【正文】 選助手的權(quán)力都沒有；有的利益分配制度不活，調(diào)動(dòng)不起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。目前，省里還沒有專門針對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)性意見，政策扶持導(dǎo)向不明確，經(jīng)費(fèi)投入不足。目前，我省還沒有列入國(guó)家自然科學(xué)基金委支持計(jì)劃的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，列入教育部支持計(jì)劃的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)僅有3個(gè)，而且都在中央駐魯單位。——?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)是凝聚、孕育高層次創(chuàng)新人才的重要搖籃?！?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)是攻克核心技術(shù)、創(chuàng)造重大科技成就的突擊隊(duì)。威高集團(tuán)研發(fā)投入年均遞增30%，2005年企業(yè)技術(shù)中心研發(fā)團(tuán)隊(duì)基金達(dá)5300萬元。省科學(xué)院、省醫(yī)科院等允許學(xué)科帶頭人自己選助手，最大限度地發(fā)揮科技人員創(chuàng)新作用。省科學(xué)院打破研究所、實(shí)驗(yàn)室界限，形成學(xué)科聯(lián)合的科研平臺(tái)，組建了21個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。中國(guó)海洋大學(xué)規(guī)定，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)要有專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)思維活躍、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的學(xué)術(shù)梯隊(duì)。優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心和靈魂。目前，全省高校、科研院所、企業(yè)都涌現(xiàn)出一定數(shù)量的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并有山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)、晶體材料團(tuán)隊(duì)，中國(guó)海洋大學(xué)可持續(xù)海水養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)等3個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)正式列入國(guó)家支持計(jì)劃。一些發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛制定優(yōu)惠政策，凝聚優(yōu)秀人才，打造優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過分的要求。經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。有了業(yè)績(jī)和能力，下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來了，但其手下對(duì)工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒得到發(fā)揮。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過這種會(huì)議來進(jìn)行很好的溝通。只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷售日常管理工作。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。(3)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目說明。%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況。為推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快建設(shè)創(chuàng)新型省份，省人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室從省直8個(gè)部門抽調(diào)24名同志組成“推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)”課題組，由4名廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)，分別到我省29所高等院校、11家科研院所、20家企業(yè)進(jìn)行了集中調(diào)研，調(diào)查統(tǒng)計(jì)了600個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，并對(duì)國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)作了了解。海信集團(tuán)為打破國(guó)外技術(shù)壟斷，取得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，自2001年成立ASIC研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定不移攻關(guān)數(shù)字視頻媒體處理芯片技術(shù)，歷時(shí)五年成功開發(fā)了“信芯”媒體處理芯片，打破了中國(guó)彩電年產(chǎn)7500萬臺(tái)竟無一片“中國(guó)芯”的歷史?？蒲性核鶆?chuàng)新團(tuán)隊(duì)多數(shù)也是以學(xué)術(shù)帶頭人為核心形成的。（四）有基本的科研創(chuàng)新平臺(tái)。還有一些創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是以重大課題攻關(guān)和工程項(xiàng)目為平臺(tái)載體組建的。山東大學(xué)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)行連續(xù)資助，已撥付資助資金2300萬元。東岳集團(tuán)先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等建立東岳研發(fā)中心，借助知名高校的科研力量，成功攻克了離子膜技術(shù)，成為世界上第三個(gè)擁有這一技術(shù)的集團(tuán)。突破數(shù)字視頻媒體處理芯片技術(shù)的是戰(zhàn)嘉瑾“信芯”團(tuán)隊(duì)，研發(fā)國(guó)家一類抗腫瘤新藥（YH16）的是羅永章博士團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新全氟離子膜技術(shù)的是東岳集團(tuán)張永明團(tuán)隊(duì)。二、當(dāng)前我省創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的主要問題對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)還有很大差距。高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)少，一個(gè)重要原因是領(lǐng)軍人物匱乏。有的反映，“項(xiàng)目周期短，沒有連續(xù)性，不能深入研究”。有的科研人員反映：“現(xiàn)在是70%的精力跑項(xiàng)目，30%的精力搞科研。”青島大學(xué)校長(zhǎng)夏臨華談到：“國(guó)家搞自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，每年向高校投入六七百個(gè)億，靠個(gè)人很難拿到大項(xiàng)目，必須依靠團(tuán)隊(duì)去爭(zhēng)取。