【正文】 活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。⒍廣告配合方式：一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費(fèi)信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。五、場景布置■主題：“…….邀您共度良宵佳節(jié)”■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷，渲染一種喜慶的氣氛從而吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看?！鲠槍π袠I(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。四、活動方案■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。二、活動目的■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略)，再次介紹功能(內(nèi)容略)，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)成交易。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。五、場景布置■主題：“元旦購車瘋狂送禮”■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看。德清地區(qū)：宣傳單先行(不要現(xiàn)場車展)進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(氣球)宣傳，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化?！鼋枞藗兿蛲妮p松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車?；钴S會場氣氛，體現(xiàn)輕松、時尚主題，優(yōu)惠措施。安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。（五菱微車）■針對公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。做微車，需要口碑。第一篇：元旦汽車宣傳促銷活動方案一、活動背景作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)成交易。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。二、活動目的■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。四、活動方案■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。三、活動重點(diǎn)■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。長興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。主要宣傳介紹方式：新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到XX年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳?！鲠槍π袠I(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行?！鲠槍荆毫私庀M(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。具體的形式如下：茶水，點(diǎn)心，桌子，凳子，銷售員熱情。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。(3)試驗(yàn)方案。⒐后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。12效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車促銷時機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。也就是說，汽車工業(yè)每增加１個百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加１０個百分點(diǎn)的產(chǎn)出。