【正文】 廣東電視臺(tái)視、增城電視臺(tái)、15秒純廣告投放，含企業(yè)5秒廣告。廣州日?qǐng)?bào)、增城日?qǐng)?bào)投放、雜志投放。十二、大賽招商：贊助方式增城首屆汽車模特大賽接受以下3種贊助方式現(xiàn)金贊助：贊助單位以支付大賽組委會(huì)現(xiàn)金的方式支持本次大賽，并獲得相應(yīng)的回報(bào) 實(shí)物贊助：贊助單位以提供大賽所需要的物品、場地等的方式支持本次大賽，并獲得相應(yīng)的回報(bào)。甲方在乙方參加決賽期間安排媒體對(duì)乙方進(jìn)行報(bào)道，并安排乙方出席各種形式的酒會(huì)、媒體見面會(huì)、外景拍攝等相關(guān)活動(dòng)。八、增城首屆汽車模特大賽活動(dòng)報(bào)名時(shí)間：2004年9月至11月九、聯(lián)系方式：增城電視臺(tái)聯(lián)系人：姜先生電話：020—82758880地址：增城市前進(jìn)路增城日?qǐng)?bào)社聯(lián)系人：金先生電話：02082740607地址：荔城大道增城市文化局聯(lián)系人：張小姐電話：020—82752526地址：中山路增城市鴻基禮儀、廣告策劃公司聯(lián)系人：賴先生電話：020——82637911傳真：02082633019地址：荔興路九號(hào)之二（電力局側(cè)）十、參賽協(xié)議書甲方：增城首屆汽車模特大賽組委會(huì) 乙方： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方參加增城首屆模特大賽達(dá)成以下條款：雙方權(quán)利和義務(wù)：乙方參加增城首屆汽車模特大賽，向組委會(huì)提供的相關(guān)證件必須是真實(shí)性的，如果組委會(huì)發(fā)現(xiàn)其提供的證件是偽造的或不真實(shí)，組委會(huì)有權(quán)利取消乙方的比賽權(quán)利和名次。未能很好做到根據(jù)車型、車種的不同，表現(xiàn)出在不同環(huán)境中的人與車與自然的和諧統(tǒng)一，讓人體美與汽車美完美結(jié)合。4）、聯(lián)絡(luò)方式：增城首屆汽車展銷會(huì)組委會(huì) 地 址：增城廣場展示廳聯(lián)系人：賴生電 話：02082633019傳 真：02082637911 Email：chengsheng101 報(bào)名截止日期：2004年11月12日 開 戶 行：招商銀行增城支行賬戶名稱：廣州市增城鴻基廣告裝璜創(chuàng)作部賬 號(hào)：7082609810001參展單位：負(fù)責(zé)人簽字：（公章）2004年 月 日 展會(huì)參展表第六章 汽車模特大賽一、背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國目前已成為全球汽車消費(fèi)需求中增長最快的國家，中國作為全球新興的巨大汽車市場，吸引著全球汽車企業(yè)的目光，在神州大地上演一番爭奪市場份額的大戰(zhàn)。我們誠摯邀請(qǐng)中外汽車公司、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同行及各界朋友們參加和光臨本屆展覽會(huì)。第三板塊為經(jīng)貿(mào)洽談，主要包括汽車項(xiàng)目的招商引資，以及貿(mào)易合作洽談會(huì)，汽車拍賣與銷售。在此特別介紹增城概貌，增城位于廣州市東面，地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達(dá)城市區(qū)間，緊連廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、廣州科技城、黃埔區(qū)和白云區(qū)。十、效果估計(jì)。（1）確立邀請(qǐng)對(duì)象。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱，小票（內(nèi)容：編號(hào)+工作者名字）8〉 抽獎(jiǎng)方案。方形的地方我空隙，一個(gè)商家與一個(gè)商家之間的桌距是一個(gè)人進(jìn)入的空隙間距。（4）準(zhǔn)備工作的詳細(xì)項(xiàng)目①邀請(qǐng)商家的方式1〉 兩個(gè)部門的人員按三人一組的形式拉商家，一組拉三個(gè)商家。由各班課代表負(fù)責(zé)收集，收集完畢交到組委會(huì)負(fù)責(zé)人吳義強(qiáng)處。d、被邀請(qǐng)出席開幕式和閉幕式，并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會(huì)”。通過活動(dòng)宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個(gè)“展示、交流、交易、合作”的平臺(tái)，達(dá)到學(xué)生對(duì)營銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師（陳秀芬、葉永霞）活動(dòng)策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委）五、活動(dòng)步驟：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備準(zhǔn)備期限：~ 準(zhǔn)備內(nèi)容：a、在5月19日前，將會(huì)場的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ；b、在4月1日到5月16日，將活動(dòng)的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng)； c、在5月19日13點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購在展館入口處、競爭對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來。