【正文】 售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計第三篇：如何組建項目團隊建立一個跨部門、高效率、貼近市場的專業(yè)化項目研發(fā)團隊項目研發(fā)團隊是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)而組成的功能團隊，它包括來自市場、技術(shù)、管理、生產(chǎn)工藝、工程應(yīng)用、采購、營銷、財務(wù)等各部門的人員。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。項目市場狀況:主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。知識不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。B 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。在培訓(xùn)時，學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。第二篇：組建團隊一、如何組建營銷團隊？答：團隊是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態(tài)度。因為任何的沖突和矛盾都可能隨時產(chǎn)生，就要求團隊內(nèi)部要有明晰系統(tǒng)的團隊紀(jì)律規(guī)范。團隊領(lǐng)導(dǎo)要很清楚各個團隊成員的優(yōu)缺點，充分考量他們的能力及完成團隊賦予任務(wù)所需的協(xié)助，保證每個團隊成員的信心。在團隊成員接受團隊目標(biāo)的基礎(chǔ)上，就必須讓各團隊成員了解自己的工作對團隊目標(biāo)的價值。要素一：團隊目標(biāo)新團隊組建，首先應(yīng)明晰團隊目標(biāo)。因此，為了團隊目標(biāo)的順利實現(xiàn)，在對團隊成員的選擇上，尤其要注意團隊成員的道德問題，因為道德上的缺陷是無法彌補，也是令人防不勝防的。因此，團隊精神必須符合團隊成員的基本價值觀念，也許就是常說的“企業(yè)文化”。制訂沾的標(biāo)準(zhǔn)，不符合這個標(biāo)準(zhǔn)的就要按約定辦理。好的團隊文化。C 思維活躍，有較強的隨機應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實制訂團隊的制度、創(chuàng)建團隊的文化。由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。項目研發(fā)團隊是一個由少數(shù)能力互補的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標(biāo)和工作方法，并互相負責(zé)。構(gòu)建與國美及其他TOP10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責(zé)及時處理一線銷售中的各類問題。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導(dǎo)及促銷員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導(dǎo)及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達銷售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合，方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主