目前，全國(guó)高校、科研院所、企業(yè)研發(fā)中心正在加緊培植創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，日益形成團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)?！辈簧倨髽I(yè)負(fù)責(zé)人談到，“核心技術(shù)不可能一蹴而就，培育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)要遵循規(guī)律，企業(yè)要舍得長(zhǎng)期投入，省里更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃”。充分發(fā)揮政府在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的主導(dǎo)作用，通過體制、機(jī)制和政策創(chuàng)新，加大對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的扶持力度，凝聚推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)合力。（四）積極營(yíng)造有利于創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)展的寬松環(huán)境。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心成員一般以35人為宜（不少于3人），有合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)，提倡學(xué)科交叉。4．教務(wù)科研處對(duì)申報(bào)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)名單進(jìn)行資格初審，對(duì)符合申報(bào)基本條件的，將其申報(bào)材料送校內(nèi)外專家進(jìn)行評(píng)審。第一期（啟動(dòng)期）下發(fā)40%，第二期（中期考核合格后）下發(fā)30%，第三期（后期考核合格后）下發(fā)30%。3．學(xué)校在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)組建1年半后，將對(duì)其進(jìn)行中期考核。如獲準(zhǔn)立項(xiàng)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，則論文要求可免去。中期考核不合格而后期考核也不合格的團(tuán)隊(duì)，將取消團(tuán)隊(duì)稱號(hào)。（不少于3人）。藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)：①近五年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為人均5萬元（含）以上；②近五年有三大檢索收錄論文2篇以上或藝術(shù)作品在中文核心期刊上發(fā)表4幅以上或在省級(jí)以上展覽及大賽上獲得二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；③團(tuán)隊(duì)成員年齡結(jié)構(gòu)同理工類團(tuán)隊(duì)。理工類團(tuán)隊(duì)：①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)為10萬元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱橫向累計(jì)進(jìn)款100萬元以上或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)費(fèi)500萬以上；②三年建設(shè)期內(nèi)，獲省部級(jí)二等以上科技成果獎(jiǎng)1項(xiàng)（含）以上或人均發(fā)表論文被SCI、EI檢索收錄在2篇（含）以上（1項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利相當(dāng)于1篇收錄論文）；人文社科（含管理）類團(tuán)隊(duì)：①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為5萬元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱橫向累計(jì)進(jìn)款30萬元以上或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)費(fèi)100萬以上；②三年建設(shè)期內(nèi)，獲省部級(jí)二等以上科技成果獎(jiǎng)1項(xiàng)（含）以上或人均發(fā)表論文被SSCI、EI檢索收錄在1篇（含）以上或在《管理世界》、《經(jīng)濟(jì)研究》上人均發(fā)表論文 1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD來源期刊核心版（或擴(kuò)展版）所列刊物上人均發(fā)表論文2篇（含）以上。根據(jù)國(guó)家、遼寧省、大連市有關(guān)科技政策，參照《教育部關(guān)于深化高等學(xué)?？萍荚u(píng)價(jià)改革的意見》（教技[2013]3號(hào)）文件精神，結(jié)合學(xué)校學(xué)科建設(shè)以及人才隊(duì)伍現(xiàn)狀等實(shí)際情況，制訂本方案。、人文社科類團(tuán)隊(duì)（含管理類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）和藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)。，具體要求如下：Ⅰ 理工類團(tuán)隊(duì)（1）團(tuán)隊(duì)考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)10萬元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上，或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費(fèi)累計(jì)100萬元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)500萬元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。（2）成員考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)考核成員中2/3人數(shù)（四舍五入）以上須主持縱向項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或主持橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)5萬元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人主持縱向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)150萬元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)縱向項(xiàng)目每年人均5萬元（含）以上；同時(shí)每個(gè)考核成員須以第一作者或通訊作者發(fā)表符合要求的論文至少1篇。、專刊、特刊、論文集上發(fā)表的論文（作品）不計(jì)(收錄論文除外)。通過獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)明專利、科研經(jīng)費(fèi)折抵的論文總數(shù)不大于考核論文要求總數(shù)的80%（獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)除外）。七、管理與經(jīng)費(fèi)資助，團(tuán)隊(duì)成員由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人自行聘任。2014年4月22日主題詞：科研 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) 建設(shè)方案科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）2014年4月22日印發(fā)