目標(biāo)管理和協(xié)同拜訪業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)講義(更新版)
【正文】 訪 YD10119 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 課程目標(biāo) ?了解協(xié)同拜訪的程序及注意事項(xiàng) ?練習(xí)協(xié)同拜訪技巧 YD10120 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 目的 ?提升助理業(yè)代銷售技巧 ?了解客戶需求及解決問(wèn)題 YD10121 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 技巧：進(jìn)入店前 ?助理業(yè)代復(fù)述推銷說(shuō)明準(zhǔn)備事項(xiàng) ?重點(diǎn)提示 ? 客戶資料 ? 銷售目標(biāo) ? 上次問(wèn)題點(diǎn)解決對(duì)策 YD10122 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 技巧：入店 ?由助理業(yè)代主導(dǎo) ?對(duì)于助理業(yè)代任何表現(xiàn)均不評(píng)論 ?回答問(wèn)題以助理業(yè)代為主 ?主要任務(wù)： 觀察 /記錄 ?記錄重點(diǎn)為助理業(yè)代的具體說(shuō)法和身體語(yǔ)言，以及客戶的反應(yīng)。 ?所長(zhǎng)于報(bào)告提出后，召開(kāi)所內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)議，就報(bào)告之可行性進(jìn)行討論并要求清楚地說(shuō)明銷售預(yù)估來(lái)源。 ?所長(zhǎng)依據(jù)季節(jié)指數(shù)、區(qū)域特性及市場(chǎng)行銷策略對(duì)預(yù)估目標(biāo)提出合理性之修正，并于會(huì)中討論次月工作重點(diǎn)與執(zhí)行進(jìn)度，達(dá)成共識(shí)，共同執(zhí)行。 ?分公司于收到呈報(bào)目標(biāo)后，須再確認(rèn)與評(píng)估，并于 24日前呈報(bào)至總公司。 ?依據(jù)路線規(guī)劃表資料再行轉(zhuǎn)入路線日拜訪規(guī)劃進(jìn)行拜訪日分割
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