【正文】 、配備主題橫幅、展板、電視、錄像、cd光盤、投影、屏幕、筆記本電腦（公司簡介、產(chǎn)品介紹）、血壓計、產(chǎn)品、產(chǎn)品展示臺、宣傳資料等.（3）明確分工：活動前一天,組織召開動員大會,明確工作人員的崗位、職責(zé),分工詳細(xì),強化活動的組織性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,以便實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo).（4）活動模擬： 如有必要,事先舉行現(xiàn)場活動模擬,、流程控制（1）主持人開頭語（約5分鐘）突出回報,同時介紹重點顧客.（2）公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（約15分鐘）,如果是高層次的活動,先由總部領(lǐng)導(dǎo)代表總公司發(fā)言（約810分鐘）,主要介紹公司的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、企業(yè)目標(biāo)、規(guī)模,期突出回報,突出感謝廣大消費者對我公司的支持和厚愛；接著由公司經(jīng)理致辭（約5分鐘）,公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理分別站到主席臺上（每人一句祝福語）,同時其他子公司或地區(qū)辦事處的領(lǐng)導(dǎo)也可以在列（說明我公司規(guī)模較大,實力較強）.如果是一般的平?；顒?由該級公司領(lǐng)導(dǎo)致辭即可.（3）專家講座（使用幻燈、錄像,約30分鐘）；a、公司簡介,產(chǎn)品原理、功能（附天賜源健康手冊）；b、天賜源保健講座； a、高血脂 b、腎虛 c、糖尿病 d、婦科疾病 e、內(nèi)分泌等突出此權(quán)威性,以項目發(fā)言人身分出現(xiàn),注意保持會場安靜.（4）有獎問答（約10分鐘）：調(diào)動顧客情緒,挖掘潛力顧客,要求員工與主持人密切配合,必要時可將答案提前告訴顧客,從而調(diào)動該顧客的積極性；（5）文藝表演（約20分鐘）：要求適合中老年人,創(chuàng)意新穎,獨特,歡快,必要時公司主持人和員工也可參與.（6）中場休息（約20分鐘）：入音樂、錄像,此時間為導(dǎo)購時期；（7）娛樂節(jié)目（約20分鐘）：員工、主持人帶頭,充分調(diào)動顧客積極性,注意員工和主持人的默契配合；刺激猶豫不決或情緒型的顧客購買欲,以便實現(xiàn)購買.（8）榮譽顧客上臺發(fā)言（約20分鐘）：根據(jù)邀請人數(shù)的多少,選擇榮譽顧客,上臺后,總部領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)紀(jì)念品,、影響力強、文化層次高、口才好、忠誠為量維股份宣傳的榮譽顧客發(fā)言（提前溝通）.此間休息10分鐘,讓榮譽顧客與重點顧客充分接觸、溝通、導(dǎo)購.（9）幸運抽獎（約20分鐘）：獎項與獎品可根據(jù)現(xiàn)場情況確定a、獎品設(shè)立：特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎；b、獎品為產(chǎn)品；c、最好每個人都中獎.（10）結(jié)束：主持人提醒大家,進(jìn)一步檢測,咨詢,、注意事項：工作人員著裝統(tǒng)一,、顧客進(jìn)場時,禮儀人員衣著整潔,身佩授帶,舉止端莊,自然親切,微笑致意,、促銷員在引導(dǎo)各自顧客時,選擇性進(jìn)行檢測,咨詢、溝通（促銷）貫穿于整個活動現(xiàn)過程,、在活動過程中,體現(xiàn)“親情服務(wù)”“情感投資”,以“創(chuàng)造顧客、服務(wù)顧客”為宗旨,、促銷員之間互補,集體觀念強,（她）是我們消費者,、注意促銷員與專家、主持人三者之間的密切配合,控制好會場氣氛,會場氛圍決定銷量的好壞,盡量做到掌聲不斷,一、健康講座活動的概述（一）定義： 指場地選擇在影劇院、禮堂等,重在對忠誠顧客和潛在顧客傳播與公司產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)健康知識的活動.