【正文】 行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會。是自己的權(quán)限額度，主動適時辦理，超權(quán)需審批的要作好基礎(chǔ)工作，積極上報，切不可盲目許愿，點(diǎn)頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動失去威信，給貸戶造成損失。只要我們心中裝著集體利益，牢記“十大戒律”，就能作好信貸工作。三字經(jīng)中有一句話是“子不教，父之過。這半年來和同事、領(lǐng)導(dǎo)處的都還融洽，各方面工作開展的也很順利，師兄余偉更給我諸多毫無保留的幫助。我也犯過很多錯誤，當(dāng)時讓我很是懊惱，但是也正是這些錯誤教會我怎樣才能把這項(xiàng)工作做好。我喜歡充實(shí)的感覺。信貸員需熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠采取積極主動，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。在實(shí)際工作當(dāng)中，嚴(yán)格執(zhí)行貸前調(diào)查和貸后回訪制度。對信貸人員的激勵，不搞一刀切，而是針對實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為貸款責(zé)任人。三要敦促信貸人員必須及時掌握各項(xiàng)法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔(dān)保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)歷中體會，最主要是核實(shí)客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點(diǎn)，申請?zhí)貏e授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實(shí)其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風(fēng)險。非常認(rèn)同公司不喝客戶一杯茶的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續(xù)。信貸員工作的好壞，直接關(guān)系到國務(wù)院賦予農(nóng)發(fā)行的任務(wù)能否完成，今天小編給大家整理了信貸員試用期總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。借款人死亡或失蹤。然后函告本地區(qū)相關(guān)的工商、稅務(wù)、環(huán)保等部門，特別是黨政機(jī)關(guān)、各種協(xié)會及相關(guān)組織引起關(guān)注并請求提供法律范圍內(nèi)的限制方法。二十七、黑名單公示法人是有尊嚴(yán)的，單位是有形象的，借款方也是如此，我們應(yīng)尊重他們的尊嚴(yán)與形象。應(yīng)立即協(xié)商以借款人物品抵頂貸款本息問題。貸款一旦形成不良，一定要借款人與擔(dān)保人一并追究。這樣對借款人的還款意愿是個鼓勵，對其還款能力是個幫助。在這種情況下，不要單一考慮貸款本息一次歸還問題，應(yīng)當(dāng)化整為零。融入感情反復(fù)交談，談到對方動情、動心，經(jīng)多次努力，或平均分擔(dān)或不平均分擔(dān)，達(dá)到意見一致，愿意分擔(dān)貸款并代為歸還貸款。十六、黑白臉法黑白臉是甲乙信貸員各自扮演不同角色開展清收不良貸款配合工作的表現(xiàn)形式。這些信息必須引起高度重視，密切關(guān)注，發(fā)現(xiàn)有利因素，立即采取措施。從實(shí)踐中研究出新的工作方法來，再指導(dǎo)于實(shí)踐中。面對難點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)考慮多名信貸員共同參與工作，深入研究認(rèn)真分析，尋找突破口，選擇出最佳時機(jī)，發(fā)起群體進(jìn)攻，一氣呵成，不可間斷，直至取得成果。與其進(jìn)行接觸、交談、交往，達(dá)到融合程度，適時談其用意，使之理解進(jìn)而愿意幫助，由有影響力的人單獨(dú)與借款人談還款問題和利弊分析，勸其歸還貸款，也可以共同與借款人討論貸款問題，尋找出還款的最佳途徑。通過為客戶出謀劃策，力求扭轉(zhuǎn)其經(jīng)營中的困難局面，使不良貸款盡早收回。并關(guān)心客戶的措施落實(shí)情況，力爭取得成效，促進(jìn)不良貸款的收回。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)對方適應(yīng)自己的工作觀點(diǎn)，即清收不良貸款的觀點(diǎn)，入情入理的細(xì)說不良貸款給自己帶來的不利影響，這些影響會使誠信遭到破壞，形象受到損壞，朋友之路越走越窄，經(jīng)營困難越來越多。