【正文】 人：（章）簽發(fā)日期： 年月日附：代理人工作單位：職務(wù)：身份證號碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：說明：法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時(shí)間。如果在競標(biāo)截止時(shí)間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。a、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。四、競標(biāo)人基本情況登記表。同時(shí)，要貨比多家，充分利用網(wǎng)上議價(jià)、市場詢價(jià)、行家咨詢等方式、方法來確定價(jià)格。委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報(bào)價(jià)表，投標(biāo)總報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）。（3）標(biāo)書封裝（或遵照邀標(biāo)書要求）–采用投標(biāo)專用袋；–投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號、包號、投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱； –投標(biāo)專用袋封口處注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得啟； –封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。一個(gè)好的圖表，非常容易超越競爭對手和吸引專家進(jìn)行探討或者注意，有必要可以制作一個(gè)非常大的圖夾在標(biāo)書中間。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時(shí)候，應(yīng)予以注意。（2）拓?fù)湓O(shè)計(jì)錯誤。既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。售后服務(wù)計(jì)劃往往是評分點(diǎn)，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。（3）主要設(shè)計(jì)標(biāo)書。（8）行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。（4）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。第一篇：標(biāo)書制作標(biāo)書制作一、投標(biāo)書的基本要求：。需要提醒的是，評標(biāo)專家在現(xiàn)場進(jìn)行評標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對比。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有―本地服務(wù)隊(duì)伍‖要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團(tuán)公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進(jìn)行提交。項(xiàng)目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標(biāo)書針對性非常重要的地方。（6）售后服務(wù)計(jì)劃。整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明，風(fēng)格統(tǒng)一。很多標(biāo)書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標(biāo)現(xiàn)場非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專人進(jìn)行檢查。（6）套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。– 投標(biāo)書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯字、錯頁、漏印、價(jià)格不統(tǒng)一、價(jià)格大寫錯誤、太過時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與項(xiàng)目不相干的內(nèi)容（如A項(xiàng)目的投標(biāo)書的頁眉還是B項(xiàng)目的名稱）：（1）如何印刷標(biāo)書–關(guān)鍵圖表的印刷。標(biāo)書裝訂要體現(xiàn)公司的價(jià)值，很多公司舍得聘請員工卻不舍得花錢設(shè)計(jì)和裝訂標(biāo)書，在經(jīng)濟(jì)上非常不合算。四、競標(biāo)人基本情況登記表。其中：我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。另外，在制作預(yù)選標(biāo)書時(shí)，要在摸清市場行情、價(jià)格、品質(zhì)、類型等信息后，再下手制作。三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。如果在競標(biāo)截止時(shí)間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：地址：郵政編碼：電話、電報(bào)、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標(biāo)人(公章)：法人授權(quán)委托書茲授權(quán) 同志為我方參加招標(biāo)(招標(biāo)編號：)的競標(biāo)代理人，其代理權(quán)限為： 全權(quán)代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務(wù)：身份證號碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時(shí)間。二、售后服務(wù)承諾書。我方已仔細(xì)審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。我方將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應(yīng)商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責(zé)任：（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的；（2）采取不正當(dāng)手段誣蔑詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機(jī)構(gòu)惡意串通的；（4）向采購人、采購代理機(jī)構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。l目的不同：–標(biāo)書：贏得認(rèn)可，中標(biāo)。l評定的標(biāo)準(zhǔn)不同：–標(biāo)書：靠評標(biāo)人的專家經(jīng)驗(yàn)；觀、讀感綜合判定。l表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。l對客戶需求做出反應(yīng)。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。公司簡介要針對性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要可行、符合要求。三、如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書l全局觀標(biāo)書各個(gè)部分自成體系又相互依托。摘要說明是一個(gè)標(biāo)書的整體說明，不僅僅要反映各個(gè)部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想，有時(shí)候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容：l– 標(biāo)書目標(biāo)：l– 戰(zhàn)略建議：l– 注意事項(xiàng)：l– 標(biāo)書優(yōu)點(diǎn)：l–其他需要吸引讀者眼球的東西目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評標(biāo)專家也往往通過目錄來得到標(biāo)書的第一印象。l標(biāo)書敘述前后矛盾。