【正文】 的前提下，繼續(xù)大力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。(三)、細分市場，強化市場營銷。鼓勵前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)，同時按日下達營銷任務(wù)。實現(xiàn)報表利潤 萬元，實現(xiàn)稅后凈利潤 萬元。（三）針對目前正在敘做或上報的貸款項目，加快材料收集進度，盡快確定授信方案，撰寫貸前調(diào)查報告，跟蹤報批進度，力爭早投放、早收益。專業(yè)隊伍建設(shè)需進一步加強，崗位設(shè)置、職責(zé)細化仍需進一步完善，員工的銷售也還需進一步提升。體現(xiàn)了我行對對公授信業(yè)務(wù)及人才培養(yǎng)的充分重視。第三,細節(jié)決定成敗,今后我將努力完善工作細節(jié),增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識,加強團結(jié),不斷改進,力爭做好銀行工作。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作啲主動性,具備較強啲專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識。希望郵儲銀行早日開通對公帳戶和個人帳戶對接功能，以方便我們今后辦理各項金融業(yè)務(wù)。沒有省市政府、財政部門文件規(guī)定可將資金存放在郵政儲蓄銀行，如果我們將資金存放在郵儲銀行，無法通過審計部門監(jiān)督檢查資金使用情況。經(jīng)過努力財政局在我行開設(shè)帳一戶，存款資金1015萬元，專戶一戶，存款資金110萬元。二、公司業(yè)務(wù)客戶開發(fā)經(jīng)驗我縣經(jīng)濟主要以工業(yè)為主，有水泥廠,大唐發(fā)電廠，漢鋼集團下屬的鋼鐵廠等大型工業(yè)企業(yè)以及縣域內(nèi)礦產(chǎn)企業(yè)。該業(yè)務(wù)的開辦標志著我支行向全功能銀行轉(zhuǎn)型又邁出了新的一步。另一方面，郵儲銀行目前對公結(jié)算帳戶和郵儲個人結(jié)算帳戶還不能互通，在貴行開立的對公結(jié)算帳戶不能向個人戶轉(zhuǎn)賬支付，使我們轉(zhuǎn)賬支付非常不便。四、公司業(yè)務(wù)客戶建議財政客戶：大量的專項資金都是省市部門直接指定某銀行為結(jié)算銀行。在營銷財政專項資金項目上，行主要領(lǐng)導(dǎo)專程向縣政府縣長、主管縣長、財政局局長匯報我行公司業(yè)務(wù)開辦情況、服務(wù)水平、資金結(jié)算速度、支持地方經(jīng)濟建設(shè)等方面情況，讓縣政府領(lǐng)導(dǎo)進一步了解郵儲銀行的網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)和結(jié)算優(yōu)勢。因此，我行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上，積極宣傳了郵政儲蓄銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為客戶提供更加便捷的服務(wù)，促進我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展。參考文獻：[1] [J].財經(jīng)界，2006（1）[2] [J].財會通訊，2009（5）（作者單位：農(nóng)行浙江省臨海市支行 浙江臨海 317000）（責(zé)編：李雪）第三篇：銀行支行對公業(yè)務(wù)發(fā)展情況匯報材料為支持地方經(jīng)濟，面向單位客戶提供金融服務(wù)，我縣支行于11月4日，在縣支行一類網(wǎng)點正式開辦公司業(yè)務(wù)。如區(qū)分現(xiàn)金交易與非現(xiàn)金交易、需當場辦理業(yè)務(wù)與非當場辦理的業(yè)務(wù)，對于不需客戶當場確認并取走回單的業(yè)務(wù)，可以先進行業(yè)務(wù)受理，以提高柜面處理效率，減少柜面客戶等待時間。網(wǎng)點對公對私業(yè)務(wù)相分離，設(shè)置專門的低柜并配備對公柜員，對公柜員不兼職對私業(yè)務(wù)。靈江支行無對公客戶經(jīng)理，使對外拓展營銷能力弱化，專業(yè)化運作水平不高，影響了靈江支行整體營銷服務(wù)能力。在深化前后臺分離項目上線后，仍然還有大量的工作需要前臺柜面來完成，如單位開銷戶、企業(yè)網(wǎng)上銀行營銷、支付密碼器簽約等，造成網(wǎng)點對公人員緊張。關(guān)鍵詞：農(nóng)行 對公業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)型 對策建議中圖分類號：F830文獻標識碼：A文章編號：10044914（2016）0418901營業(yè)網(wǎng)點作為商業(yè)銀行終端營銷服務(wù)平臺，是各項業(yè)務(wù)發(fā)展的重要依托，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是我行發(fā)展的重要趨勢。該行嚴控新發(fā)放法人貸款利率下浮及存量客戶變更合同降低利率上浮幅度，強化中小企業(yè)貸款利率管理，嚴禁國內(nèi)保理業(yè)務(wù)和代付業(yè)務(wù)定價突破利率授權(quán)底線。