【正文】 of basic drugs and tender production anddistribution, the decrease of the intermediate flow directly, lower drugprices, drug centralized purchasing bid by wholesale enterprisedirectly into a pharmaceutical production enterprise, these policies ofbidding on regulating the pharmaceutical market in China, and alsofor the development of small and mediumsized pharmaceuticalenterprise put forward higher requirement greatly weakened andpharmaceutical enterprise petitive advantage in the market, thereare numerous international pharmaceutical brand petition, so howto search in the crisis of problems existing in the development ofenterprises, the medium for future development in pharmaceuticalenterprise developing marketing strategy formulation is very vital.［Key Words］：Small pharmaceutical enterprisePharmaceutical marketMarketing strategy一、醫(yī)藥市場概述（一）國內(nèi)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀分析改革開放以來，中國醫(yī)藥工業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度。可以預(yù)期，一個(gè)更加富有智能，快速有效和充滿活力的競爭情報(bào)業(yè)將會(huì)展示在世人面前。為了系統(tǒng)地吸收國際上競爭情報(bào)的研究成果、總結(jié)我國競爭情報(bào)工作的經(jīng)驗(yàn)，以及為普及和繁榮我國的競爭情報(bào)技術(shù)，完善和重構(gòu)我國的情報(bào)學(xué)作貢獻(xiàn)，從1997年起，由競爭情報(bào)分會(huì)牽頭組織編著《競爭情報(bào)》叢書己經(jīng)陸續(xù)出版。但隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與信息機(jī)構(gòu)體制改革的日益深化，并在國際競爭情報(bào)迅速發(fā)展的推動(dòng)下，我國的競爭情報(bào)也有了長足的發(fā)展，迄今已有20多年的歷史。僅1996年，美國就發(fā)生1100起工商情報(bào)被竊事件，涉及 1300家公司，被竊情報(bào)的商業(yè)價(jià)值高達(dá)3000億美元。尤其是入世之后，面對一無所知的國外市場和即將進(jìn)入我國市場的具有很強(qiáng)競爭實(shí)力的國外企業(yè)，我們企業(yè)的前途未卜。因此，在這種背景下，中國竟?fàn)幥閳?bào)的發(fā)展也成為一個(gè)急需解決的課題。為促進(jìn)競爭情報(bào)的理念在中國更好的傳播以及如何更好的運(yùn)用競爭情報(bào)提供一些拋磚引玉的作用。競爭情報(bào)系統(tǒng)可為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)有力的智力支持和情報(bào)保障。戰(zhàn)略層的Benchmarking，主要是將本公司的戰(zhàn)略和對照公司的戰(zhàn)略進(jìn)行比較，找出成功戰(zhàn)略中的關(guān)鍵因素；操作層的Benchmarking，主要集中在比較成本和產(chǎn)品的差異性，即競爭性成本和競爭性差異，其特點(diǎn)是較容易用定量指標(biāo)來衡量；管理層的Benchmarking，涉及到分析企業(yè)的支撐功能，具體指人力資源管理、營銷規(guī)劃、管理信息系統(tǒng)等，其特點(diǎn)是較難用定量指標(biāo)來衡量。SWOT分析是將與研究對象密切關(guān)聯(lián)的各種主要的內(nèi)部優(yōu)勢（S－strengths）、劣勢（W－weaknesses）和外部機(jī)會(huì)（O－opportunities）、威脅（T－threats）等因素，分別加以識(shí)別和評(píng)估，依據(jù)矩陣的形態(tài)進(jìn)行科學(xué)的排列組合，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的研究方法將各種主要因素相互匹配進(jìn)行分析，最后提出相應(yīng)對策的方法。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫是一種非常重要的醫(yī)藥競爭情報(bào)源。因此，直接從競爭對手的站點(diǎn)入手，可直接獲得有關(guān)競爭對手的最詳盡的情報(bào)。 醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部信息交流機(jī)制不通暢。雖然國內(nèi)的大型醫(yī)藥企業(yè)也均建立了自己的網(wǎng)站，但其應(yīng)用僅局限于宣傳企業(yè)形象，進(jìn)行在線溝通等，沒有把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于競爭情報(bào)工作，因此限制了我國醫(yī)藥企業(yè)競爭情報(bào)的發(fā)展。 醫(yī)藥信息加工水平低下。對醫(yī)藥企業(yè)來說，競爭情報(bào)更是一個(gè)新生事物。競爭情報(bào)是指競爭主體為保持競爭優(yōu)勢而開展的一切有關(guān)競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的情報(bào)研究，既包括情報(bào)產(chǎn)品，也包括活動(dòng)過程。可見，競爭情報(bào)在我國醫(yī)藥企業(yè)中并未引起足夠的重視，這顯然不能適應(yīng)現(xiàn)代激烈的市場競爭的嚴(yán)峻形勢。 