【正文】 了選好、用好村干部，他可以說是嘔心瀝血。nbsp。永安村的支書出車禍后，他的家庭一度陷入窘境，**書記帶頭聯(lián)合全鄉(xiāng)干部捐款近萬元，以解其燃眉之急。amp。由于教育方式得當(dāng)，該同志非但未對(duì)**產(chǎn)生抵觸情緒，反而相當(dāng)感激，其工作態(tài)度逐步端正，贏得了同志們的信任和領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。nbsp。nbsp。群眾信任他，樂于找他辦事，愿意找他傾訴，是因?yàn)樗乃魉鶠?，已?jīng)代表了基層最廣大人民的利益。 始終保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，全心全意為人民群眾謀利益是我們黨的宗旨，也是黨員干部特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部重要的行動(dòng)準(zhǔn)則。amp。amp。nbsp。nbsp。nbsp。我們經(jīng)常能聽到群眾在詢問**在不在。amp。amp。詢問他的意愿，讓他具體負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作。由于其工作出色，在今年8月份被增選為**村支部副書記。該鄉(xiāng)**村村文書，家庭生活困難，**書記非常關(guān)心，多次聯(lián)系企事業(yè)單位等集體，購(gòu)買她們家種植的農(nóng)產(chǎn)品和養(yǎng)殖的河魚，助她度過生活難關(guān)。amp。 **書記到**任職的三年，正是該鄉(xiāng)村干部調(diào)動(dòng)頻繁，村級(jí)后備干部青黃不接的時(shí)候，這給他的工作帶來了相當(dāng)大的難度。amp。他們的先進(jìn)事跡，現(xiàn)已被漁農(nóng)村基層組織“先鋒工程”建設(shè)暨“三培養(yǎng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組編印的《典型事例》叢書之中。nbsp。今年，他的妻子患病，需要做心臟瓣膜置換手術(shù)，手術(shù)費(fèi)將近10萬元，這對(duì)全家只靠他一人收入的董副來說，負(fù)擔(dān)相當(dāng)重。nbsp。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大. 3, 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。 一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況 1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,. 2,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,另外,風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握. 3,而且在不斷的改版和更新,所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上. 4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),單據(jù),跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé). 二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策 1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。公司的形象跟規(guī)模可以給客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。**任職多年來，學(xué)校的硬件設(shè)施建設(shè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，建設(shè)過程中，為增加透明度，他提議成立了基建領(lǐng)導(dǎo)小組，教學(xué)樓、辦公樓、學(xué)生公寓、教工宿舍樓、微機(jī)室的建設(shè)都實(shí)行了招標(biāo)，都是將價(jià)格壓了再壓，有施工單位私下找**，許以回扣，企圖將價(jià)格提一提，但他從來不為所動(dòng)。審計(jì)、紀(jì)監(jiān)部門多次到學(xué)校查帳，認(rèn)定**同志兩袖清風(fēng)，為政清廉。財(cái)務(wù)管理制度的加強(qiáng)，堵死了漏洞，減少了浪費(fèi)。每當(dāng)有老師過生日時(shí)，他從不忘送上一張生日賀卡，寫下自己真心的祝福。談起學(xué)校的教師，**總是掩飾不住心中的激動(dòng)。最后，我以一首小詩來表達(dá)我們對(duì)**的敬仰之情——你不高大也不偉岸可你的形象卻象雨后橫跨天宇的彩虹散發(fā)著希望的光芒，映紅了師生的心田盡管青春短暫過早的年輪爬上你的顏面然而你卻說有百花滿園，棟梁參天就得有泥土相依相伴！ 15 / 16