【正文】 把控好自己的客戶，以及房產銷售的專業(yè)性知識及其實際的運用方法，在實際的工作中，首先要對自己所負責的樓盤做到了如指掌，在和客戶的介紹中做到對答如流，在介紹過程中做到零失誤。而丹廈作為家的創(chuàng)造者，致力于為每一個辛勤付出的丹廈人打造一個“青春奉獻、老有所依”的事業(yè)平臺，幫助他們實現(xiàn)買車買房的夢想，讓丹廈人在筑家圓夢的征程上不再徘徊，勇往直前。公司自2003年成立以來，以全心全意的服務態(tài)度先后幫助10萬客戶實現(xiàn)了家的夢想、為100萬客戶提供優(yōu)質的房產服務，丹廈始終努力與客戶建立良好的關系，想客戶之所想，急客戶之所急，以優(yōu)質的服務態(tài)度為客戶提供專業(yè)化的服務，創(chuàng)造了交易零風險、零投訴的驕人成就。第四篇：漳州職業(yè)技術學院實習報告漳州職業(yè)技術學院 學生畢業(yè)實踐報告題目：廈門丹廈房產行銷策劃有限公司實習報告年 級： 2013級 專 業(yè)： 市場營銷 學 號： 1305008215 學生姓名： 邱宇豪 指導教師： 姚 俊2016年5月8日目 錄一、實習單位及崗位簡介...................................1（一）單位簡介........................................1 .........................................1 .........................................2 .........................................2（二）崗位簡介........................................3二、實習內容及過程.......................................3（一）實習主要內容....................................3（二）實習過程........................................4三、實習收獲與體會.......................................7四、致謝.................................................8經(jīng)濟管理系2010屆學生畢業(yè)實踐報告廈門丹廈房產行銷策劃有限公司實習報告邱宇豪內容摘要：房產銷售是指買賣雙方通過業(yè)務員的引導和介紹，最終促成房子成交的一個過程。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。我認為對的。第三，是產品的展示。老板則不同跑業(yè)務、拉單子和不同的人搞關系。每一件事情不是像說話這么簡單的。我想這是令人激動的一天。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，了解我的產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產品。對3g系列的產品進行推廣我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產品銷向全國各地。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。買柜臺、買商用的桌椅、復印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。我的東西主要是給出差多的人用的元。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。隨著國家經(jīng)濟的日益發(fā)展；人口流動的日益頻繁；以及人們社會生活方式的日益豐富，人們對買房租房的需求不斷增加。他為社會點亮尋家之旅上的明燈，為客戶提供最優(yōu)質的“心”服務，幫助無數(shù)的客戶找到理想的家園。前期通過一系列的學習，了解了企業(yè)文化，了解房產行業(yè)內容，了解團隊配合的重要性，以及如何快速融入新環(huán)境。3月7日正式辦理入職，然后參加了公司崗前班的培訓。讓我們學會自我樹立目標，明白自己想要什么，會做什么，收獲什么，有自己的價值觀。隨后就開始不斷幫他推薦他的房子，找尋相關的客戶，并且由我單線溝通房東，在短短幾天內就幫他賣出了房子，既得到了房東對我做事態(tài)度的認可也得到了經(jīng)理對我做事勤勞的表揚，同時也收獲了自己的第一桶金，雖然數(shù)額不大，但是著實加強了我的自信心和我做事情的動力，我覺得這是我實習過程中對我改變最大的一件事。這是很重要的一課，對我以后的每一次帶看都有很大的影響。本來一周內可以收到錢卻要推延半年，換做大部分人都不會同意，好在房東是個心很寬的人，得知客戶的狀況后也接受了這樣的付款方式。經(jīng)濟管理系2010屆學生畢業(yè)實踐報告公司應該安排調休，時間長，應該保證周休一天。給客戶傳遞的信息一定要做到準確無誤，尤其是價格，突然多了十幾萬會讓客戶產生對你的不信任感，同時你也會流失一個客戶。聽同行的前輩說過，做房產的，一定不能單干，你沒辦法一個人同時顧及到兩個客戶，所以你一定要有信得過的同伴，能夠在需要的時候相互幫助，一個人再怎么強大也抵不過一個團隊。也感謝同事百忙中給我講解，感謝你們的無私幫助。我沒有擔任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車老師。補了大約有兩個月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補差生的課,可能到最后差生進步不大,中等及以上學生成績后退了,反而不值了。為了能夠教好學生,我虛心向老教師請教,同時也多聽不同英語老師的課,從中總結經(jīng)驗,取長補短,經(jīng)過三個多月的努力終于找到了融合各個老師優(yōu)點又結合我的體會的教學方法。聽力也是考試中必考的,所以在平時我就利用所有能利用的時間讓他們跟著磁帶聽寫。學校開設的課程整體來講還是很合理的,但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學到口語。