【正文】 響當(dāng)當(dāng)，肯定能保證質(zhì)量要求?！?保了價(jià)會(huì)不會(huì)用不好的產(chǎn)品？在我們的保價(jià)承諾里，是有保價(jià)與保質(zhì)雙重條款。如果為了裝修出現(xiàn)資金問題，我們提供全免息一年裝修貸款。保價(jià)有真保價(jià)，有假保價(jià)，有哪個(gè)公司有名匠3000萬資料實(shí)力來做這個(gè)事情。名匠裝飾3000萬提前購(gòu)買家裝材料，確保名匠不漲價(jià)的事情已經(jīng)受到長(zhǎng)沙政府高度關(guān)注，我們的老板也受到市領(lǐng)導(dǎo)的接見。那您現(xiàn)在對(duì)全國(guó)，特別是長(zhǎng)沙家裝市場(chǎng)漲價(jià)的事情了解不？？6月份CPI創(chuàng)三年來新高，家裝行業(yè)在下半年受材料、人工的影響，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)上漲的情況。有效客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)師對(duì)接，并邀約提前上門咨詢，并準(zhǔn)備戶型圖。②客戶回答：不打算裝修先（可能是比較忙，或近期確實(shí)沒這個(gè)計(jì)劃）銷售人員：那請(qǐng)問您的房子是準(zhǔn)備自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓？（盡量多的了解客戶信息，若客戶不耐煩則說：）好的，不好意思打擾了，謝謝，再見（改天再打電話邀約）③客戶回答：沒空，忙。同時(shí)，在設(shè)計(jì)師的努力下，保價(jià)聯(lián)盟的品牌里肯定能有符合您家裝修風(fēng)格以及您喜愛的產(chǎn)品?！?“保價(jià)精品家裝”對(duì)我有什么直接的好處？只要你是做裝修，保價(jià)精品家裝都是你最好的選擇：A：現(xiàn)在裝，我們提供給您最大的優(yōu)惠，如果這個(gè)優(yōu)惠你在后面發(fā)現(xiàn)還有葉氏裝飾更大的優(yōu)惠，我們差額再雙倍贈(zèng)送給你。下月我們進(jìn)行定購(gòu)會(huì)，但現(xiàn)在客戶報(bào)名很涌躍，所以我必須為我的客戶著想，您滿意了，您省錢了，我的業(yè)績(jī)也才上得去啊。）A：客戶回答“近期”：很好啊，下半年最適合做裝修，為了配合推廣“精品保價(jià)家裝”，葉氏空間裝修推出全年最高的裝修優(yōu)惠。現(xiàn)在我們針對(duì)全國(guó)漲價(jià)，推出“保價(jià)精品家裝”活動(dòng)，1000萬提前采購(gòu)材料，和知名品牌材料商成立“保價(jià)聯(lián)盟”，確保在葉氏空間做裝修的客戶不用為漲價(jià)而擔(dān)憂。向客戶打電話，發(fā)20個(gè)號(hào)碼打20個(gè)電話?？蛻簦阂呀?jīng)在做了（已經(jīng)簽合同了）我們：哦，那以后您有什么裝修上面的疑問，都可以問我，我會(huì)為您解答?？蛻簦何抑芰鶝]時(shí)間我們：哦，那也沒關(guān)系，我們活動(dòng)是一整天的，你到時(shí)候可以抽1至2個(gè)小時(shí)就可以了，你來參加了就一定會(huì)有收獲帶回去?？蛻簦何壹业姆孔訙?zhǔn)備賣的，不裝的我們：哦，這樣子的啊，那也沒關(guān)系的，你周圍有什么親戚朋友有房子要裝修的話也可以聯(lián)系我的，謝謝??！祝您生活愉快！客戶：我到時(shí)候過來看看我們：好的，我將我們活動(dòng)地址和我的聯(lián)系方式通過短信方式發(fā)給您，期待您的光臨，謝謝！客戶：以后再說吧，我沒時(shí)間我們：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有時(shí)間的話，不如讓他們過來了解一下。謝謝！客戶：找裝修公司做沒有必要、我自己弄我們：做裝修我們更專業(yè)，你自己去弄，第一得花上至少三個(gè)月時(shí)間，又沒有整體設(shè)計(jì)，做一步看一步，經(jīng)常造成返工，費(fèi)心勞神；自己買材料由于不懂行，容易買到價(jià)高質(zhì)次的產(chǎn)品，多花冤枉錢，東奔西跑耽誤自己生意和工作，你完全可以把這些時(shí)間和精力花在賺錢和工作上。提早到場(chǎng)的客戶我們公司會(huì)免費(fèi)送一張驗(yàn)房卡（房子交付時(shí)，我們公司會(huì)免費(fèi)派專業(yè)驗(yàn)房師與您一起去驗(yàn)收房子，看有無質(zhì)量問題，比如漏水，墻裂等，提早發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決，讓你住得更安心。今天打電話給您主要是想告訴您一個(gè)好消息，（只需要3分鐘時(shí)間就可以了。請(qǐng)教一下，在您的思維概念當(dāng)中，對(duì)價(jià)格的看法您認(rèn)為是越便宜越好呢，還是說只要東西好，價(jià)格略高一點(diǎn)點(diǎn)您能接受的？