【正文】 注的成功營銷范例。《經(jīng)濟半小時》始終用經(jīng)濟的眼光關(guān)注社會熱點，總是選擇重大經(jīng)濟事件、業(yè)界風云人物作為報道的核心，以嚴謹?shù)膽B(tài)度、新聞的眼光、經(jīng)濟的視角、權(quán)威的評論，深度報道經(jīng)濟事件、透徹分析經(jīng)濟現(xiàn)象、準確把握經(jīng)濟脈搏。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升?！秾υ挕芬浴敖o思想一片飛翔的天空”為宗旨。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV—3《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。第二，從實際銷售來看傳播效果。在中高檔產(chǎn)品銷售占比攀升的拉動下，洋河酒廠今年上半年產(chǎn)品噸酒售價同比也大幅增加。第三股力量是川酒，主要是五糧液系列產(chǎn)品，品牌有五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河等。搶占人們的“后備箱”。a據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費人群。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標版廣告，也有沖擊力大、針對性強的欄目廣告，同時，更借助帖片廣告的優(yōu)勢，提高“夢潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽度，如能獲準執(zhí)行，至2002年底，“夢潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽度可望達到40%50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達到40%左右，為實現(xiàn)“夢潔”產(chǎn)品2002年湖北市場營銷任務起到積極的推動作用。配合省級電視臺的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級電視臺，在“面”的覆蓋基礎上，重點進行“點”的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。4月15日至5月15日再次針對新婚消費群體，選擇天氣預報標版廣告配合湖北有線電視臺套播計劃，對全省二級市場消費高峰期做一次強化推動式宣傳。從產(chǎn)品定位分析，“富士”產(chǎn)品以淺色系為主，更符合時尚女性的消費心理，其購買者以單身女性白領(lǐng)為主，購買動機多為自用（這也是“夢潔”淺色系產(chǎn)品銷量不高的一個重要原因）；從銷售網(wǎng)點的分布與建設來看，“夢潔”的銷售體系更為完整，但并無絕對優(yōu)勢；從促銷環(huán)節(jié)來看，“富士”在大型節(jié)假日一般都有相應的促銷活動，因此其節(jié)假日銷售量明顯高于“夢潔”；從價格因素分析，“富士”與“夢潔”大體相當，但其價格調(diào)整更為靈活主動，對市場信息的反應更為靈敏。消費者分析（1）“夢潔”產(chǎn)品的重度消費者為2530歲的青年女性，其購買動機以籌辦婚事為主；次重度消費群體為3040歲的中年女性，購買動機主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是“夢潔”尚未完全開發(fā)出來的潛在客戶，這一群體前衛(wèi)、時尚，有極強的購買欲望，如能針對其喜好進行產(chǎn)品開發(fā)，必將有所收獲。（3）包裝套件產(chǎn)品新包裝的堅固度不如舊包裝，在運輸、銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象?！洞蠹摇分v述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。B、廣告形式（1）欄目特約贊助播映 5秒標板 + 口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價格為：1090萬元/年（2）欄目提示收看 5秒標板 “本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價格為：1000萬元/年（3）欄目片尾主持人服裝贊助片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”廣告價格為：156萬元/年《對話》 A、廣告價格（此價格從2006 年1月1日起執(zhí)行且均為首播價，重播免費。（2）、本項目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。（3）、CCTV經(jīng)濟頻道改版后，《對話》作為央視重點名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次?！秾υ挕?A、欄目簡介《對話》是中央電視臺經(jīng)濟頻道播出的一個演播室談話節(jié)目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創(chuàng)造性的表達方式構(gòu)成其獨特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一。尤其是落座CCTV—1后，迅速成為了CCTV—1精品欄目中一顆最耀眼的明珠。2003年9月，洋河集團推出洋河藍色經(jīng)典，攜海之藍、天之藍、夢之藍出兵南京，將價格定位在110元、200元、580元。建議此時進行有力的促銷活動。消費者分析A、“洋河藍色經(jīng)典”的重度消費者為30歲到50歲的中年男士。中央電視臺《藝術(shù)人生》、《對話》、《大家》在全國范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團通過這幾個金牌欄目推出洋河藍色經(jīng)典，必定會吸引全國消費者的注視，提高整個品牌的知名度和美譽度?！秾υ挕繁旧硎且粋€經(jīng)濟性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。五、媒體投放規(guī)劃《藝術(shù)人生》A、欄目廣告價格，單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 廣告價格/期 月投放價格 /4期 全年投放價格 / 52期 說明：辦理中央電視臺廣告業(yè)務，嚴格執(zhí)行先收費，后播出的原則。作為一個以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學術(shù)貢獻及成長過程的同時，還著力鋪敘他們所親歷的時代風云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。B、播出時間CCTV2 首播 每周日 22：05~23：05 CCTV2 重播 次周六 07：00~08：00次周日14：40~15：40 C、欄目優(yōu)勢分析（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時，把對欄目的認同轉(zhuǎn)化為對品牌的認同。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高?！敖K洋河集團應”未雨綢繆“充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍色經(jīng)典推向全國。那時五糧春的酒店終端價位為108元/瓶，口子窖酒店終端價位也是108元/瓶。B、20歲到30歲男性是“洋河藍色經(jīng)典”的潛在消費人群，可深度挖掘。D、產(chǎn)品訴求：有意味才有價值世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。C、產(chǎn)品包裝：有個性才有賣點洋河藍色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟基礎作后盾。市場分析2003年以前的南京市場上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團。