【正文】 3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。任務(wù)分配：合計(jì)：盒五、具體安排采購(gòu)部負(fù)責(zé)于4月15日開(kāi)始聯(lián)系、設(shè)計(jì)粽禮盒2款、中檔、經(jīng)濟(jì)檔，于4月30日定稿制作,于5月11日前到貨、布展，各款禮盒各多備15個(gè)；請(qǐng)采購(gòu)部與粽子外包合作加工商協(xié)商好粽子外包加工事宜，5280枚粽子，根據(jù)粽子銷(xiāo)售周期，分三次送貨，于5月15日前到第一批貨、5月30日送達(dá)第二批貨；6月6日送第三批貨。 餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購(gòu)買(mǎi)與否，暫時(shí)沒(méi)有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門(mén)”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。未完成銷(xiāo)售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，根據(jù)總體銷(xiāo)售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。3．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置： （內(nèi)容另報(bào)）； （方案附后）；、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等； 、粽子票券?；顒?dòng)要求：4（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天 25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天 35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天 45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天 55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天二、活動(dòng)支持采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽； 一、對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、預(yù)計(jì)宣傳費(fèi)用平面廣告：預(yù)計(jì)：600元展臺(tái)布置：600元；合計(jì)1200元。促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握。二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)督評(píng)估對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只。pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)?？偡_(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。根據(jù)所釣的香粽領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益?；顒?dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式：，看哪位參賽者的棕子包得又快又好?；顒?dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。②提升品牌形象。獲得前三名的顧客可以獲取超市200300元不等的購(gòu)物券。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)。x架：同pop?！杜c粽不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元。費(fèi)用評(píng)估。篇四：端午節(jié)粽子促銷(xiāo)活動(dòng)方案 **年端午節(jié)粽子促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：**年5月11日—6月12日二、目標(biāo)任務(wù)： 利用傳統(tǒng)端午節(jié)氣，豐富酒店產(chǎn)品內(nèi)容，增加賣(mài)點(diǎn)，制作粽子禮盒中檔、普通兩款共計(jì)560盒，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)純利潤(rùn)：；妥否，請(qǐng)批復(fù)。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情三、活動(dòng)時(shí)間：2008年4月28日5月28日四、促銷(xiāo)措施：二）銷(xiāo)售政策 ? 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)5000元以上，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間； ? 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)20000元以上，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。消費(fèi)者對(duì)于粽子的需求主要以自食和贈(zèng)送為主，而其購(gòu)買(mǎi)渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專(zhuān)賣(mài)店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地，必須有我們自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，發(fā)揮出我們的特色。我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話簿拿出來(lái)挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。2）重視小人物。二、活動(dòng)主題：華天粽端午情三、活動(dòng)時(shí)間：2008年4月28日5月28日四、促銷(xiāo)措施：二）銷(xiāo)售政策178。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當(dāng)月工資。七、其他事項(xiàng)：粽禮盒銷(xiāo)售回款截止時(shí)間：**年9月30日，過(guò)時(shí)不再享受回款提成。（三）廣告訴求對(duì)象其中細(xì)分為三1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為分離。