【正文】 客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊 ；這里也有三點(diǎn)可以規(guī)劃1封閉式的問(wèn)題，例如（是這周給你還是下周給你送過(guò)來(lái)）；2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約；再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問(wèn)題時(shí)，我們要給他解決；這里我們有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，1放空自己；2移焦；3認(rèn)同；這里我們可以采用差距原則來(lái)探索原因，解決問(wèn)題，征求同意；（但是是堵墻，同時(shí)是橋梁）再次關(guān)單。鱗片涂層和橡膠襯里的耐磨性對(duì)比研究表明，在有腐蝕介質(zhì)的情況下，橡膠的耐磨性能急劇下降，而鱗片涂層的耐磨性卻幾乎保持不變。成功應(yīng)用于FGD設(shè)備防腐的國(guó)內(nèi)高性能涂料品種主要有：中國(guó)航天科工集團(tuán)三院三十一所生產(chǎn)的GFT高性能防腐蝕涂料、上海理工大學(xué)生產(chǎn)的VEGF鱗片膠泥等。連云港連眾玻璃鋼集團(tuán)于1995年從美國(guó)引進(jìn)了用于生產(chǎn)大直徑玻璃鋼制品的現(xiàn)場(chǎng)纏繞機(jī)，并于1996年首次在國(guó)內(nèi)制作整套煙氣脫硫裝置取得成功。磚板襯里所用的粘合劑俗稱膠泥，它由粘結(jié)劑、固化劑、耐蝕填料及添加劑等組成。國(guó)外經(jīng)過(guò)多年的研究，最后確認(rèn)鎳基合金適合于在FGD中使用。第二篇：濕式FGD中的防護(hù)材料濕式FGD中的防護(hù)材料目前用于濕式FGD中的防護(hù)材料有：橡膠、合金鋼或復(fù)合鋼板、磚板、膠泥、玻璃鋼、鱗片涂料等。，燃煤電廠采用新的煙塵治理工藝布置是一個(gè)工期短、經(jīng)濟(jì)性較好的選擇。浙能六橫電廠21000MW機(jī)組已經(jīng)簽訂濕式電除塵器合同，21000MW超超臨界燃煤機(jī)組新建項(xiàng)目地處舟山國(guó)家海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)，屬于國(guó)家大氣污染聯(lián)防聯(lián)控重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)環(huán)境質(zhì)量要求嚴(yán)格。這證明國(guó)產(chǎn)濕式電除塵系統(tǒng)能夠適應(yīng)燃煤電廠工藝流程的使用。由于排放標(biāo)準(zhǔn)提高，為滿足SO2和粉塵的排放要求，決定在電除塵器之后建設(shè)濕法脫硫，并在濕法脫硫之后增設(shè)濕式電除塵器，以滿足SO2及10mg/m3粉塵排放要求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有50余套不同類型的濕式電除塵器應(yīng)用于美國(guó)、歐洲及日本的電廠，主要作為大氣污染物綜合治理的終端設(shè)備，用于去除濕法脫硫無(wú)法收集的酸霧、。防腐是保證濕式電除塵器安全可靠運(yùn)行的重要問(wèn)題，通過(guò)材料分析和抗腐蝕實(shí)驗(yàn)，尋找重要結(jié)構(gòu)件的材料選擇，制定防腐措施和施工工藝。863計(jì)劃的實(shí)施完成，將使中國(guó)的濕式電除塵器技術(shù)達(dá)到更高水平。企業(yè)自主研發(fā)，核心技術(shù)關(guān)鍵難題有突破上個(gè)世紀(jì)，國(guó)內(nèi)已將濕式電除塵器應(yīng)用于硫酸和冶金工業(yè)生產(chǎn)中。因此，在濕法脫硫裝置之后，需要再有一道把關(guān)設(shè)備，濕式電除塵器是最佳選擇。吸收塔頂部設(shè)置的機(jī)械式除霧器對(duì)水霧、煙塵、重金屬和氣溶膠粒子的脫除能力有限。大氣環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，燃煤電廠對(duì)細(xì)微顆粒的控制勢(shì)在必行。根據(jù)新修訂的《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB3095—2012)，并明確規(guī)定了時(shí)間要求，到2015年，；2016年，各地都要按照新修訂的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)環(huán)境空氣質(zhì)量狀況，并向社會(huì)發(fā)布結(jié)果。今年以來(lái)，各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策措施，改善空氣質(zhì)量。國(guó)內(nèi)企業(yè)自主開(kāi)發(fā)的濕式電除塵技術(shù)，已在燃煤電廠取得成功應(yīng)用。