【正文】 司品牌、價(jià)區(qū)規(guī)劃框架內(nèi)，通過(guò)優(yōu)化品牌、優(yōu)化價(jià)區(qū)、優(yōu)化類(lèi)別，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，使**分公司的整體銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)得到大幅提升；通過(guò)開(kāi)展“知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)”，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)全體員工培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，推動(dòng)“532”和“461”知名品牌加快成長(zhǎng)。⑥費(fèi)用預(yù)算：宣傳單制作：由廠家提供兩支裝品吸煙：由廠家提供 ①活動(dòng)目的：前期選定16家零售店開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)售終端和消費(fèi)者對(duì)“XX”卷煙的品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度。采用多包甚至條陳列。，以刺激客戶(hù)上柜?！癤X”在本區(qū)域市場(chǎng)的宣傳，促進(jìn)零售客戶(hù)、消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)知、了解，以便于“XX”順利導(dǎo)入市場(chǎng)、擴(kuò)銷(xiāo)上量。二是要把終端客戶(hù)的信息應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作當(dāng)中，要針對(duì)不同的商圈、業(yè)態(tài)、星級(jí)的客戶(hù)，制定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略，進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的針對(duì)性和有效性。以點(diǎn)帶面，做好知名品牌培育工作結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際情況，確定輻射力和影響力較好的目標(biāo)客戶(hù)，作為品牌培育、品類(lèi)引導(dǎo)、結(jié)構(gòu)提升的前沿窗口，加大引領(lǐng)和調(diào)控力度，持續(xù)發(fā)揮零售終端在品牌培育中的寶貴作用。要有科學(xué)的品牌培育思路和方法科學(xué)的品牌培育方法也是決定品牌培育成敗的關(guān)鍵因素，應(yīng)結(jié)合品牌發(fā)展的規(guī)劃、品牌培育的內(nèi)在規(guī)律和轄區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)特征，制定出合理的品牌培育辦法。作為商業(yè)企業(yè)的我們，要注重發(fā)揮市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，為大品牌營(yíng)造良好的成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?？商娲砸话闩铺?hào)：已有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，市場(chǎng)份額相對(duì)較小。以月初與客戶(hù)經(jīng)理確定的目標(biāo)達(dá)成率為依據(jù)，月末按客戶(hù)經(jīng)理實(shí)際完成比例來(lái)考核（以客戶(hù)經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中此項(xiàng)工作所占分值權(quán)重為準(zhǔn)）C區(qū)、瘦狗類(lèi)品牌 銷(xiāo)量增長(zhǎng)率低相對(duì)市場(chǎng)份額也低的品牌，主要是進(jìn)入衰退期的品牌。隨著省際之間卷煙市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，今年我縣密集上市省外的新品牌卷煙，我們要做的是把這一個(gè)個(gè)陌生的卷煙品牌推向市場(chǎng)、讓零售戶(hù)可以通過(guò)這些卷煙賺錢(qián)，消費(fèi)者主動(dòng)接受這些卷煙。零售戶(hù)們積極地推薦，在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中我們還看到了這樣的情景，有一位消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)蓋紅河而這家零售戶(hù)恰恰賣(mài)完了，零售戶(hù)就拿出一包拆開(kāi)來(lái)的黃果樹(shù)（金時(shí)代），遞給這位消費(fèi)者說(shuō)：“新品、黃果樹(shù)金時(shí)代，抽一支看看，現(xiàn)在還在做活動(dòng)，集十個(gè)煙盒就可以換一包。省外卷煙一上市就經(jīng)歷了上市難、上柜難、推薦難的境地。我們現(xiàn)在的卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作是在市場(chǎng)體制下的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們不僅要做市場(chǎng)還要考慮計(jì)劃。煙草行業(yè)雖然是壟斷行業(yè)，也不可避免的經(jīng)歷著市場(chǎng)化的洗禮，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，我們?cè)鯓釉趪?guó)家計(jì)劃體制內(nèi)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的運(yùn)行下，服務(wù)于卷煙市場(chǎng)、服務(wù)于卷煙零售戶(hù)、服務(wù)于消費(fèi)者，通過(guò)我們的服務(wù)使廣大零售戶(hù)真正的得實(shí)惠，成為我們xx縣分公司每一位卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員努力的目標(biāo)，也是我們打造我們的**服務(wù)品牌的最終目標(biāo)。