（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢(mèng)多。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備：；； ；明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。面向茶業(yè)的科學(xué)定位，是向茶展提出的新的更高的要求。虛擬展會(huì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：成本低，時(shí)效長，交流方便，市場廣，具有全球性特征，可以充分并極大豐富展會(huì)的內(nèi)容。（3）中國展會(huì)與全球性展會(huì)相結(jié)合。在實(shí)施長期跟蹤服務(wù)的過程中，展會(huì)信息的傳播和展會(huì)成果的后續(xù)推廣工作顯得尤為重要。五、實(shí)現(xiàn)五個(gè)結(jié)合。要搞好展會(huì)的創(chuàng)新，首先必須在定位上，也就是為誰服務(wù)上創(chuàng)新。茶業(yè)是一個(gè)既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的行業(yè)，茶展的專業(yè)化，就是要求有專門機(jī)構(gòu)，專門人員從事這項(xiàng)工作。你賣，我買，你需要，我服務(wù)。采取合作方式，充分利用全國茶展的有效資源發(fā)展地方茶展，同時(shí)，組織地方企業(yè)參與全國茶展，推廣地方特色。展會(huì)越成功，就越能促進(jìn)行業(yè)的快速健康發(fā)展。對(duì)茶業(yè)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行研究。（2）服務(wù)手段傳統(tǒng)。要真正辦好茶業(yè)展會(huì)，就必須建立一支高素質(zhì)的展會(huì)人才隊(duì)伍。對(duì)一般企業(yè)來說，參加了地方上的展會(huì)，就很難參加全國性展會(huì)了。產(chǎn)、供、銷沒有明確分工或分工不細(xì)，或者根本沒有大的行業(yè)分工。“前店后園”，茶葉生產(chǎn)時(shí)間相對(duì)集中，在茶葉經(jīng)營過程中，一個(gè)家庭是有相對(duì)明確分工的，往往是會(huì)制茶的集中一定時(shí)間搞生產(chǎn)，或在家鄉(xiāng)收購茶葉，這叫“坐莊”。參會(huì)人員抱著賣出茶葉的的直接期望，劃了展位費(fèi)，就要收回投資，愿望直截了當(dāng)。展會(huì)是要解決問題的，什么主題，服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)手段，做市等圍繞茶商的創(chuàng)新也就根本不存在。茶葉生產(chǎn)性企業(yè)多，經(jīng)銷商少，地方企業(yè)多，全國茶商少，海外客商更少。五、區(qū)域性茶展多，全國性、全球性茶展少。這些企業(yè)可能根本就沒有參會(huì)的愿望，參會(huì)企業(yè)沒有投入或強(qiáng)行參會(huì)，展會(huì)就不可能有好的效果。三、政府主辦的多，專業(yè)化企業(yè)承辦的少。這些大大小小的茶展都有一些共同特點(diǎn)，展位少，一般不超過100家茶商參會(huì)，當(dāng)?shù)夭枭淌菂⒄沟闹黧w，全國大一點(diǎn)茶商一般都不愿去參展。第一篇：茶葉展銷會(huì)策劃茶展會(huì)品牌策劃報(bào)告全國各地每年都要舉辦20多場大大小小的茶葉展覽會(huì)，博覽會(huì)，交易會(huì)，茶文化節(jié)，各種形式的展覽會(huì)對(duì)推動(dòng)中國茶業(yè)發(fā)展，傳播茶文化，引導(dǎo)茶消費(fèi)起了積極的推動(dòng)作用。全國茶展每年都很多，大到省市，小到縣城，只要生產(chǎn)茶葉的地方，都要舉辦各式各樣的茶葉交易會(huì)，博覽會(huì)，茶文化藝術(shù)節(jié)。銷區(qū)茶展就很少了。茶商參會(huì)主要出于兩種考慮，一是出于政府的“面子”；二是由政府給一定補(bǔ)貼，自己不投入或投入不大。在北京農(nóng)展館舉辦的好幾次茶展會(huì)再也沒有舉辦，就是這一原因。由于規(guī)模小，展會(huì)服務(wù)手段和服務(wù)方式單一，在展會(huì)上，不同茶商很難發(fā)現(xiàn)和找到他們所需要的“商機(jī)”。每年都如此。茶展成了茶葉集貿(mào)市場。（2）我國茶葉經(jīng)營管理方式的主體是“家庭經(jīng)營”。中國茶業(yè)是一個(gè)自產(chǎn)自銷為主體的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)型”行業(yè)。在地方經(jīng)營就必須充分考慮地方政府的要求。實(shí)際上，辦展是一項(xiàng)綜合性，組織性極強(qiáng)的高素質(zhì)的活動(dòng)，茶展之所以不太成功，除茶行業(yè)存在的客觀原因外，沒有專門的茶展組織和專業(yè)的高水平的人才隊(duì)伍也是主要原因。中小茶商，茶產(chǎn)業(yè)其他類企業(yè)和單位被排除在外了。展會(huì)要辦好，就必須有十分明確的定位，設(shè)置展會(huì)功能。行業(yè)的社會(huì)化程度越高，展會(huì)的地位越大。將區(qū)域性茶葉推廣與全國茶展結(jié)合起來。茶市，就是茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供求關(guān)系及其活動(dòng)的充分發(fā)展。三、專業(yè)化，企業(yè)化，品牌化，市場化。展會(huì)創(chuàng)新決定展會(huì)成敗。如中茶網(wǎng)第三屆交易會(huì)，就針對(duì)不同群體的實(shí)際需要設(shè)計(jì)了不同的服務(wù)項(xiàng)目，如專場推介會(huì)，招商會(huì)，采購會(huì)，展銷會(huì)，信息化解決方案等等，通過開展有效服務(wù)，使茶商有所收獲。