【正文】 把控好自己的客戶，以及房產(chǎn)銷售的專業(yè)性知識(shí)及其實(shí)際的運(yùn)用方法，在實(shí)際的工作中，首先要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的樓盤做到了如指掌，在和客戶的介紹中做到對(duì)答如流，在介紹過(guò)程中做到零失誤。而丹廈作為家的創(chuàng)造者，致力于為每一個(gè)辛勤付出的丹廈人打造一個(gè)“青春奉獻(xiàn)、老有所依”的事業(yè)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)買車買房的夢(mèng)想，讓丹廈人在筑家圓夢(mèng)的征程上不再徘徊，勇往直前。公司自2003年成立以來(lái)，以全心全意的服務(wù)態(tài)度先后幫助10萬(wàn)客戶實(shí)現(xiàn)了家的夢(mèng)想、為100萬(wàn)客戶提供優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù)，丹廈始終努力與客戶建立良好的關(guān)系，想客戶之所想，急客戶之所急，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，創(chuàng)造了交易零風(fēng)險(xiǎn)、零投訴的驕人成就。第四篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告題目：廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告年 級(jí)： 2013級(jí) 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué) 號(hào)： 1305008215 學(xué)生姓名： 邱宇豪 指導(dǎo)教師： 姚 俊2016年5月8日目 錄一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介...................................1（一）單位簡(jiǎn)介........................................1 .........................................1 .........................................2 .........................................2（二）崗位簡(jiǎn)介........................................3二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程.......................................3（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容....................................3（二）實(shí)習(xí)過(guò)程........................................4三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì).......................................7四、致謝.................................................8經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告邱宇豪內(nèi)容摘要：房產(chǎn)銷售是指買賣雙方通過(guò)業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)和介紹，最終促成房子成交的一個(gè)過(guò)程。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3g系列都不愿意。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。我認(rèn)為對(duì)的。第三，是產(chǎn)品的展示。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。每一件事情不是像說(shuō)話這么簡(jiǎn)單的。我想這是令人激動(dòng)的一天。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)?？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣我的工作除了尋找客戶外，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。也不懂什么銷售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。說(shuō)完之后，客戶有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。我的東西主要是給出差多的人用的元。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展；人口流動(dòng)的日益頻繁；以及人們社會(huì)生活方式的日益豐富，人們對(duì)買房租房的需求不斷增加。他為社會(huì)點(diǎn)亮尋家之旅上的明燈，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的“心”服務(wù)，幫助無(wú)數(shù)的客戶找到理想的家園。前期通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)，了解了企業(yè)文化，了解房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容，了解團(tuán)隊(duì)配合的重要性，以及如何快速融入新環(huán)境。3月7日正式辦理入職，然后參加了公司崗前班的培訓(xùn)。讓我們學(xué)會(huì)自我樹立目標(biāo)，明白自己想要什么，會(huì)做什么，收獲什么，有自己的價(jià)值觀。隨后就開始不斷幫他推薦他的房子，找尋相關(guān)的客戶，并且由我單線溝通房東，在短短幾天內(nèi)就幫他賣出了房子，既得到了房東對(duì)我做事態(tài)度的認(rèn)可也得到了經(jīng)理對(duì)我做事勤勞的表?yè)P(yáng)，同時(shí)也收獲了自己的第一桶金，雖然數(shù)額不大，但是著實(shí)加強(qiáng)了我的自信心和我做事情的動(dòng)力，我覺得這是我實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我改變最大的一件事。這是很重要的一課，對(duì)我以后的每一次帶看都有很大的影響。本來(lái)一周內(nèi)可以收到錢卻要推延半年，換做大部分人都不會(huì)同意，好在房東是個(gè)心很寬的人，得知客戶的狀況后也接受了這樣的付款方式。經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告公司應(yīng)該安排調(diào)休，時(shí)間長(zhǎng)，應(yīng)該保證周休一天。給客戶傳遞的信息一定要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，尤其是價(jià)格，突然多了十幾萬(wàn)會(huì)讓客戶產(chǎn)生對(duì)你的不信任感，同時(shí)你也會(huì)流失一個(gè)客戶。聽同行的前輩說(shuō)過(guò)，做房產(chǎn)的，一定不能單干，你沒辦法一個(gè)人同時(shí)顧及到兩個(gè)客戶，所以你一定要有信得過(guò)的同伴，能夠在需要的時(shí)候相互幫助，一個(gè)人再怎么強(qiáng)大也抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。也感謝同事百忙中給我講解，感謝你們的無(wú)私幫助。我沒有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋?。補(bǔ)了大約有兩個(gè)月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補(bǔ)差生的課,可能到最后差生進(jìn)步不大,中等及以上學(xué)生成績(jī)后退了,反而不值了。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請(qǐng)教,同時(shí)也多聽不同英語(yǔ)老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力終于找到了融合各個(gè)老師優(yōu)點(diǎn)又結(jié)合我的體會(huì)的教學(xué)方法。聽力也是考試中必考的,所以在平時(shí)我就利用所有能利用的時(shí)間讓他們跟著磁帶聽寫。學(xué)校開設(shè)的課程整體來(lái)講還是很合理的,但是我希望在口語(yǔ)方面很注重一些,外教講口語(yǔ)課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說(shuō)的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語(yǔ)。