【正文】 有移動電話的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)積極自費(fèi)購買。 三、出差回來三天內(nèi)向中心經(jīng)理呈交《營銷人員出差總結(jié)表》，并進(jìn)行報(bào)銷手續(xù)，最后交秘書處留存。如有經(jīng)辦失誤而至使公司兌不出錢的，由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)重新辦理。 十五、至 99 年 12 月底，如片區(qū)完成指定銷售任務(wù)且回款率達(dá)到 90%以上的，嘉獎該片區(qū) 5000 元，如未完成片區(qū)指定任務(wù)量而回款率又低于 80%的，處罰該片區(qū) 5000 元。 十、供貨后由收貨單位負(fù)責(zé)人在送貨單上簽字、蓋章后，由經(jīng)辦人員將以上單據(jù)復(fù)印留存后，將正本寄回公司秘書處存檔。如確因市場問題，在第二次供貨，客戶要求貨到付款時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在貨到后 1 周內(nèi)將其超出部分按合同要求匯出，以匯出存根為免。合同審批手續(xù)與雙方往來信件、傳真、票據(jù)、單據(jù)、單證等應(yīng)與合同一起存檔備查。業(yè)務(wù)提成占整體報(bào)酬的 60%。 0 5 10 專業(yè)知識 是否具備營銷與植保的專 業(yè)知識，在實(shí)踐中是否能靈活的運(yùn)用 專業(yè)知識為工作服務(wù)。 0 郵寄宣傳品所花郵資費(fèi) 。 ●業(yè)務(wù)人員考 核參數(shù) 一、硬件部分 回款率 =回款總數(shù) /本年度所發(fā)出貨物金額總數(shù) +上年度存貨總數(shù) x100% 2.、費(fèi)用率 =所花費(fèi)用總數(shù) /回款總數(shù) x100% 注◆所花費(fèi)用總數(shù)包括 : 0 片區(qū)所報(bào)銷的差旅費(fèi)總數(shù) 。 六、北方市場部 北方市場部設(shè)置副經(jīng)理一名， 北方市場部副經(jīng)理主要職責(zé) : 負(fù)責(zé)整個(gè)北方片區(qū)營銷方案的實(shí)施與跟進(jìn)工作 。 五、南方市場部 南方市場部設(shè)置副經(jīng)理一名， 南方市場部副經(jīng)理主要職責(zé) : 負(fù)責(zé)整個(gè)南方片區(qū)營銷方案的實(shí)施與跟進(jìn)工作 。 四、公關(guān)、企劃部 公關(guān)、企劃部設(shè)置部長一名，企劃員一名，設(shè)計(jì)師一名。 深入市場調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場中存在的危機(jī)與不利因素，協(xié)助片區(qū)代表規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。 審核并組織發(fā)貨 。 四、在重點(diǎn)地區(qū)創(chuàng)建辦事處及屯貨機(jī)構(gòu)。 三、市場網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)為 :十九個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)置一名片區(qū)代最，營銷量大的設(shè)置片區(qū)助理若干。 按月考核營銷計(jì)劃，分配銷售任務(wù) 。 隨時(shí)調(diào)查市場與客戶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營銷人員中存在的違規(guī)行為，并給予徹底的檢查與規(guī)整。 作好中心信息的上傳、下達(dá)工作。 營銷人員的培訓(xùn)與營銷力的開發(fā)等工作。 分部副經(jīng)理所得提成為所轄片區(qū)全體營銷人員年度平均提成 的 倍。 分部副經(jīng)理所得提成為所轄片區(qū)全體營銷人員年度平均提成的 倍。 0 從公司企劃部所領(lǐng)取的宣傳品及資料費(fèi)用總數(shù) 。無爛帳、呆帳、死帳。其中基本工資占年度整體報(bào)酬的 15%。 二、簽訂的有效合同報(bào)財(cái)務(wù)中心、營銷中心經(jīng)理各一份，營銷人員 啟存一份。 五、所有客戶應(yīng)在片區(qū)代表事前所報(bào)定的流動資金內(nèi)運(yùn)行。 九、所發(fā)貨物均應(yīng)與客戶有購貨合同在先，未簽定合同的客戶原則上不與發(fā)貨，情況特殊的，應(yīng)在貨發(fā)后補(bǔ)簽合 同，如日末補(bǔ)簽合同或補(bǔ)簽的合同不合格而造成人為損失的，由責(zé)任人全權(quán)承擔(dān)損失。如因市場運(yùn)作不善而造成貨物滯留、過期等，要求調(diào)回的，經(jīng)批準(zhǔn)調(diào)回后，其運(yùn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。在收到對方匯票時(shí)，要驗(yàn)證無誤后，親自寄回公司。 二、交通以乘坐火車、輪船、汽車為原則，特殊情況經(jīng)主管批準(zhǔn)后可乘坐飛機(jī)。 擁有移動電話的業(yè)務(wù)人員，其電話費(fèi)的 78%由公司承擔(dān)，并記入個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)， 22%由個(gè)人自費(fèi)承擔(dān)。審核內(nèi)容包括廣告合同、廣告周期、媒體發(fā)布區(qū)域、廣告費(fèi)用、各發(fā)布媒體的聯(lián)系人及電話，并附媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)資料。營銷中心經(jīng)理必須將己發(fā)布過的廣告款項(xiàng)進(jìn)行登記統(tǒng)計(jì)，以免重復(fù)報(bào)帳或超過規(guī)定數(shù)額，發(fā)票背面注明經(jīng)手人和經(jīng)銷商姓名及單位。 超過 150 萬元部分，提獎比例為 %。 超過 l00 萬元部分，提獎比例為 8%。 超過 150 萬元部分，提獎比例為 %。 十六 遼寧片區(qū) 片區(qū)代表 任務(wù)定額 :130 萬元，提獎比例