有了這些基礎(chǔ)性工作，既培養(yǎng)了展會(huì)客戶，了解了茶商的實(shí)際需要，主辦單位也開辟了新的項(xiàng)目，形成良性發(fā)展。全國性茶展要為區(qū)域性茶展提供充分展示地方特色的機(jī)會(huì)，相互結(jié)合，相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來服務(wù)參會(huì)企業(yè)，將現(xiàn)場展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)展會(huì)有機(jī)結(jié)合是茶展面臨的新機(jī)遇。我們現(xiàn)在的展會(huì)只是面向茶葉生產(chǎn)企業(yè)，我們?cè)O(shè)置的服務(wù)項(xiàng)目只是為茶葉企業(yè)“賣茶葉”服務(wù)，所以，真正展會(huì)市場是不可能的。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見度。②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。③展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間要做到及時(shí)掌握競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保12小時(shí)更新一次，并迅速做出調(diào)整。二、活動(dòng)目的：提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象增長實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣會(huì)”，促使氣氛更熱鬧活躍。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對(duì)新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。c、享有優(yōu)先選擇場地的權(quán)利。五、【活動(dòng)時(shí)間】 籌備階段：2012年11月27日—2012年12月10日 開展時(shí)間：2012年12月11日13:5017:50時(shí)六、【活動(dòng)地點(diǎn)】 一食堂花壇路段七、【參展成員】 管理工程系1101511班、1111511班、1121521班八、【展品范圍】 食品類生活快消品九、【活動(dòng)宣傳】十、【人員安排】十一、【活動(dòng)安排】（一）、前期活動(dòng)安排，將本系要舉辦活動(dòng)的小組所有信息及活動(dòng)簡介等相關(guān)材料上交到組委會(huì)。同時(shí)也是為該活動(dòng)的延長打下基礎(chǔ)。3〉 場地形狀為如附錄圖。7〉 抽獎(jiǎng)箱。六、邀請(qǐng)賓客的準(zhǔn)備。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動(dòng)汽車市場發(fā)展方面也具有顯而易見的重要作用。第二板塊為高峰論壇，主要是汽車增城論壇。增城首屆汽車展銷會(huì)將于2004年11月15日——11月21日在增城廣場隆重舉行，展會(huì)得到了增城市委、市政府、增城市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局及增城廣場的鼎立支持，展出面積預(yù)計(jì)2萬平方米。3）、各參展單位應(yīng)符合國家商標(biāo)法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等相關(guān)法律、法規(guī)。然而對(duì)于蓬勃發(fā)展的中國汽車工業(yè)，我們目前還沒有一支能滿足市場需要的專業(yè)汽車模特隊(duì)伍。七、報(bào)名程序：，發(fā)放報(bào)名申請(qǐng)表格和宣傳資料；：●前往報(bào)名點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名，需攜帶相關(guān)的報(bào)名資料；●向賽事的主辦單位索取相關(guān)資料，正確填寫后，通過郵件的方式將申請(qǐng)表格和報(bào)名資料郵寄至主辦單位；●通過電話與賽事主辦單位聯(lián)系，將相關(guān)情況告知主辦單位的承辦人員，暫時(shí)由承辦人員協(xié)助填寫相關(guān)表格，本人在報(bào)名日期截止前5日內(nèi)攜帶相關(guān)資料前往主辦單位進(jìn)行確認(rèn)。甲方承擔(dān)乙方在參加決賽期間的住宿、交通、專業(yè)培訓(xùn)的費(fèi)用，并保證在活動(dòng)期間非乙方個(gè)人原因造成的人身安全。用鋼筆或圓珠筆正楷逐項(xiàng)填寫。廣東電視臺(tái)視、增城電視臺(tái)、15秒純廣告投放，含企業(yè)5秒廣告。軟性宣傳中出現(xiàn)產(chǎn)品名稱，并部分內(nèi)容介紹贊助商。參展報(bào)名：參展選手只需攜帶個(gè)人有效證件及參展作品向組委會(huì)或主辦單位登記即可。（二）家裝家居產(chǎn)品展：包括全國各知名家裝品牌產(chǎn)品。《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》文件編號(hào)： ZYZXCH130220十、籌備階段安排（一）4月22日召開籌備會(huì)議，各單位負(fù)責(zé)人、展會(huì)辦公室有關(guān)人員參加，研究制定展會(huì)工作實(shí)施方案。設(shè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)金2000元，風(fēng)采獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金200元。售位憑報(bào)名繳費(fèi)先后決定次序，售完為止。參展商必須遵照相應(yīng)的消防安全規(guī)定，如違反規(guī)定，所產(chǎn)生的一切后果由參展商