（二）開展健康講座的前提：,、事先培養(yǎng)合格的活動組織者和知名專家（三）開展健康講座的意義：溝通感情：隨著健康意識的增強,人們越來越渴望了解健康知識,自然贏得消費的好感,、口碑宣傳人是有感情的,你對他好,消費者體會到公司對顧客的關(guān)心,1是從感情上認(rèn)同公司和產(chǎn)品,他們將自發(fā)地向周圍的人稱贊公司的產(chǎn)品,、樹立形象 達(dá)到公益宣傳的目的,樹立公司、產(chǎn)品的形象,提升公司、促進(jìn)銷售現(xiàn)在的消費者尤其是有一定文化層次的消費者,對保健預(yù)防疾病的消費日趨理性,他們在購買前一般要求“知其理”（明白其中科學(xué)道理）.公司通過講座向消費者傳遞產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)原理,疾病防治、生產(chǎn)科技、可打消顧客心中的疑慮,、健康講座活動的實施（一）前期準(zhǔn)備明確活動目的：傳播健康知識及理念堅定消費者對天賜源產(chǎn)品的忠誠,、確定活動目標(biāo)群體：、確定活動時間：健康講座一般為每周一次,、確定活動地點：選擇健康講座的場所時要求做到a、交通方便,在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?易辨認(rèn)。E．必須上門邀請。第二篇：保健品會議營銷實戰(zhàn)操作流程會議營銷實戰(zhàn)操作流程會議營銷分為會前、會中、會后3步曲：1．會前：要做好會前內(nèi)外的準(zhǔn)備工作1．1會前的內(nèi)部準(zhǔn)備工作A．會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特點以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們在設(shè)計主題的要主要造勢與煽情。會議進(jìn)行中：安排人員服務(wù)1，安排我公司人員和經(jīng)銷商人員做好紀(jì)律維護； 2，安排相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)會場茶水等；3，防止部分參會者借故離開會場，影響氣氛；會議后：安排公司人員發(fā)放禮品 安排宴席：事前定好。至少提前一天布置會場，要求主題明確，懸掛橫幅，大量粘貼主要產(chǎn)品海報，易拉寶擺放到主席臺或門口等醒目位置，預(yù)先把說明單頁和名片擺放到桌上，查看投影儀、電腦是否能順利使用，提前調(diào)試，否則要進(jìn)行調(diào)整。要提前一周以上把會議地點、時間等定下并通知到與會者，提前半月以上準(zhǔn)備會議。確定參會人員及分工（會議由誰主辦，由誰主持，由誰主講，哪些人參加，哪些人服務(wù)）。會議（專題促銷）的缺點：需要財力支持，較耗財力。并不是什么地方都可以開推廣會，什么時間都可以開，什么產(chǎn)品都可以開的。二、會議目標(biāo)和預(yù)算業(yè)務(wù)員制定目標(biāo)應(yīng)具體到會議現(xiàn)場銷售額，發(fā)放資料數(shù)量，收集客戶資料數(shù)量；1，促進(jìn)現(xiàn)場定貨；2，解讀產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，強化賣點； 3，短期內(nèi)把產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剌^全面的布點； 4，宣傳公司，樹立公司高大、良好的形象；5，快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網(wǎng)絡(luò)； 6，增進(jìn)客戶及零售商信心。關(guān)鍵因素，要組織足夠的客戶參會，盡量保證區(qū)域內(nèi)的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有至少一個客戶，同時要盡量使來的客戶都是有效的客戶，有定貨潛力的客戶，有推廣能力的客戶，并提前通知客戶開會的有關(guān)事項； 2，物。會議內(nèi)容與開會主題相關(guān)，要有突出的重點產(chǎn)品，重點產(chǎn)品重點宣傳，可根據(jù)時間確定是否帶講其它次要產(chǎn)品及講多久，同時要有宣傳公司的內(nèi)容，對于早期進(jìn)入一地區(qū)的公司尤其要有公司宣傳一塊。六、會議現(xiàn)場控制主講人對現(xiàn)場的控制。八、會后現(xiàn)場的收拾妥善處置會議物料，防止重要宣傳品（如易拉寶）和紀(jì)念品被哄搶。家訪時必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。3．