自己的專業(yè)有更加明確的了解，對(duì)職業(yè)選擇有更加明確的目標(biāo)。用人單位可以直接將他們的招聘信息鏈接到我們的系統(tǒng)上，對(duì)此我們可以進(jìn)行少許的收費(fèi)。其主要功能模塊包括各種專業(yè)資源分類寶庫(kù)、專業(yè)學(xué)科學(xué)習(xí)沙龍、理論實(shí)踐交流中心、名企名師答疑解惑等等。就業(yè)問(wèn)題越引人注目，帶來(lái)的市場(chǎng)商機(jī)也就越多。 招聘網(wǎng)站 目前一些著名招聘網(wǎng)站 如智聯(lián)招聘、 前程無(wú)憂、中華 英才網(wǎng) 等 ， 在各 類招聘信息發(fā)布、人才信息交換、公司與應(yīng)聘者的互動(dòng)方面的功能都相當(dāng)成熟，而且通過(guò)宣傳推廣和市場(chǎng)滲透，他們已經(jīng)掌握了絕大多數(shù)公司和人才信息資源，本公司發(fā)展初期想在以上方面趕超他們是不現(xiàn)實(shí)的。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本公司產(chǎn)品和以上三類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)在于“新”與“廣”的結(jié)合。 10 年之后，公司成為同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高的軟件開(kāi)發(fā)公司之一，并向更加宏偉的規(guī)劃目標(biāo)發(fā)展。綜合使用這三種戰(zhàn)略， 這樣既能最大限度地節(jié)約資源及成本，又能逐步占據(jù)市場(chǎng)份額。 對(duì)于我們這種正處于創(chuàng)業(yè)途中的團(tuán)隊(duì)，既要考慮產(chǎn)品銷量，又要節(jié)約營(yíng)銷成本，在有限的條件下，相比于其他營(yíng)銷方式，采用網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)銷售產(chǎn)品更為合適。 （ 3）郵件營(yíng)銷推廣：參加可信任的許 可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的系統(tǒng)推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“菁英軟件”品牌電子雜志，向公司特定會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效聯(lián)系產(chǎn)品訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程圖 圖 71 菁英軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程圖 菁英軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 15 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及服務(wù)流程說(shuō)明 根據(jù)客戶提出建站申請(qǐng)，為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供前期準(zhǔn)備 （ 1）根據(jù)客戶需求問(wèn)卷調(diào)查 結(jié)果，總結(jié)客戶對(duì)產(chǎn)品提出的基本要求； （ 2）根據(jù)相關(guān)文本及圖片資料，提高產(chǎn)品的美觀實(shí)用性。我們將主動(dòng)吸收一些軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)美工、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)的青年朋友，現(xiàn)在作為創(chuàng)業(yè)者，將來(lái)作為公司各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人。 公司 鼓勵(lì)各種形式的溝通，提倡信息共享，反對(duì)思想黑箱操作，反對(duì)任何形式的官僚主義 。 研發(fā)部（ 4 人） 研發(fā)部是團(tuán)隊(duì)的核心部門(mén)，作為軟件公司的“發(fā)動(dòng)機(jī)”肩負(fù)著研制、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能的任務(wù)。 財(cái)務(wù)部（ 2 人） 財(cái)務(wù) 部主要職能有： （ 1）參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。 股本結(jié)構(gòu)規(guī)模 與融資渠道 本公司成立初期， 50%的股份為四位初始創(chuàng)立者持有，其中 總經(jīng)理持 有 13%的股份，研發(fā)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部經(jīng)理分別持 %、 %、 12%的股份， 剩下的 50%作為股權(quán)池 實(shí)行公司內(nèi)部和社會(huì)外部的股權(quán)融資。 利潤(rùn)核算 公司運(yùn)行初期，成本主要為支付工資、設(shè)備維護(hù)、產(chǎn)品宣傳、房租等；隨著知名度不斷提高，中期以后在宣傳費(fèi)用上支出的費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)減少，相應(yīng)廣告收入、產(chǎn)品銷售額會(huì)進(jìn)一步