【正文】 或者好的領導。最重要的是建立起自信，相信自己。星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。除了學習崗位相關的業(yè)務知識，我還加強大學電子商務專業(yè)相關知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓電子商務專業(yè)相關知識應用到實際工作中。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。第二，電子商務是傳銷。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念。這樣就可以降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。網(wǎng)上交易相配合的實物運動，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必然的過程。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認識有了極大轉(zhuǎn)變。預知詳情請看下回分解。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己?，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。例如，如果客戶喜歡上網(wǎng)查看，但實際上是去商店購買產(chǎn)品，客戶可以在網(wǎng)上要求在指定的商店能夠得到某一產(chǎn)品。全方位的深入的CRM分析可以使網(wǎng)上廣告、促銷、加盟網(wǎng)絡以及搜索引擎等電子營銷活動（emarketing）取得高成效，也使這些活動與不同層次的客戶的特殊產(chǎn)品購買行為產(chǎn)生關聯(lián)。需要分析的第一個問題，也是最重要的一個，就是網(wǎng)上銷售收入到底是新的收入還是僅僅是從商店渠道到網(wǎng)上渠道的轉(zhuǎn)移。選擇上網(wǎng)消費？這些客戶在什么條件下選擇網(wǎng)上購買而不是去商場，他們購買的產(chǎn)品有哪些。電子商務不僅有沃爾瑪這類的大賣場的產(chǎn)品種類齊全和價格低廉，廉吸引和留住顧客。其主要功能包括網(wǎng)上的廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售后服務。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。中國的消費市場一向缺乏信用消費的概念的支持，與此相關的就是貨幣電子化進程的緩慢。都每一個業(yè)主來說，也不容易，因此，所有人會花很多時間在廣告宣傳、咨詢洽談。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。周記（14）為什么要選擇電子商務，是因為他憑借Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構。如果 每一人都有這樣的優(yōu)勢，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國的市場。周記（12）我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業(yè)零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。如何在這樣一個年代里提升自己的職業(yè)價值也就顯得尤為重要。由此可以看出，電子商務的發(fā)展給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了一個前所未有的機遇。據(jù)一項調(diào)查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費類電子商務網(wǎng)站1100多家，交易額達4億元。第二，電子商務是傳銷。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念。這樣就可以降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。網(wǎng)上交易相配合的實物運動，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必然的過程。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認識有了極大轉(zhuǎn)變。預知詳情請看下回分解。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。果然沒錯。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。也就是打根基。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。周記（3）經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。價格也是有非常大的競爭力。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。師傅對我很好，有什么不懂得地方我就問他，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我，有時我也很浮躁，感覺力不從心，師傅開導我、安慰我，給我講以前他跑單的經(jīng)歷，這是我心里感覺暖暖的，對師傅充滿感激。著急也沒用啊，只能從小事做起，從一點一滴做起。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。我對這段時間的工作非常滿意。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。價格也是有非常大的競爭力。周記（3）經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。周記（5）經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。在計劃經(jīng)濟時期，這個轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場經(jīng)濟條件下，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后，這個轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡上面無法解決的?，F(xiàn)在終于有了最佳的解決方案。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。電子商務而言，由于銷售量比較大，價格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。應該說，唯一的不可回避的是觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受。電子商務是企業(yè)、顧客、供應商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設一條信息高速公路，把各個環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經(jīng)濟中的競爭優(yōu)勢。這是一個非?？植赖臄?shù)據(jù)。二十一世紀無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代，因此，“人才”的標準也就發(fā)生了變化。電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省成本讓大家有目共睹，電子商務的狂潮也將隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來。如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務。一個連發(fā)起人都不采用的電子商務模式怎么能其他給企業(yè)信心？一旦實行電子商務，其實意味著他們放棄豐厚的利潤，因為電子商務和直銷一樣，薄利多銷，個體企業(yè)不愿放棄他的價差。而且電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構。對任何一個企業(yè)來說這都是挑戰(zhàn)，都是不容易做到的。大部分企業(yè)缺少系統(tǒng)化、專業(yè)化的全國性貨物配送企業(yè)，最根本的原因之一就是無法滿足消費者在等待訂購物品的發(fā)送時間的要求。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。什么是電子商務？ 電子商務,顧名思義是指在網(wǎng)上進行商務活動。他們是傳統(tǒng)行業(yè)里“E”化的先行者。公司想更好地了解網(wǎng)站客戶的成分和消費方式。把基于web的市場一攬子分析軟件（購物車分析）運用到點擊流數(shù)據(jù)中，以區(qū)分什么產(chǎn)品有可能一同銷售，什么產(chǎn)品可能會被客戶留在購物車中，放棄購買。如果推薦的網(wǎng)站產(chǎn)品信息和接下來的商店購買有相關性的話，這可能表明網(wǎng)站促進了其它渠道的銷售收入的增長。如果分析表明多渠道客戶的瀏覽行為、選擇產(chǎn)品和購買模式都按預測的進行，那么公司可以改變其營銷策略，以恰當?shù)丶钸@些客戶。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。價格也是有非常大的競爭力。周記（3）經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。在計劃經(jīng)濟時期，這個轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場經(jīng)濟條件下，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后，這個轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡上面無法解決的。現(xiàn)在終于有了最佳的解決方案。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。電子商務而言，由于銷售量比較大，價格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。應該說，唯一的不可回避的是觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。第3周不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個錯誤。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。因此，我要盡力做好它。第7周 今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。第五周本周學習了圖片寶貝的描述，學會了很多專業(yè)詞語。第十一周本周也學會了填寫訂單，即填寫快遞單的一些事項。當我?guī)е环菁刃老灿志o張的心情來到實習的學校時，我真實的感受到了實習的難，新的環(huán)境，新的身份，不一樣的心情，但我有信心可以很快適應這里的環(huán)境，認真工作的。周記（二）實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點上，大家都一窩蜂的進入食堂，享受世海的美食。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉(zhuǎn)移來實現(xiàn)，也就是說，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務范圍等。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。這些都不是信手拈來的。第七周：繼續(xù)前一周的工作，通過對流程和推廣業(yè)務的實踐操作，對網(wǎng)絡營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。回顧自己三個月所做的所學的知識；老師們的教導；與同事團結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。通過一周多的編制記帳憑證工作,對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大