一、主動出擊法主動出擊法是指責(zé)任信貸員主動深入到借款人經(jīng)營場所了解情況，催收貸款的方法。在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作?？纱蜚y行的牌，對欠款客戶收取欠款利息。不能在拿到錢之前談生意。他會假意讓你稍稍等候，說自己馬上去取錢還你。事前上門催收時要先在公司內(nèi)部做足功課，與財務(wù)部門、物控部門等對于發(fā)貨、退貨、開發(fā)票等數(shù)額都一一明確，確認(rèn)對方所欠貨款的確切金額，了解對方貨款拖欠的具體時間。堅定信心，讓欠款客戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。3.“主動+熱情+真誠+感激”式營銷，體現(xiàn)我行營銷獨(dú)特性在我行有些人不敢對外營銷，就抱怨我行信貸產(chǎn)品、抱怨?fàn)I銷手段等等，其實(shí)我覺得還有一個更重要的原因未能主動勇敢的走出去對外營銷。做好一切準(zhǔn)備。小企業(yè)信貸員都有較大的業(yè)績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態(tài)，能夠克服困難并及時調(diào)整情緒，保持足夠的信心。能夠在與客戶交往的時候表現(xiàn)出對客戶的理解、關(guān)心。望真正能夠幫到大家！信貸員應(yīng)該具備的六大能力與三大技巧信貸員在小貸公司是很常見的一個工作職位，一個好的信貸業(yè)務(wù)人員能夠給公司帶來的利益是非常巨大的。以效果好為標(biāo)準(zhǔn)，向支農(nóng)貸款要效益，有效解決了農(nóng)民生產(chǎn)生活的所需資金，受到了農(nóng)戶的普遍歡迎與好評。其中，活期存款xx萬元，比2010年末增長xx萬元；定期存款xx萬元，比2010年末增長xx萬元。強(qiáng)化主任責(zé)任意識，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元，占比00%，關(guān)注類貸款00萬元，占比00%，不良貸款00萬元，占比00%。各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長。第一篇：信貸員年終總結(jié)2010年即將結(jié)束了，在過去的一年中，我的工作可以用出色來形容，因?yàn)榈奈夜ぷ鳂I(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。實(shí)現(xiàn)凈利潤00萬元,同比增加00萬元，增長了00%；所有者權(quán)益達(dá)00萬元，其中，實(shí)收資本和資本公積分別達(dá)00萬元和00萬元。年末不良貸款余額00萬元,占各項(xiàng)貸款余額的00%,較年初下降00個百分點(diǎn)。達(dá)到了分類認(rèn)定準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)界定清楚，劃分類別靠實(shí)的工作要求。通過一年來的學(xué)習(xí)，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識和風(fēng)險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。截止2010年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬元，比2010年末增長xx萬元。為保證此項(xiàng)活動扎實(shí)有效，我們提出了“實(shí)、細(xì)、穩(wěn)、好”四個要求，即牢固樹立立足農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)的理念，堅定支農(nóng)方向不動搖；在工作中細(xì)致周到（建立農(nóng)戶檔案全面細(xì)心；評定信用等級精確細(xì)致；發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款審查仔細(xì)；貸款檢查和管理周到細(xì)心；評定信用村鎮(zhèn)嚴(yán)格詳細(xì)）；堅持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待。我相信只要我認(rèn)真努力工作，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！第二篇：信貸員含淚總結(jié)信貸員含淚總結(jié)：信貸工作方法與技巧全攻略導(dǎo)讀：我認(rèn)識一個苦逼的信貸員，最近有幸得手了他的工作全攻略，包含了信貸員從貸前調(diào)查到交叉檢驗(yàn)，再到貸款催收以及不良貸款清收等工作全流程的方法與技巧。能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式。