在全國市場上，洋河藍色經(jīng)典將受到茅臺、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強烈沖擊，“將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。（2）黃金時間 CCTV1《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。開播多年來，《對話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺優(yōu)秀欄目綜合測評中多次名列第一，是社會公認的名牌欄目。《大家》 A、欄目簡介《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一，節(jié)目時長45分鐘，采訪的主要對象是我國科學、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻的“大家“。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時段的均勻分布和時段插播點上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對目標受眾進行信息傳達，彰顯品牌獨特地位，有效保證客戶廣告效果。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍色、時尚的藍色、現(xiàn)代的藍色，詩一般的藍色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。以情感人，以理服人，借助觀眾對欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍色經(jīng)典的品牌形象。F、產(chǎn)品說明：洋河藍色經(jīng)典系列洋河藍色經(jīng)典系列分為46度夢之藍，3452度天之藍，34452度海之藍；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。但也有一部分消費者正在尋找有一定的品牌知名度并且價格在100——150元附近的產(chǎn)品。經(jīng)過近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。他們占有社會的78%的優(yōu)勢資源，是社會的中堅力量和主流消費人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領(lǐng)袖群體。因此，在《對話》投放廣告有效到達率高，具有極好的針對性。C、欄目優(yōu)勢分析（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。節(jié)目播出時間以中央電視臺節(jié)目預告為準。洋河藍色經(jīng)典在此時走進這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強大經(jīng)濟實力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強了洋河藍色經(jīng)典在社會上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。（2）花色和質(zhì)地“夢潔”床上用品在色彩運用上以紅、紫等深色調(diào)為主，給人以富麗典雅、檔次高的感覺?！皦魸崱碑a(chǎn)品以套件為主，其單件產(chǎn)品的顏色、風格相差較大，很難滿足消費者自主組合的購買需求。據(jù)調(diào)查，2000年“富士”在武漢市的銷量與“夢潔”相去甚遠，2001年卻銷量猛增，上升勢頭明顯，雖然目前尚無法撼動“夢潔”在湖北市場的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅。在配合貴公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動的前提下，我們在制定計劃時把重點投放時間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺天氣預報5“標版廣告為切入點，為春節(jié)前期作好鋪墊。武漢電視臺武漢電視臺于1984年元旦正式開播，現(xiàn)有6個頻道，日播出時間近110個小時，發(fā)射天線高達300米，信號覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號，受眾人數(shù)超過兩千萬。針對上述狀況，結(jié)合企業(yè)2002年的營銷目標，本方案對湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進行了有機整合，本著“以點帶面”的原則，在主攻武漢市場的同時，兼顧周邊二級城市的廣大受眾。 消費者分析A “洋河藍色經(jīng)典”的重度消費者為30歲到50歲的中年男士。建議此時進行有力的促銷活動?？谧咏咽前不帐袌霰憩F(xiàn)最為穩(wěn)健的一個白酒品牌，其通路特點是典型的以機會市場為判斷標準，以酒店終端為操作平臺，通過盤中盤方式啟動局部市場，用局部市場帶動整個大盤啟動。2009年1—6月，%，%，公司主導品牌洋河藍色經(jīng)典銷售更是增勢不減，%。之前在北京等大城市提起洋河，大家都說，很容易跟瀏陽河混淆起來，今年年底，安徽、江西的深山小鎮(zhèn)里很多人都知道洋河今年在中央電視臺投了廣告。（2）黃金時間 CCTV—3《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚21:30首播?！秾υ挕?欄目簡介《對話》是中央電視臺經(jīng)濟頻道播出的一個演播室談話節(jié)目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創(chuàng)造性的表達方式構(gòu)成其獨特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一。（3）、CCTV經(jīng)濟頻道改版后，《對話》作為央視重點名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。作為中央電視臺創(chuàng)辦最早，影響最大的名牌經(jīng)濟深度報道欄目，近20年來，欄目的報道內(nèi)容在變，主持人的面孔在變，電視藝術(shù)風格在變，但《經(jīng)濟半小時》獨特的品質(zhì)——“觀經(jīng)濟大勢、知民生冷暖”的追求始終沒變。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經(jīng)典。喝藍色經(jīng)典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對寬廣、博大胸懷的追求。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業(yè)、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。這一數(shù)字表明，與前一年相比，玩具業(yè)并未受到全球經(jīng)濟下滑的影響，仍保持同樣的生產(chǎn)水平。廣告表現(xiàn)策略分析對于玩具時常的消費者來說，“幸福家庭”是一個新的事物。廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明，強調(diào)“差異性”。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來看，已經(jīng)較少擁有娛樂時間，而且隨著年齡的增長，大多數(shù)人興趣愛好會有所改變。D、網(wǎng)絡SINA，網(wǎng)易，雅虎等知名的門戶網(wǎng)站。它們的共同點在于：前期的市場調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調(diào)查。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應該包括如下內(nèi)容：公司自身定位公司產(chǎn)品定位目標客戶群目標客戶群的心理特征目標客戶群的年齡目標客戶群的收入和支出市場狀況競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會）投放媒體綜合調(diào)研二、中期廣告投放廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。