【正文】 ，父之過。希望我能很快的成長起來，扛起公司的大梁，在為公司創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)自我價值。這半年來和同事、領導處的都還融洽，各方面工作開展的也很順利，師兄余偉更給我諸多毫無保留的幫助。我們公司在各個銀行有著各種各樣的金融業(yè)務，如最高額度授信、銀承、國內(nèi)證、四方協(xié)議、l/c、l/g、押匯、短融券等等，真讓我大開眼界。我也犯過很多錯誤，當時讓我很是懊惱，但是也正是這些錯誤教會我怎樣才能把這項工作做好。雖然剛開始領導只安排些非常簡單的工作，如跑單，就是將電匯、支票進行核對、整理、簽章，交割到銀行，然后對回單進行整理、分派。我喜歡充實的感覺。在每季度初，我都會仔細按票據(jù)逐筆建好貸款利息催收臺賬，算好應收利息，對利息做到應收盡收。信貸員需熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，把國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠采取積極主動，認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。在做好自己信貸工作之余，還主動分擔分理處其他員工的工作任務，一起動手，共同努力，很好的完成了本網(wǎng)點的工作任務，同時也很好的增進了同事間的友誼。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。在實際工作當中，嚴格執(zhí)行貸前調(diào)查和貸后回訪制度。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足三農(nóng)，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿，實現(xiàn)雙贏。對信貸人員的激勵，不搞一刀切，而是針對實際情況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。五是對信貸人員的工作過程進行控制。非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業(yè)務技能，不宜作為貸款責任人。同時，明確責任貸款警戒點，當信貸人員責任貸款中不良貸款超過一定數(shù)額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人原因?qū)е沦J款質(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加。三要敦促信貸人員必須及時掌握各項法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。要防范和化解不良貸款，員工素質(zhì)是關鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊伍。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)歷中體會，最主要是核實客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點，申請?zhí)貏e授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風險。對各報表都認真審核是否造假，對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調(diào)查報告中反應，不隱瞞，不夸張。非常認同公司不喝客戶一杯茶的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續(xù)。作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識的培養(yǎng)自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好細節(jié)。信貸員工作的好壞，直接關系到國務院賦予農(nóng)發(fā)行的任務能否完成，今天小編給大家整理了信貸員試用期總結，謝謝大家對小編的支持。依法起訴相對于其他方法而言，應當是最后的方法，選擇此方法要權衡利弊，把握時機，務求訴必勝、勝必有成果。借款人死亡或失蹤。凡經(jīng)辦理公證的貸款出現(xiàn)不良，經(jīng)信貸員或公證員催收無效后，可以直接轉入執(zhí)行程序，申請法院執(zhí)行庭依法強行收回貸款。然后函告本地區(qū)相關的工商、稅務、環(huán)保等部門，特別是黨政機關、各種協(xié)會及相關組織引起關注并請求提供法律范圍內(nèi)的限制方法。貸款本息還清時撤銷公示。二十七、黑名單公示法人是有尊嚴的，單位是有形象的，借款方也是如此，我們應尊重他們的尊嚴與形象。使貸款受到的是全部損失，即使是法律手段也可能不及時。應立即協(xié)商以借款人物品抵頂貸款本息問題。但要把握這些內(nèi)容的核心是評估和變賣處置現(xiàn)值一定要大于貸款本息，評估和變賣處置現(xiàn)值大于貸款本息的差數(shù)越大，貸款的安全性越高。貸款一旦形成不良，一定要借款人與擔保人一并追究。一旦事故發(fā)生，將會造成無法想象的損失，包括貸款不能按期歸還而形成不良。這樣對借款人的還款意愿是個鼓勵，對其還款能力是個幫助。二十一、先本后息法借款人品質(zhì)不錯，能力略差，也能配合信用社工作，就因利息越累越多，陷入困境，越陷越深，不能自拔。在這種情況下，不要單一考慮貸款本息一次歸還問題，應當化整為零。十九、債權抵頂法經(jīng)營時間越多，往往形成債權的數(shù)額越大，追討難度也相對加大，也是形成不良貸款的影響因素。