【正文】 動中榮獲三等獎。作為一名特殊教育學(xué)校的班主任，還需要付出更多的愛心。結(jié)合特殊教育的新課改精神，傳授知識和發(fā)展能力并重，培養(yǎng)學(xué)生運用知識解決生活中實際問題的能力。堅持以德育為首，以教學(xué)為中心，以提高人的素質(zhì)為目標，適應(yīng)教育改革和發(fā)展的需要，大力實施素質(zhì)教育，追求“活、新、實、美”的教學(xué)藝術(shù)，給全校教師推行素質(zhì)教育做了極好的表率。具有良好的社會公德、高尚的職業(yè)道德、優(yōu)良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強。作為一名項 目管理員，必須對上述各個階段的具體內(nèi)容和相互銜接關(guān)系充分認識并做好統(tǒng)籌安排。本人還十分注重學(xué)習(xí)黨中央思想理論建設(shè)的重大成就和總書記的系列重要講話精神，認真學(xué)習(xí)了《習(xí)近平談治國理政》第一卷和第二卷，及時掌握新的理論成果，始終在思想上、政治上與黨中央保持一致，不斷提高政治敏銳性和政治洞察力，自覺運用理論指導(dǎo)工作，認真實踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出?？墒潜仨氁凶孕判模泻芏酀撛诘目蛻?，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：一、業(yè)務(wù)本事。個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱5轉(zhuǎn)眼間，_8年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自我接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對本事。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)理解。自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。七、心得體會1.“努力不必須成功，放棄必須失敗”是籃球運動員姚明以往說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自我?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。其間，我學(xué)會了要認真確定客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來?？赡軆r格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。要明確自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時確定客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。可是經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫忙下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排行的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。在那里我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫忙。個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱2_8年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情景。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。以下是小編為大家整理的個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱最新精選，供大家參考學(xué)習(xí)。期間，至少促成_件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情景。我將盡我的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。一、初入崗位我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的活力全心的投入學(xué)習(xí)中。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。四、收發(fā)郵件把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。首先，每一個產(chǎn)品的標題不能雷同，圖片必須清晰。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自我的追夢生涯。二、熟悉業(yè)務(wù)流程在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我經(jīng)過__平臺免費版，收到了很多客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能經(jīng)過支付寶而告終。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有必須的優(yōu)勢。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，異常是__行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。八、展望2020辭舊迎新，展望2020年。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。首先得感激公司給我們供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進。當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面必須要擺放好心態(tài)。外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自我沒有訂單而同事有訂單的時候，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。在工作中，我能夠說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。一是利用業(yè)余時間，通過自學(xué)和參加xx培訓(xùn)的課程學(xué)習(xí)，我考取了xx資格證，既提升了自己的業(yè)務(wù)理論水平，也提高了自己的業(yè)務(wù)技能?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，是一項學(xué)問頗深，專業(yè)性強，涉及知識面較廣的系統(tǒng)工作，必須“做到老、學(xué)到老”，在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，不斷地實踐，做好本職工作，為企業(yè)、為社會努力添磚加瓦。團結(jié)同志，善于合作，嚴于律己，寬以待人，在群眾中有很好的公認度。在教學(xué)中做到，課堂教學(xué)語言生動活潑，教學(xué)方法靈活多樣，邏輯推理科學(xué)嚴謹，使學(xué)生在愉快的氣氛中，情操得到陶冶、知識得到豐富、能力得到提高。通過學(xué)習(xí)，掌握了大量的理論知識和教學(xué)技巧，并運用于教學(xué)實踐中。班級常規(guī)管理的成功使得班主任工作得以更好展開，形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。2003年9月通過全國會計專業(yè)技術(shù)資格中級資格證書考試，獲得會計師資格。2007年1月至2008年12月，在**中醫(yī)醫(yī)院先后擔任固定資產(chǎn)會計員、科室核算會計員等崗位，負責醫(yī)院固定資產(chǎn)明細賬建賬與科室核算、績效工資考核等工作。2002年至2003年參加并通過了全國會計專業(yè)技術(shù)資格中級資格證書考試，取得會計師資格。近年來，特別是自從總書記掀起的全國打老虎、拍蒼蠅反腐敗政治運動以來，審計的重要作用日益凸顯，醫(yī)院內(nèi)部審計的“免疫系統(tǒng)”功能也愈加突出，針對醫(yī)院內(nèi)部審計質(zhì)量控制這一論題，撰寫了《淺議醫(yī)院內(nèi)部審計質(zhì)量控制》，文章發(fā)表在《管理學(xué)家》2014年11期。下面就本人符合高級會計師職稱條件的能力和工作成就作一介紹。綜上所述，本人掌握了系統(tǒng)的財務(wù)、會計理論和專業(yè)知識；能夠?qū)⒆约旱呢攧?wù)、會計理論知識進行運用，熟練草擬有關(guān)文件、規(guī)章制度和財務(wù)會計分析報告；組織和指導(dǎo)部門的經(jīng)濟核算和財務(wù)會計工作；主持開展科學(xué)研究，培訓(xùn)中級會計人才。近年來，更是多次參加集團學(xué)習(xí)培訓(xùn)，專業(yè)工作能力有了很大的進步。一是積極開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，嚴格按照上級要求的環(huán)節(jié)組織學(xué)習(xí)活動，倡導(dǎo)廣大職工獻計獻策，通過視頻會、小組討論會、知識競答等多種方式開展黨建活動，并及時向集團學(xué)習(xí)活動辦公室報送中心實驗室學(xué)習(xí)動態(tài)。