為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，湖北分行以提質(zhì)為主線，優(yōu)先滿足三級核心客戶、優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)、“三農(nóng)”及城鎮(zhèn)化建設(shè)融資需求。北京人事考試網(wǎng)提醒您關(guān)注銀行招聘考試閱讀資料：2014年銀行招聘考試招考信息2014年銀行招聘考試閱讀資料2014年銀行招聘考試報考指導(dǎo) 2014年銀行招聘考試考試題庫更多公務(wù)員試信息請點擊第二篇：農(nóng)行臨海靈江支行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型淺析農(nóng)行臨海靈江支行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型淺析摘 要：文章分析了農(nóng)行靈江支行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型存在的不足，提出了相應(yīng)的對策建議。人員配備不足容易造成較多的兼職現(xiàn)象，從而加大了落實崗位制約的難度。二、對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的對策建議。對對公柜面業(yè)務(wù)流程應(yīng)進行全面梳理，整合業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，以提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。改進業(yè)務(wù)量計算方法，增加對公業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高柜員的積極性；改進核算差錯考核制度，對于業(yè)務(wù)量較少的對公柜員單獨進行考核，與對私柜員考核相分離，使得對公對私柜員考核不處于同一平臺；加強對公產(chǎn)品買單制建設(shè)，積極推行“誰營銷誰受益”的考核辦法，對于營銷時間長、難度大、見效慢的對公產(chǎn)品加大獎勵，大大提高員工營銷的積極性。與其他商業(yè)銀行相比，我行的優(yōu)勢在于資金結(jié)算是通過人總行大、小支付系統(tǒng)連接進行實時轉(zhuǎn)賬的優(yōu)勢。終于使該項目成功在我行開戶，309省道項目工程將在一季度招標后，該項目將會按工程進度劃撥專項資金。同時，由于公司業(yè)務(wù)各崗位人員配備不到位，無法實時監(jiān)督管理對公結(jié)算業(yè)務(wù)，存在辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)操作風(fēng)險和管理風(fēng)險。企事業(yè)單位：郵儲銀行各級人員發(fā)展業(yè)務(wù)積極性較高，大廳業(yè)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度較好，但你們東關(guān)所營業(yè)員太少，辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)速度較慢，與工行、建行相比業(yè)務(wù)能力有待提高。年一月七日第四篇：銀行支行對公業(yè)務(wù)發(fā)展情況匯報材料銀行支行對公業(yè)務(wù)發(fā)展情況匯報材料為支持地方經(jīng)濟，面向單位客戶提供金融服務(wù)，我縣支行于11月4日，在縣支行一類網(wǎng)點正式開辦公司業(yè)務(wù)。因此，我行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上，積極宣傳了郵政儲蓄銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為客戶提供更加便捷的服務(wù)，促進我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展。在營銷財政專項資金項目上，行主要領(lǐng)導(dǎo)專程向縣政府縣長、主管縣長、財政局局長匯報我行公司業(yè)務(wù)開辦情況、服務(wù)水平、資金結(jié)算速度、支持地方經(jīng)濟建設(shè)等方面情況，讓縣政府領(lǐng)導(dǎo)進一步了解郵儲[本文來自第一公文網(wǎng)]銀行的網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)和結(jié)算優(yōu)勢。四、公司業(yè)務(wù)客戶建議財政客戶：大量的專項資金都是省市部門直接指定某銀行為結(jié)算銀行。另一方面，郵儲銀行目前對公結(jié)算帳戶和郵儲個人結(jié)算帳戶還不能互通，在貴行開立的對公結(jié)算帳戶不能向個人戶轉(zhuǎn)賬支付，使我們轉(zhuǎn)賬支付非常不便?，F(xiàn)將半年來啲工作情況總結(jié)如下： 一：作為一名對公客戶經(jīng)理,不僅要加強學(xué)習(xí)好08年啲信貸政策,重點掌握招行總體信貸策落,客戶與業(yè)務(wù)信貸政策,行業(yè)聚焦等信貸政策部分,更要在此基礎(chǔ)之上,做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡啲職責(zé)。