其次，就是隨時做好營銷準(zhǔn)備，隨身隨時帶好手機(jī)、名片、筆三樣?xùn)|西。有了明確的營銷方向，這樣的營銷才能取得事半功倍的效果，最終取得營銷成功。如：“你老兄這倒做成無本生意了，我費(fèi)了多少口舌才說服財務(wù)部喲!”，尤其是對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來的目的不是求他跟自己下訂單，而是他該付你一筆貨款，且是專程前來。”，還有可能致使原本該支付給我們的貨款，被客戶挪作他用。有時欠款客戶一見面就百般討好你，心里想賴賬，見面了卻表現(xiàn)得很積極。訴說時，要做到神情嚴(yán)肅，力爭動之以情，曉之以理。一有風(fēng)吹草動，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆帳、死帳。1掌握打催收欠款電話的時機(jī)。這里著重探討貸款形成不良后的清收工作。使自己的觀點(diǎn)與客戶相融合，以獲得其同情，被對方所接受，在工作交往中融入感情，建立友誼。通過真實(shí)的會計賬目作出進(jìn)一步研究，提出增收節(jié)支的具體措施，提高客戶盈利水平，降低客戶的經(jīng)營成本。要多支招，支實(shí)招，幫助客戶彌補(bǔ)管理上的漏洞與不足，糾正市場營運(yùn)過程中的偏差，調(diào)整經(jīng)營方向上的偏離，找到暢通的市場信息渠道，多懂并介紹一些相關(guān)的法律知識，以及防止上當(dāng)受騙的技巧等。七、借助關(guān)系法對借款人的配偶、兒女、親屬、朋友要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查了解，選擇出有重要影響力的人物。十、群體進(jìn)攻法信貸員一個人的能力和智慧是有限的，但應(yīng)盡職盡責(zé)。這就不能不提醒作領(lǐng)導(dǎo)者的要力所能及的深入實(shí)際，深入基層，解決實(shí)際問題。尤其是借款人的經(jīng)濟(jì)往來信息，產(chǎn)品銷售信息，應(yīng)收帳款信息，資產(chǎn)處置信息等。然后再進(jìn)一步開展工作。工作要有耐心，要從父母培養(yǎng)兒女的艱辛，對傷殘親屬的同情心，兒女要有愛心，親屬要有善心，這幾方面為切入點(diǎn)。二十、化整為零法 不良貸款往往是本金歸還不了，利息也越欠越多，困難越來越大。先收本金使之不再產(chǎn)生利息，從而減輕了借款人的負(fù)擔(dān)。然而在現(xiàn)實(shí)工作中，重視借款人而輕視擔(dān)保人的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這是一個誤區(qū)。經(jīng)深入調(diào)查確認(rèn)后，要果斷地采取措施，不可拖延時間，一旦拖延可能錯過有效時機(jī)。借款人提出的標(biāo)準(zhǔn)可能會高些或是抵頂貸款本息全部，僵持無果時，適當(dāng)?shù)耐俗?，可能是明智的，最終的結(jié)果可能好些。其次，函告本地區(qū)其他金融單位，請求對不講誠信且貸款已經(jīng)逾期的當(dāng)事人不予貸款支持。以土地、使用權(quán)、房屋、機(jī)器設(shè)備所有權(quán)進(jìn)行抵押并登記的貸款逾期時間較長?！緛碓矗菏紫L(fēng)控官】第三篇：信貸員試用期總結(jié)信貸員試用期總結(jié)信貸員的任務(wù)是光榮而艱巨的。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實(shí)的問題和要收集的資料都不熟悉，到現(xiàn)在能基本把握要點(diǎn)和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經(jīng)營實(shí)力的實(shí)地考察，和庫存清單的核實(shí)，每一步都有了認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對要簡單很多。信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，熟識貸款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財務(wù)知識等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)利用多種方式，對信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風(fēng)險。每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調(diào)查人員、二級決策機(jī)構(gòu)成員、以及貸后管理人員的責(zé)任比例，既杜絕將責(zé)任集中于調(diào)查人員一身的不切實(shí)際的做法，又防止集體清收的形式主義現(xiàn)象，真正使貸款責(zé)任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負(fù)其責(zé)。