會議開始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點4．在聽講時員工要配合現(xiàn)場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂并要注意照顧好自己的顧客5．促銷時機要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專家、權(quán)威的醫(yī)學(xué)促銷”6．切記，無論現(xiàn)場是否有銷售，工作人員都應(yīng)該像入場一樣，面帶微笑將顧客送出會場。d、無電子游戲等娛樂噪聲干擾。標(biāo)準(zhǔn)：報紙廣告選擇主流媒體每周效果好的時段投放，周三（含周三）前為正常招生廣告，周三后為附帶講座信息的招生廣告，若一周只投放一次廣告則應(yīng)放在周三或以后；廣告模板一律采用公司制定的廣告模板，只是添加講座信息； 配合講座的單頁發(fā)放，可以在講座前一天發(fā)放，若講座在下午進(jìn)行則增加上午的發(fā)放，單頁應(yīng)包含講座信息。標(biāo)準(zhǔn)：講座信息發(fā)布渠道：單頁、報紙、網(wǎng)站、戶外活動等方式，報紙投放頻率在月計劃指導(dǎo)下可根據(jù)當(dāng)周具體情況及有無知名主講人來講座進(jìn)行臨時調(diào)整；若為特邀行業(yè)內(nèi)知名專家，可在附帶講座信息的廣告中予以突出，以吸引家長和學(xué)生的眼球和激發(fā)我們目標(biāo)對象聆聽講座的熱情。8）演練規(guī)范：市場部在演講前一天，組織與會工作人員進(jìn)行演練：a)各部分PPT預(yù)演； b)主持人串詞預(yù)演；c)各參加人員的衣著、化妝安排； d)人員分工：市場部負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)和總監(jiān)控；主持人: 布置會場；協(xié)助行政人員進(jìn)行設(shè)備調(diào)試與檢查；播放宣傳片；迎接與陪同先期入場的家長和學(xué)生；主持講座；主持測試；市場專員：布置接待室；整理備齊的宣傳資料；準(zhǔn)備好講座登記表；指導(dǎo)前臺整理接待臺內(nèi)務(wù)； 前臺：接待咨詢者并指導(dǎo)登記；講座過程中接待臨時上門者；咨詢師：每個參加講座的家長，咨詢師都要做當(dāng)面咨詢；講座開始后根據(jù)當(dāng)面咨詢的判斷對家長和學(xué)生進(jìn)行分組，在《講座登記表》上做標(biāo)記，《講座登記表》在第二演講人講演時由主持人收回；帶領(lǐng)主持人分派的家長和學(xué)生到自己的咨詢室進(jìn)行當(dāng)面咨詢，簽單，完成后再回到會場引領(lǐng)第二批家長和學(xué)生。通過這個環(huán)節(jié)，咨詢師基本上能判別重點家長和非重點家長，以備講座結(jié)束后咨詢師有選擇地分批咨詢）。4）第二主講人演講規(guī)范：第二主講人上場進(jìn)行講演。標(biāo)準(zhǔn)：最后一名家長走后半個小時； 參加人：全體工作人員；咨詢師對整個活動過程進(jìn)行總結(jié)； 總結(jié)的內(nèi)容：a)實際出席人數(shù)與講座會定座人數(shù)差異，分析影響因素； b)中途離開人數(shù)，分析具體原因；c)已咨詢過的家長和學(xué)生的具體情況分析，針對性制訂響應(yīng)對策； d)定位未到人員統(tǒng)計，分析具體原因； e)分析不同宣傳手段帶來的咨詢量及有效性； f)總結(jié)值得發(fā)揚的優(yōu)點和需要改進(jìn)的地方； g)針對有可能報名的家長和學(xué)生設(shè)計回訪計劃。酒水（1）結(jié)合預(yù)算和實際情況確定酒水購買種類、品牌型號和數(shù)量；（2）由后勤小組聯(lián)系商家進(jìn)行預(yù)訂，約定送貨時間、地點、聯(lián)絡(luò)人，如果直接送到酒店，提前與酒店聯(lián)絡(luò)。（2）音響：聯(lián)系酒店工作人員提前調(diào)試，備好無線、有線話筒，無線話筒確保有電（充電或換電池）。（4）拍照：會場四個角分別拍攝整體照片，需拍上橫幅、屏幕、全部參會代表；發(fā)言人和報告人需要有特寫照片；（5）網(wǎng)絡(luò)直播：會議正式開始前半小時進(jìn)行直播預(yù)熱，會議期間根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓發(fā)言調(diào)整機位，并適時拍攝觀眾區(qū)域