【正文】 動的公司都會傾向于實(shí)力公司合作，達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo) 70%份額是能夠完成的。但隨著 LED顯示屏的廣告效應(yīng)的放大，傳播功能的有效應(yīng)用。第三：省下的資金可用于完善公司的產(chǎn)品類別，逐步提高公司的整體競爭力。 ④ 與多家會展公司建立合作關(guān)系，以 20 平方左右為一個(gè)單位，可以同時(shí) 滿足 5 家左右的需求，達(dá)到 50%展會的需求。 機(jī)遇：因此要真正把 LED 顯示屏市場做大做好，我們必須在這兩個(gè)方面中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不存在資源的浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)。提前進(jìn)入就意味著搶占了市場的制高點(diǎn)，從而為集團(tuán)的發(fā)展開辟了一片藍(lán)海。 策略：依托集團(tuán)本身的資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們完全具備把市場做大做好 的條件，建議集團(tuán)公司以 120平方米 P6室內(nèi) LED 顯示屏為契機(jī)，選擇有 戰(zhàn)略眼光的 LED生產(chǎn)工廠合作，通過該訂單和生產(chǎn)工廠建議良好的合作 關(guān)系，把兩者的關(guān)系從原來的買賣關(guān)系變成合作關(guān)系，把生產(chǎn)工廠作為 我們的戰(zhàn)略合作伙伴，配合我們?nèi)?力搶占租賃市場。只是由于成本過高，很大程度上限制其大規(guī)模發(fā)展，因此 LED 租賃行業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展。利用傳媒集團(tuán)本身的資源和影響力實(shí)現(xiàn)對大型會展、大型公益、演藝活動等大型活動的顯示屏租賃業(yè)務(wù)的壟斷經(jīng)營。尤其是會展業(yè)在山東的逐漸興起，大屏幕 LED顯示屏的需求將會慢慢擴(kuò)大。對于地理優(yōu)勢面向周邊省份，通過相應(yīng) 的推廣竟可能的占據(jù)一定的市場，以上“戰(zhàn)略目標(biāo)（ B）”提到市場份額及占據(jù)份額的實(shí)現(xiàn)方針離不開天時(shí)，地利。但依托集團(tuán)本身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺，這個(gè)影響可以降低到最低。 ③第三年的運(yùn)營策略：通過前兩年的市場運(yùn)作，公司已經(jīng)累積了相當(dāng)?shù)膹V告客戶資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候退可租賃，進(jìn)可通過 LED顯示屏的投資進(jìn)行廣告運(yùn)營。在這個(gè)過程中要完成三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)： A、依靠集團(tuán)本身固有資源、網(wǎng)絡(luò)和資金支持完成對顯示屏租賃市場的占領(lǐng)， 12 年完成山東市場占有率達(dá) 50%的目標(biāo)。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶實(shí)力來定。因?yàn)檫@個(gè)是需要同時(shí)使用的，而以目前山東市場上顯示屏租賃公司室內(nèi)屏擁有面積來看是無法滿足需求的，只能從外省借調(diào)。 就濟(jì)南而言，濟(jì)南兩大會展中心據(jù)統(tǒng)計(jì)有 100 次左右的展會，其中有 20 次展會中使用 LED 大屏，每次有 10家參展單位使用，以20平方為一個(gè)單位，每次需求面積大概在 200平以上。 B、 屏體組合：建議 P6的箱體結(jié)構(gòu)規(guī)格用 768mm*576mm。 適合于政府企事業(yè)及各類信息發(fā)布單位。但由于成本過高，很大程度上限制其大規(guī)模發(fā)展，因此 LED租賃行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。 20xx年奧運(yùn)會、20xx年祖國 60年大慶和 20xx年上海市博會， LED清晰的廣場大屏幕、流光的活動彩燈、美觀的街道亮 化工程，達(dá)到強(qiáng)烈的吸引眼球的廣告效果。科瑞 20xx 年底在惠州落戶、臺灣晶電在常州設(shè)廠，日亞化和臺灣億光也分別在中國布局。是目前廣告客戶充分認(rèn)可的新主流廣告載體。國內(nèi) LED顯示屏市場保持持續(xù)增長，目前在國內(nèi)市場上，國產(chǎn) LED 顯示屏的市場占有率近 95%。 中國傳媒業(yè)正在發(fā)生大變局：新興媒體不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展，戶外媒體成為耀眼明星，傳統(tǒng)媒介發(fā)生嬗變，同步于飛速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)。而 LED 戶外大屏幕的誕生卻將兩者完美的結(jié)合在一起。 ② 劣勢：因?yàn)榭蛻舻膶?shí)際需求是多樣性，而顯示屏的尺寸大小是固定的，不一定能完全符合客戶實(shí)際需要的大小。不管客戶需要什么面積的顯示屏我們都可以在最短時(shí)間內(nèi)為客戶做好組合推薦。把客戶分流到我們這邊來。 從消費(fèi)者的消費(fèi)心理上分析：同樣的一個(gè)產(chǎn)品，新的比舊的更吸引人。 ⑤ 行政、事業(yè)、企業(yè)會議。 D、通過對 LED 顯示屏租賃市場的占領(lǐng)、調(diào)查。 ①管理風(fēng)險(xiǎn)：目前市場沒有成熟的 LED租賃市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，完全是摸著石頭過河，在操作中總結(jié)和完善經(jīng)驗(yàn)，這就對管理者的素質(zhì)有了嚴(yán)格的要求，要善于總結(jié)，對市場有靈活的嗅覺 。 ⑤法律風(fēng)險(xiǎn)：目前國內(nèi)還沒有一個(gè)對戶外 LED廣告屏的管理?xiàng)l例， LED 顯示屏以其超高的亮度和播放廣告時(shí)可以產(chǎn)生音頻效果的特點(diǎn)，存在著視覺和聲音污染的可能性。（客戶使用時(shí)間一般為三天）一個(gè)屏按一天 300 元 /㎡ 的價(jià)格 計(jì)算。綜合以上因素，我認(rèn)為在初始階段我們投資 120 平方米 P6 室內(nèi) LED 顯示屏就基本滿足初期的市場運(yùn)作需求。 ②針對有 LED顯示屏租賃潛在需求的各大商家進(jìn)行推廣和促銷活動。工廠本身的優(yōu)勢在于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，而不在于運(yùn)營。但這 同時(shí)我們也要給予工廠利益共享（必要時(shí)可以簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議）