分類激勵，優(yōu)勝劣汰。七是嚴(yán)把制度執(zhí)行關(guān)。這些對于不善與人交流的我來說，實(shí)在是太難了。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)。同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。三、履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。回顧這一段時間的工作，自己感到仍有不少不足之處：只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽；業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透；雖然本職工作取得良好業(yè)績，但創(chuàng)新意識還是不夠強(qiáng).第五篇：信貸員個人總結(jié)（精選31篇）篇1：信貸員個人總結(jié)不知不覺中在xxx公司工作已近半年，我知道這半年我沒有虛度光陰，我過的很充實(shí)。因此，可以想見當(dāng)時我忙亂的樣子，常常是一副手忙腳亂的樣子，在辦公室間奔忙，或是騎著自行車一趟趟趕赴銀行，或是忙到天黑還沒能回來。前不久，我和余偉也做了初步分工，由我協(xié)助處理朱紅負(fù)責(zé)的銀行，這是對我的挑戰(zhàn)也是很好的鍛煉機(jī)會。就如何做一名合格的、稱職的、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣大貸戶以及信合家屬，通過與他們的說細(xì)交流，經(jīng)我詳細(xì)整理，認(rèn)真總結(jié)，我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到“三個十，即：牢記十大戒律擺正十個關(guān)系干好十件事情。只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染。不是自己的服務(wù)對象，婉言謝絕。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。思想顧慮消除了，整個隊(duì)伍開始有了活力。”我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。近兩年的時間說長不長，說短也不短。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。剛來的那段時刻，整個人都是興奮而又充滿新奇感的，能夠從事銀行的核心業(yè)務(wù)工作無疑是一種幸運(yùn)。并實(shí)際操作了公司短期貸款、銀行承兌匯票，限額申請、切分、企業(yè)資金流向監(jiān)控、貸后檔案管理等工作。雖然取得了一些成績，但我也知道，實(shí)踐的不足以及對業(yè)務(wù)的不熟練是我的致命傷，在今后的工作中我依舊不能放松，抓緊一切機(jī)會充實(shí)拓寬自己的業(yè)務(wù)知識，積累更多成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，盡快為這個光榮的群眾貢獻(xiàn)自己的力量。年初做好”清非”總布署、總動員，根據(jù)季節(jié)性收入情況及時落實(shí)清收工作，并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動，不良貸款得到了有效控制，效益得到了明顯提高。二、在工作能力方面。六是苦練業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格遵守服務(wù)操作規(guī)程和服務(wù)規(guī)范，提高業(yè)務(wù)辦理速度和工作效率，將石柱信合精神貫徹并落到實(shí)處。四、在工作業(yè)績方面(一)、在履行崗位職責(zé)方面：一是有較強(qiáng)的服務(wù)意識，自覺做好柜面服務(wù)工作。(二)在完成目標(biāo)任務(wù)方面：一是按聯(lián)社相關(guān)科室要求，于20xx年1月建立健全內(nèi)控管理登記薄。較好地與同事間分工合作，于8月28日前核對完個人帳戶。自覺做到同黨組織保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制，不獨(dú)斷專行、軟弱放任；依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守；廉潔奉公，不營私舞弊、奢侈浪費(fèi)、貪圖享受、弄虛作假。在組織資金過程中，主要做到“嘴勤”、“腦勤”、“腿勤”。(三)提高信貸管理能力，大力清收不良貸款及欠息。加強(qiáng)三防一保，確保信用社人、財、物安全。我把這一切都看作我磨刀的一個過程，但就目前的情況來看，這刀仍然不夠鋒利，進(jìn)度太慢