零售戶(hù)完全對(duì)省外卷煙品牌處于抵制心理，不愿上柜，有的零售戶(hù)上柜了也不愿意主動(dòng)的向消費(fèi)著推薦?，F(xiàn)在走到零售戶(hù)店內(nèi)，多則8種、少則4種，家家都上柜了省外的品牌。第二篇：關(guān)于培育卷煙品牌的心得體會(huì)我們現(xiàn)在的卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作是在市場(chǎng)體制下的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們不僅要做市場(chǎng)還要考慮計(jì)劃。培育策略：我們可以根據(jù)不同區(qū)域的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)具體分解到客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)宣傳指導(dǎo)零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，提高成長(zhǎng)性重點(diǎn)品牌的上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率，完成重點(diǎn)品牌培育計(jì)劃月銷(xiāo)售。E和F是在同類(lèi)型、檔次卷煙中具有代表性；其價(jià)格、吸味適合本地主流消費(fèi)；銷(xiāo)量、上柜率還有上升空間的；在明星類(lèi)品牌和現(xiàn)金牛品牌出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)最有可能起到替代作用的，多數(shù)屬于上市不足一年的牌號(hào)。一、概述品牌培育作為卷煙商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，而品牌發(fā)展上水平也是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的首要任務(wù)，“53461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略的提出明確的指明了今后品牌培育的方向，如何培育好卷煙知名品牌，為消費(fèi)者提供值得信賴(lài)、值得忠誠(chéng)的中式卷煙品牌，營(yíng)造更好的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，值得我們每位煙草人深思。如：客戶(hù)經(jīng)理宣傳知名品牌時(shí)，應(yīng)告知客戶(hù)知名品牌的特點(diǎn)、利潤(rùn)等，并讓客戶(hù)根據(jù)掌握到的品牌信息進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者傳播、推薦、引導(dǎo)，這樣，既豐富了客戶(hù)的產(chǎn)品知識(shí)，又充分尊重了消費(fèi)者的意愿，增加客戶(hù)在銷(xiāo)售時(shí)宣傳的主動(dòng)性和消費(fèi)者選擇品牌的目標(biāo)性。保證知名品牌上柜率是每位客戶(hù)經(jīng)理的重要工作之一，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)關(guān)注知名品牌培育動(dòng)態(tài)，監(jiān)控管轄內(nèi)的每位零售客戶(hù)，針對(duì)每一戶(hù)的品牌上柜情況進(jìn)行跟蹤調(diào)研，對(duì)存在空白的品牌重點(diǎn)進(jìn)行培育，穩(wěn)步推進(jìn)，確?？蛻?hù)的知名品牌上柜率達(dá)標(biāo)。一是要建立健全終端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，清晰明確地掌握終端客戶(hù)的基礎(chǔ)信息、營(yíng)銷(xiāo)信息、出樣能力信息。第四篇：XX卷煙品牌培育方案XX品牌培育方案一：目的，幫助卷煙零售客戶(hù)提高卷煙銷(xiāo)量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增加贏利，進(jìn)而增強(qiáng)零售客戶(hù)對(duì)公司的依賴(lài)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與零售客戶(hù)的雙贏。（一）針對(duì)客戶(hù)，兩個(gè)星期內(nèi)，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)選出的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。③卷煙陳列。④活動(dòng)對(duì)象：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且對(duì)卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人⑤促銷(xiāo)物件準(zhǔn)備：宣傳單、兩支裝品吸煙。第五篇：卷煙營(yíng)銷(xiāo)部品牌培育實(shí)施方案**分公司品牌培育實(shí)施方案為貫徹落實(shí)**分局（分公司）**工作會(huì)議精神，注重品牌培育、強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)、做大市場(chǎng)、做強(qiáng)品牌，結(jié)合**分公司實(shí)際，特制定本方案。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)，提升客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)和品牌培育能力，著力品牌培育優(yōu)化升級(jí)，努力促進(jìn)重點(diǎn)價(jià)區(qū)擴(kuò)容和其它品牌向重點(diǎn)品牌轉(zhuǎn)移，以品牌培育帶動(dòng)目標(biāo)價(jià)區(qū)銷(xiāo)售，以目標(biāo)價(jià)區(qū)銷(xiāo)售促進(jìn)卷煙升檔增量。