融入感情反復交談，談到對方動情、動心，經(jīng)多次努力，或平均分擔或不平均分擔，達到意見一致，愿意分擔貸款并代為歸還貸款。十七、分解法父母早年借款，因體弱多病，勞動能力降低，無力歸還貸款，或借款人意外傷害致殘致使貸款形成不良，而且貸款額均不是很大。十六、黑白臉法黑白臉是甲乙信貸員各自扮演不同角色開展清收不良貸款配合工作的表現(xiàn)形式。有吃軟不吃硬的，有吃硬不吃軟的，這就需要在實踐中體會摸索。這些信息必須引起高度重視，密切關注，發(fā)現(xiàn)有利因素，立即采取措施。對借款人的上級組織，為其命名的各類上級部門均應發(fā)出信函。從實踐中研究出新的工作方法來，再指導于實踐中。降低不良貸款占用，提高貸款質(zhì)量。面對難點，應當考慮多名信貸員共同參與工作，深入研究認真分析，尋找突破口，選擇出最佳時機，發(fā)起群體進攻，一氣呵成，不可間斷，直至取得成果。九、多方參與法 相對于借款人的客觀實際，要深入研究他的薄弱環(huán)節(jié)。與其進行接觸、交談、交往，達到融合程度，適時談其用意，使之理解進而愿意幫助，由有影響力的人單獨與借款人談還款問題和利弊分析，勸其歸還貸款，也可以共同與借款人討論貸款問題，尋找出還款的最佳途徑。使其精神上受到鼓舞，經(jīng)營上得到幫助。通過為客戶出謀劃策，力求扭轉其經(jīng)營中的困難局面，使不良貸款盡早收回。清收成果應以歸還不良貸款為先，或部分歸還貸款，部分用于經(jīng)營，而后對客戶應繼續(xù)提供幫助，不能放手不管。并關心客戶的措施落實情況，力爭取得成效，促進不良貸款的收回。三、參與核算法貸款管理人員與客戶的工作關系，應當是合作的，友好的，知心的。在此基礎上，引導對方適應自己的工作觀點，即清收不良貸款的觀點，入情入理的細說不良貸款給自己帶來的不利影響，這些影響會使誠信遭到破壞，形象受到損壞，朋友之路越走越窄，經(jīng)營困難越來越多。二、感情投入法對于出現(xiàn)不良貸款的客戶，不要一概責備或訓斥，不要使用強硬語言，激化矛盾，以“依法起訴”相威脅。一、主動出擊法主動出擊法是指責任信貸員主動深入到借款人經(jīng)營場所了解情況，催收貸款的方法。清收不良貸款三十招兒“不良貸款”是指不能按借款合同約定如期歸還貸款本息的貸款。在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作。1對于經(jīng)銷商類的客戶，暫且擱下欠款不提，但強調(diào)“要想再進貨，一律現(xiàn)款”?？纱蜚y行的牌，對欠款客戶收取欠款利息。假如你這天非常走運，在一個還款本不積極的欠款客戶那里出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包趕緊離開，以免他覺得心疼反悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。不能在拿到錢之前談生意。這時，你一定要強調(diào)，今天一定得拿到欠款，否則，絕不離開。他會假意讓你稍稍等候，說自己馬上去取錢還你。你一定要說明來意，專門在旁邊等候，說不定這本身對催收欠款還有幫助。事前上門催收時要先在公司內(nèi)部做足功課，與財務部門、物控部門等對于發(fā)貨、退貨、開發(fā)票等數(shù)額都一一明確，確認對方所欠貨款的確切金額，了解對方貨款拖欠的具體時間。根據(jù)欠款客戶償還欠款的積極性高低，把握好催收時機。堅定信心，讓欠款客戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。，自己就必須擺正自己的架勢。3.“主動+熱情+真誠+感激”式營銷，體現(xiàn)我行營銷獨特性在我行有些人不敢對外營銷，就抱怨我行信貸產(chǎn)品、抱怨營銷手段等等，其實我覺得還有一個更重要的原因未能主動勇敢的走出去對外營銷。其次，在小企業(yè)貸款中心的每個同事都年齡相差不大，工作充滿了激情、服務充滿了熱情，并且在這里都是主動積極的去對外營銷。做好一切準備。在信貸管理工作中，有些企業(yè)可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經(jīng)營成果。小企業(yè)信貸員都有較大的業(yè)績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態(tài)，能夠克服困難并及時調(diào)整情緒，保持足夠的信心。判斷客觀。能夠在與客戶交往的時候表現(xiàn)出對客戶的理解、關心。一個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業(yè)理論和專業(yè)知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利于信用工作的順利開展。望真正能夠幫到大家！信貸員應該具備的六大能力與三大技巧信貸員在小貸公司是很常見的一個工作職位，一個好的信貸業(yè)務人員能夠給公司帶來的利益是非常巨大的。一年來，業(yè)務股堅持以改革、發(fā)展、穩(wěn)定為大局, 認真學習貫徹落實我區(qū)農(nóng)村信用社工作會議精神,樹立科學的發(fā)展觀, 堅定服務“三農(nóng)”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風險防范, 強化監(jiān)督，力促管理,不斷提高支農(nóng)服務水平，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。以效果好為標準，向支農(nóng)貸款要效益，有效解決了農(nóng)民生產(chǎn)生活的所需資金，受到了農(nóng)戶的普遍歡迎與好評。通過延伸信貸服務觸角，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民收入的提高做出了應有的貢獻。其中，活期存款xx萬元，比2010年末增長xx萬元；定期存款xx萬元，比2010年末增長xx萬元。