【正文】 業(yè)發(fā)展的角度講，促進(jìn)行業(yè)依法經(jīng)營，依法監(jiān)管，形成行業(yè)和諧發(fā)展局面，有利于保險(xiǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)新保險(xiǎn)法，個(gè)人保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因?yàn)槲沂且粋€(gè)新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。比如，通過向各位前輩請(qǐng)教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對(duì)保險(xiǎn)營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到作為一名保險(xiǎn)營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補(bǔ)短，不不斷完善自我。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問題。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。建議允許少數(shù)專業(yè)素質(zhì)高，管理能力強(qiáng)，又有一定資金實(shí)力的營銷員注冊(cè)為獨(dú)立個(gè)人代理人，以個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或合伙制企業(yè)形式注冊(cè)，參照專業(yè)保險(xiǎn)代理公司監(jiān)管規(guī)定，制訂較高的準(zhǔn)入資格條件，獨(dú)立個(gè)人代理人可以代理多家公司產(chǎn)品。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的合作，逐步分流銷售職能，走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路。明確保險(xiǎn)營銷員的員工地位，并不是要恢復(fù)過去的終身制和大鍋飯式的傳統(tǒng)用工方式。在國外單一保險(xiǎn)公司代理人和“保險(xiǎn)超市”的占比大概為4：6，:。第二提高保險(xiǎn)營銷員的福利保障，使?fàn)I銷員擁有穩(wěn)定的基礎(chǔ)收入和社保保障福利。同時(shí)，禁止以購買保險(xiǎn)產(chǎn)品作為保險(xiǎn)營銷人員轉(zhuǎn)正或入司的條件，禁止強(qiáng)迫或者誘使保險(xiǎn)營銷人員為達(dá)成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)而購買保險(xiǎn)。使得正常的展業(yè)出現(xiàn)問題，人們反而會(huì)以“返傭”為正?，F(xiàn)象，在廣大消費(fèi)者中間造成了不良影響，嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。由于沒有過多的雇傭成本，為了擴(kuò)大業(yè)績，促進(jìn)保單銷售，大多數(shù)保險(xiǎn)公司則普遍采取人海戰(zhàn)術(shù)，盡可能多地雇傭代理人為其推銷保單，也正因?yàn)槿绱?，代理人的資格獲取就相對(duì)較低。其中，壽險(xiǎn)代理人2374720人，產(chǎn)險(xiǎn)代理人332817人。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言，我從一開始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。若要以言語來總結(jié)我這三個(gè)月來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。營銷人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制研究是核心，它是我國保險(xiǎn)營銷人員激勵(lì)機(jī)制研究中起決定作用的部分。內(nèi)勤員工也經(jīng)常關(guān)心營銷員的業(yè)績和心態(tài)狀況，并主動(dòng)幫助他們解決業(yè)務(wù)及生活上的問題。人們都知道，在心境良好的狀態(tài)下工作思路開闊、思維敏捷、解決問題迅速。晉升激勵(lì)晉升激勵(lì)是對(duì)能力強(qiáng)、素質(zhì)高的員工的一種肯定，將其納入“能上能下”的動(dòng)態(tài)管理制度。它的主要表現(xiàn)形式有正激勵(lì)，如發(fā)放工資、獎(jiǎng)金、津貼、福利等。我國壽險(xiǎn)營銷員收入的80%為業(yè)務(wù)傭金,包括首年業(yè)務(wù)傭金和續(xù)期業(yè)務(wù)傭金。造就良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。對(duì)保險(xiǎn)營銷人員的管理是各保險(xiǎn)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。本文針對(duì)我國保險(xiǎn)營銷人員的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了系統(tǒng)性和創(chuàng)新性的研究，力圖為我國保險(xiǎn)公司人力資源管理改進(jìn)提供具有可操作性的對(duì)策建議。因此通過研究從績效考核、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)和行為導(dǎo)向等方面的機(jī)制展開進(jìn)一步研究,為防范代理人道德風(fēng)險(xiǎn)、改善保險(xiǎn)營銷人員的激勵(lì)機(jī)制,具有一定的理論和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。內(nèi)容型激勵(lì)理論以研究需要為基礎(chǔ)，說明激勵(lì)人們行為的特殊因素以及它們?nèi)绾渭?lì)起或引發(fā)人的行為，它著重研究激勵(lì)誘因和激勵(lì)因素的具體內(nèi)容，著眼于滿足人們需要的內(nèi)容，即:人們需要什么就滿足什么，從而激起人們的動(dòng)機(jī)。此后逐年銳減,一般只能獲得5%~10%，通常5年后就不再享有保單傭金，這種“頭重腳輕”的傭金制度雖然可以促使壽險(xiǎn)營銷員積極地利用各種各樣的關(guān)系,迅速拓展新單業(yè)務(wù)。不同職級(jí)的業(yè)務(wù)人員的薪金項(xiàng)目是不同的，并且不同職級(jí)的業(yè)務(wù)員的最終傭金計(jì)提比例是不同的。針對(duì)營銷隊(duì)伍建立了一套科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并以此為依據(jù)進(jìn)行季度、年度考核制，提倡組織內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勝劣汰。尊重激勵(lì)通過尊重員工的自尊心，主要是尊重員工的優(yōu)點(diǎn)、尊重員工的動(dòng)機(jī)、尊重員工的建議、尊重員工渴望被重視的心理等，使員工自尊心得到滿足，從而心情舒暢，才能保證干勁十足。這對(duì)于激勵(lì)營銷員在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展起到了巨大的作用。為減輕保險(xiǎn)營銷人員行為的扭曲程度，為更準(zhǔn)確地反映與評(píng)估營銷人員行為質(zhì)量并更好地適應(yīng)利潤最大化的經(jīng)營目標(biāo)，必須重新構(gòu)建營銷人員績效評(píng)估體系。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問題。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補(bǔ)短，不不斷完善自我。而從國內(nèi)情況來看，自20世紀(jì)90年代中期以來，我國壽險(xiǎn)業(yè)就開始借鑒率先登陸上海的美國友邦保險(xiǎn)公司的做法，實(shí)行了以個(gè)人代理人為主的營銷方式，其中代理人與保險(xiǎn)公司的關(guān)系多采用委托代理關(guān)系。因此，這種制度在為保險(xiǎn)公司擴(kuò)充營銷隊(duì)伍的同時(shí)，也會(huì)造成代理人素質(zhì)較低、專業(yè)水平不夠等問題，進(jìn)而影響到壽險(xiǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。但是，也應(yīng)當(dāng)看到，在當(dāng)前我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展站在新的起點(diǎn)、進(jìn)入新的階段的新形勢(shì)下，現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷在管理方式、隊(duì)伍素質(zhì)等方面與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新要求很不適應(yīng)。加大對(duì)保險(xiǎn)營銷人員的教育培訓(xùn)投入和力度。這一舉措對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)有極大的推動(dòng)作用，老百姓可以享受到素質(zhì)更高，誠信度更高，專業(yè)性更強(qiáng)的保險(xiǎn)專家為您服務(wù)。再次，可以在現(xiàn)行法規(guī)框架內(nèi)爭(zhēng)取減輕公司營銷管理成本。能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。其次，來到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個(gè)月的時(shí)間給了我