我們美佳藝不是以價(jià)格最低來取勝的，靠的是我們的服務(wù)，施工質(zhì)量，設(shè)計(jì)和所體現(xiàn)的高附加價(jià)值（總裁視察工地??）來征服客戶的。我們是先裝修 后付款，讓您放心消費(fèi)；水電工程終身質(zhì)保，后顧無憂。今天交錢的好處很多。從眾心理“聰明人都是這么做的，而你是正是聰明人”這個(gè)方向來訴求。我們采用的是套餐裝修報(bào)價(jià)，這種新型的裝修模式深得客戶的認(rèn)可和喜愛，它能做到真正讓您裝修省心、省力、省錢，而且享受全責(zé)質(zhì)保，全責(zé)環(huán)保的售后服務(wù)。②客戶平時(shí)沒有時(shí)間，了解客戶平日里的作息時(shí)間，詢問下客戶下班后是否方便,可以主動(dòng)見個(gè)面，談下客戶是否對(duì)我們公司有意向，有的話可以先給他量房，然后平面做出來，主動(dòng)約他過來公司談最好，真不行送圖送圖紙去他辦公室，這樣下來我們可以觀察客戶的心理了，是不是誠(chéng)心，再看下一步怎么走 ③根據(jù)跟蹤的信息知道客戶對(duì)裝修哪些內(nèi)容更為關(guān)注，下次電話聯(lián)系時(shí)把此內(nèi)容重點(diǎn)提出，如樣板房或者是同個(gè)小區(qū)戶型的方案等3用怎樣的語(yǔ)言方式可以把客戶約過來？ ①我們這里有你家的房型圖效果圖②我們有跟你們面積差不多的工地可以參觀，預(yù)算報(bào)價(jià)都有的，可以給你們做個(gè)參考比較。是這樣，我們公司在咱們xx有幾個(gè)樣板裝修工地在對(duì)外開放，想邀請(qǐng)X先生抽空過來看看?，F(xiàn)專門針對(duì)咱們小區(qū)超低利潤(rùn)征集7戶樣板間，前3戶樣板間可享受。祝您生活愉快，謝謝，您先忙，再見！以下是我們與客戶常見對(duì)話： 客戶：我打算近期裝修我們a：我們會(huì)有多名資深設(shè)計(jì)師為您現(xiàn)場(chǎng)解答家裝,材料,設(shè)計(jì)以及施工知識(shí)，可以過來了解一下?？蛻簦翰恍枰?，不裝修我們：您的房子是晚點(diǎn)裝修呢，還是準(zhǔn)備出租轉(zhuǎn)讓的??？我們：您既使是不裝修的話,我想對(duì)裝修做個(gè)了解也是有好處的,因?yàn)槲覀円氖且粋€(gè)家,為了舒適生活的家,所以無論從開始的基礎(chǔ)裝修,到后來的軟裝配飾,我們都要有一個(gè)基本的了解,：打算出租出去我們： 哦，我也認(rèn)識(shí)一些中介的朋友，我可以幫您打聽一下現(xiàn)在的行情啊?？蛻簦簺]有興趣，以后再說我們：正因?yàn)槟鷽]興趣，所以您才更應(yīng)該了解了解裝修。如果以后您在裝修過程中有什么疑問，可以咨詢我，我會(huì)隨時(shí)為您服務(wù)解答。您身邊有朋友有裝修的需要嗎？麻煩您提供個(gè)聯(lián)系方式，我記著。通過“保價(jià)精品家裝”限額表，可提前簽單。那您現(xiàn)在對(duì)全國(guó)，特別是合肥家裝市場(chǎng)漲價(jià)的事情了解不？？6月份CPI創(chuàng)三年來新高，家裝行業(yè)在下半年受材料、人工的影響，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)上漲的情況。我們?nèi)~氏裝飾推出“保價(jià)精品家裝”是您最好的選擇。我們的價(jià)格是與客戶提前確認(rèn)的，我們會(huì)與客戶簽定保價(jià)協(xié)議，省裝協(xié)進(jìn)行監(jiān)督?！?我覺得還可以，想考慮一下：可以，但您考慮的時(shí)間不能太長(zhǎng)，因?yàn)椤氨r(jià)精品家裝”全省范圍我們是征200套，我們合肥總部九華國(guó)際店只有30套的限額，現(xiàn)在已經(jīng)有十幾戶業(yè)主定了?！?我是明年裝修怎辦？在2013年12月31日，您確定好基本方案，并交納20%工程保價(jià)金，我們是確保您明年不漲價(jià)的。以上是喬布簡(jiǎn)歷小編為大家整理的家裝電話銷售話術(shù)，希望對(duì)大家有所幫助~本文來源簡(jiǎn)歷第五篇：銷售家裝客戶邀約話術(shù)保價(jià)品質(zhì)家裝客戶邀約話術(shù)客戶邀約步驟：發(fā)短信A（提示漲價(jià)），再發(fā)短信B（名匠裝飾成立保價(jià)聯(lián)盟，保價(jià)品質(zhì)家裝為業(yè)主保價(jià)護(hù)航）。營(yíng)銷員打電話溝通話術(shù)：※ 您好，我是名匠裝飾的家裝顧問***，很高興有機(jī)會(huì)為您家的裝修出一分力。（再問對(duì)名匠是否了解。我作為**小區(qū)的家裝顧問，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了戶型圖、估算，我想邀請(qǐng)您明天到我們公司來咨詢。重點(diǎn)有幾方面：名匠裝飾是中國(guó)十大品牌；名匠裝飾在該小區(qū)開發(fā)情況；推出488整體精裝服務(wù)，全屋名牌；投資總額是多少，是否有資金問題，提供銀行一年無息貸款；全年最大優(yōu)惠。如果您覺得我們不錯(cuò)，您可以現(xiàn)在就把您的顧慮說出來，我們來幫您解決。