（二）廣拓儲源求發(fā)展一年來，始終堅持“高點定位，攻堅克難，以城補鄉(xiāng)，調(diào)劑余缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農(nóng)村，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一戶的工作，繼續(xù)實施“531”計劃。強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。年內(nèi)共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬元。狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。全面推開全轄貸款五級分類試點工作。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元，占比00%，關注類貸款00萬元，占比00%，不良貸款00萬元，占比00%。其中農(nóng)業(yè)貸款余額00萬元，占各項貸款余額的00%。各項存款穩(wěn)步增長。在2010年，我的工作個任總結：一、各項工作目標完成情況經(jīng)營效益明顯增強。第一篇：信貸員年終總結2010年即將結束了，在過去的一年中，我的工作可以用出色來形容，因為的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。實現(xiàn)凈利潤00萬元,同比增加00萬元，增長了00%；所有者權益達00萬元，其中，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元。全年累計投放貸款00萬元, 較年初增長了00%，各項貸款年末余額00萬元,較年初增加00萬元，增長00%。年末不良貸款余額00萬元,占各項貸款余額的00%,較年初下降00個百分點。（不含央行票據(jù)置換部分）二、主要工作措施（一）加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平。達到了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。通過一年來的學習，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額00萬元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。截止2010年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬元，比2010年末增長xx萬元。其中：基礎設施建設貸款萬元，為0個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款萬元，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展。為保證此項活動扎實有效，我們提出了“實、細、穩(wěn)、好”四個要求，即牢固樹立立足農(nóng)村、服務三農(nóng)的理念，堅定支農(nóng)方向不動搖；在工作中細致周到（建立農(nóng)戶檔案全面細心；評定信用等級精確細致；發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款審查仔細；貸款檢查和管理周到細心；評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細）；堅持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇，奮發(fā)進取，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。我相信只要我認真努力工作，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻！第二篇：信貸員含淚總結信貸員含淚總結：信貸工作方法與技巧全攻略導讀：我認識一個苦逼的信貸員，最近有幸得手了他的工作全攻略，包含了信貸員從貸前調(diào)查到交叉檢驗，再到貸款催收以及不良貸款清收等工作全流程的方法與技巧。能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式。能夠通過客戶的言談舉止以及社會關系觀察其品質(zhì)。信貸員要有一定的頭腦，善于分析、思考問題。其次，就是隨時做好營銷準備，隨身隨時帶好手機、名片、筆三樣東西。首先，營銷讓我感受到了快樂。有了明確的營銷方向，這樣的營銷才能取得事半功倍的效果，最終取得營銷成功?，F(xiàn)在就貨款催收的相關經(jīng)驗分享給大家，對于小額貸款公司等民間借貸機構的逾期不良貸款催收也有一定的借鑒意義。如：“你老兄這倒做成無本生意了，我費了多少口舌才說服財務部喲!”，尤其是對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當?shù)馗嬖V他，你來的目的不是求他跟自己下訂單，而是他該付你一筆貨款，且是專程前來。所以，在向客戶初次催款時，我們應當將公司對于欠款管理的高度重視及催收手段的多樣化等強勢的展現(xiàn)出來，以堅定的口氣告訴對方：寧可花兩萬也要收回欠款一萬?！?，還有可能致使原本該支付給我們的貨款，被客戶挪作他用。到客戶公司登門催收欠款時,不要看到客戶有另外的客人就走開。有時欠款客戶一見面就百般討好你，心里想賴賬，見面了卻表現(xiàn)得很積極。這是客戶在施緩兵之計。訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情，曉之以理。此時一定要把收欠當成唯一的大事，如這筆錢不還，那怕有天大的生意也免談