新標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，是基于我國(guó)嚴(yán)峻的大氣環(huán)境形勢(shì)。然而，脫硝設(shè)備工作時(shí)，在催化劑的作用下，伴有SO2轉(zhuǎn)化為SO3的副反應(yīng)，使煙氣中的SO3含量大為增加。上述分析表明，在燃煤電廠傳統(tǒng)工藝流程中，煙塵控制主要靠濕法脫硫前端的除塵裝置實(shí)現(xiàn)，但不能控制后端濕法脫硫產(chǎn)生的細(xì)微顆粒粉塵。由于濕式電除塵器采用水流沖洗，沒(méi)有振打裝置，不會(huì)產(chǎn)生二次揚(yáng)塵。面對(duì)日益嚴(yán)峻的細(xì)微顆粒物污染問(wèn)題，國(guó)內(nèi)各大環(huán)保企業(yè)主動(dòng)出擊，有的自主研發(fā)，有的采用引進(jìn)技術(shù)。影響濕式電除塵器應(yīng)用的關(guān)鍵是水的二次污染和水耗問(wèn)題，不解決灰水循環(huán)利用問(wèn)題，濕式電除塵器就難以在燃煤電廠推廣應(yīng)用。這樣，既可降低前端除塵裝置的投資和運(yùn)行成本，又能夠解決脫硫設(shè)備前的場(chǎng)地緊張問(wèn)題。主要工程案例有： 案例一：福建上杭瑞翔紙業(yè)濕式電除塵工程2011年12月，福建上杭瑞翔紙業(yè)循環(huán)流化床鍋爐安裝一臺(tái)濕式電除塵器。濕式電除塵器的循環(huán)水pH值由噴淋時(shí)的7降低至2～3，表明濕式電除塵器對(duì)SO3去除率相當(dāng)高。據(jù)此規(guī)定，6機(jī)組煙氣除塵和脫硫必須進(jìn)行改造，在脫硫塔后與煙囪水平煙道之間增設(shè)一臺(tái)濕式電除塵器。項(xiàng)目投運(yùn)后，使煙塵排放濃度達(dá)到5mg/m3以下，燃煤電廠的煙塵排放達(dá)到燃?xì)怆姀S的標(biāo)準(zhǔn)。圖4 新型煙氣治理島(濕式電除塵器)工藝流程(一)新型煙氣治理島工藝流程(二)：由脫硝系統(tǒng)、低溫省煤器余熱利用裝置+低低溫電除塵器、濕法脫硫系統(tǒng)、濕式電除塵器組成，煙氣經(jīng)濕式電除塵器后進(jìn)入煙囪排放，如圖5所示。如：丁基橡膠、溴化丁基橡膠和氯化丁基橡膠在FGD領(lǐng)域得到了許多應(yīng)用。腐蝕磚板襯里是在金屬或混凝土設(shè)備的內(nèi)壁以耐腐蝕膠泥襯砌耐腐蝕磚板，使腐蝕介質(zhì)與設(shè)備基體隔離，從而達(dá)到設(shè)備免遭腐蝕的防腐蝕技術(shù)。這種襯里的設(shè)計(jì)厚度一般在3cm左右，施工繁雜，可靠性較低，目前正逐漸被樹(shù)脂膠泥所替代。鱗片涂料是以極薄的耐蝕鱗片（玻璃鱗片、不銹鋼鱗片等）為骨料，以耐蝕樹(shù)脂作為粘結(jié)劑所制成的一種高效防腐涂料，其結(jié)構(gòu)具有獨(dú)特的抗?jié)B性能。按涂料粘度可分為鱗片涂料、鱗片厚漿涂料和鱗片膠泥三種。馬老師說(shuō)了我們銷售也是有技術(shù)的，有規(guī)范的一套方法來(lái)讓我們完成銷售，聽(tīng)了這次的培訓(xùn)我也有自己的體會(huì)，如下：第一，我們要對(duì)銷售有正確的認(rèn)知，銷售其實(shí)是顧客在購(gòu)買，而非我們?cè)谫u，透過(guò)我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買的過(guò)程。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請(qǐng)求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請(qǐng)求推薦。無(wú)溶劑熱熔膠預(yù)涂膜干式復(fù)合工藝如下：薄膜進(jìn)行熱壓合，壓合完后進(jìn)行產(chǎn)品分切。但是它耐熱性不高，不宜用做黏接高溫（）100度）條件下使用的物質(zhì)。干式覆膜工藝因采用環(huán)保型的BOPP薄膜為復(fù)合材料，具有覆膜質(zhì)量高且無(wú)污染、設(shè)備構(gòu)造簡(jiǎn)單、操作方便、生產(chǎn)效率高、廢棄復(fù)合品在60oC造漿水中即可進(jìn)行紙／塑分離解體的分類回收等優(yōu)點(diǎn)，適應(yīng)了21世紀(jì)印后加工精美、綠色、無(wú)菌的要求，符合IS014000系列環(huán)境管理國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，具有廣闊的發(fā)展前景。協(xié)助本專業(yè)技術(shù)人員對(duì)設(shè)備出現(xiàn)的異常情況進(jìn)行處理，向車間及時(shí)提出可行性的改造意見(jiàn)和預(yù)防措施，總結(jié)其中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如對(duì)螺桿式空氣壓縮機(jī)的主要零部件進(jìn)行定期切換（如油析分離器、空氣過(guò)濾器每運(yùn)行1500小時(shí)，油過(guò)濾器每運(yùn)行1000小時(shí)就要進(jìn)行