自己啲擔子很重,而自己啲技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定啲距離,所以總不敢掉以輕心轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標記,總在學(xué)習(xí)總結(jié),怎樣才可以更好啲做好銀行工作,不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)啲各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,經(jīng)過半年啲鍛煉有了一定啲提高,保證了本崗位各項工作啲正常運行,能夠以正確啲態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。第二,在做好本職工作啲同時,積極營銷,更新觀念,爭取以良好啲心態(tài)和責(zé)任心,做出較好啲業(yè)績回報招行。同時，公司部部對人員進行了合理的調(diào)整，一方面，增加兩名新員工，為我部輸入新鮮血液；另一方面，注重培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型人才，上半年，我部分別向省行風(fēng)險管理條線和公司業(yè)務(wù)條線輸送人才各一名。（二）隊伍建設(shè)需要進一步加強目前我部員工的思想認識力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、戰(zhàn)略思維力、執(zhí)行力和綜合力等能力素質(zhì)離總行、省行和我行的戰(zhàn)略發(fā)展目標還有差距，隊伍的整體綜合能力特別是市場能力和技術(shù)能力及業(yè)務(wù)經(jīng)驗在將來的發(fā)展和競爭中存在明顯不足。五是要強化隊伍的培訓(xùn)力度，有針對性的組織員工進行各項業(yè)務(wù)和營銷技巧等培訓(xùn)；派員工到省行相關(guān)部門學(xué)習(xí)交流，將先進、高效工作經(jīng)驗引入我部并加以改善運用。實現(xiàn)收費類收入 萬元。員工的營銷意識逐步加深。個人網(wǎng)上銀行 個，電話銀行 個，完成電子銀行業(yè)務(wù)交易量 筆，交易額為 萬元。資產(chǎn)業(yè)務(wù)要抓集團貸款到位這根主線，兼顧煤礦貸款的整合。力爭使個銀業(yè)務(wù)做成今 今年我部贏利的重要增長點。組織收看《警示教育大家談》專題錄像片，強力灌輸依法合規(guī)經(jīng)營是銀行員工特別是管理者最基本的職業(yè)操守，不能作到依法合規(guī)經(jīng)營，就不是一名合格的銀行員工的合規(guī)理念，引導(dǎo)員工明是非、識善惡、辨美丑，確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使xxxx成為每個員工應(yīng)有的價值取向和行為準則。在內(nèi)部實施嚴格管理：早晚各調(diào)度一次催收情況。組織人員積極修改場所文件、。(十)深入開展《山東省分行案件防控及整改攻堅戰(zhàn)方案》活動。3是加強員工教育，增強全員合規(guī)管理和風(fēng)險防范意識，讓人人都是責(zé)任人的理念深入人心。二、存在的問題(一)成熟的經(jīng)營管理理念及科學(xué)的發(fā)展觀尚未深入人心。以大客戶貸款業(yè)務(wù)為龍頭，拓展新的形勢下的綜合理財業(yè)務(wù)，提升我行競爭力。(五)、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。柜臺服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務(wù)。現(xiàn)將本人在這一年中的工作情況，總結(jié)如下：一、勤奮努力，愛崗敬業(yè)。銀行工作需要的是集體合作，一個人的力量是有限的。公司業(yè)務(wù)作為銀行傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù)，是以企業(yè)法人客戶為基本服務(wù)對象的銀行業(yè)務(wù)，是現(xiàn)代商業(yè)銀行的重要組成部分，同時也是郵政儲蓄銀行獲批后的自然準入業(yè)務(wù)，是郵政儲蓄向全功能銀行轉(zhuǎn)型的重要一步。在公司業(yè)務(wù)市場發(fā)掘方面，由于我行公司業(yè)務(wù)起步較晚，要想在成熟的業(yè)務(wù)市場中分一杯羹，我行認為必須創(chuàng)新營銷方式。沒有省市政府、財政部門文件規(guī)定可將資金存放在郵政儲蓄銀行，如果我們將資金存放在郵儲銀行，無法通過審計部門監(jiān)督檢查資金使用情況。希望郵儲銀行早日開通對公帳戶和個人帳戶對接功能，以方便我們今后辦理各項金融業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)知識方面，我刻苦鉆研對私儲蓄業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，認真主動地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，在新系統(tǒng)不斷更新上線的情況下，第一時間掌握新業(yè)務(wù)，熟練操作新系統(tǒng)。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