可用醫(yī)藥信息源少。有些醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)片面地認(rèn)為情報(bào)工作就是文獻(xiàn)資料管理工作，沒有充分認(rèn)識(shí)到情報(bào)具有輔助決策和提供危機(jī)預(yù)警的功能，因而對其不重視，在人力、物力方面都投入不足，嚴(yán)重制約了我國醫(yī)藥企業(yè)競爭情報(bào)的發(fā)展。而醫(yī)藥企業(yè)為了立于不敗之地，在競爭情報(bào)活動(dòng)中更應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)競爭情報(bào)源的開發(fā)利用。醫(yī)藥企業(yè)作為社會(huì)的一部分，其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)必然受到社會(huì)大環(huán)境的影響，特別是國家、地區(qū)的方針政策在很大程度上會(huì)影響到醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。 專利情報(bào)分析法。 Benchmarking分析法?！痹谝粋€(gè)企業(yè)中，CIO是全面負(fù)責(zé)信息工作的主管，但它又不同于以往只負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)開發(fā)與運(yùn)行的單純技術(shù)型的情報(bào)部門經(jīng)理。在競爭情報(bào)工作普遍不受企業(yè)重視的情況下，哪個(gè)企業(yè)重視競爭情報(bào)工作，哪個(gè)企業(yè)就會(huì)充滿生機(jī)和活力。隨著經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化和全球化的發(fā)展，尤其是兩大軍事集團(tuán)對峙的消失和冷戰(zhàn)的結(jié)束，世界各國都把競爭的重點(diǎn)從軍事轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)、從戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向市場，信息和情報(bào)成了國家戰(zhàn)略資源的重要組成部分，成了現(xiàn)代國際社會(huì)競爭的焦點(diǎn)。隨著新技術(shù)的日益發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新的加快，產(chǎn)品的生命周期大大縮短。這充分說明了競爭情報(bào)在企業(yè)競爭中的重要作用。企業(yè)競爭情報(bào)的開展也應(yīng)包括反情報(bào)工作，在全體企業(yè)員工中宣傳、培養(yǎng)保密觀念，防止泄密事件的發(fā)生，盡量減少由情報(bào)泄漏帶來的損失。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前分會(huì)已有團(tuán)體會(huì)員150人。1998年4月，競爭情報(bào)分會(huì)組團(tuán)出席了在芝加哥召開的美國競爭情報(bào)從業(yè)者協(xié)會(huì)第13屆國際年會(huì)，簽訂了中美兩會(huì)合作與交流備忘錄，確立了兩會(huì)的合作關(guān)系。因此，建立一個(gè)高效、穩(wěn)定的競爭情報(bào)系統(tǒng)，是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本保證。其中處于主導(dǎo)地位的是化學(xué)藥品制劑行業(yè)、化學(xué)原料藥行業(yè)、中成藥行業(yè)。（二）中小醫(yī)藥企業(yè)市場現(xiàn)狀中小型醫(yī)藥企業(yè)生存困境。二、中小醫(yī)藥企業(yè)SWOT分析（一）優(yōu)勢(Strengths)中小醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小，分布廣泛，市場靈敏度較高，對市場需求的變化可作出快速應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）醫(yī)藥市場蛋糕的擴(kuò)大。基于目前醫(yī)藥市場的份額分布主要集中在外資醫(yī)藥企業(yè)中，同時(shí)伴隨中國入世之后開放程度不斷加劇，“國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化”的現(xiàn)象會(huì)進(jìn)一步加大中小醫(yī)藥企業(yè)的競爭壓力。新醫(yī)改政策將會(huì)建設(shè)更多的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療條件逐步改善的同時(shí)會(huì)增加對低端醫(yī)療市場的需求。譬如高效的界面管理有助于制藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。目前我國的中小醫(yī)藥營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)的營銷，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行業(yè)的大型醫(yī)藥企業(yè)。通過這種方式，我們可以充分獲取信息，挖掘正式交流中所不能體現(xiàn)的情感信息；還可以實(shí)現(xiàn)“難以言傳”的隱含知識(shí)。顯然，從“采集”、“分析”到“應(yīng)用服務(wù)”，再到新的“采集”，正是一個(gè)信息從低級(jí)到高級(jí)，從繁雜、沒有價(jià)值到精煉、具有價(jià)值并可以加以運(yùn)用的信息循環(huán)流動(dòng)過程，這也是競爭情報(bào)系統(tǒng)運(yùn)作的主要過程。決策化:這是企業(yè)CIS系統(tǒng)最重要、最根本的發(fā)展方向，未來企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)將側(cè)重為企業(yè)戰(zhàn)略決策發(fā)揮其功能作用，不僅為各職能部門、中層決策人員和企業(yè)戰(zhàn)術(shù)策略服務(wù)，更重要的是為企業(yè)高層決策者和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，企業(yè)CIS系統(tǒng)將日益成為企業(yè)決策的重要依據(jù)，未來將會(huì)有越來越多的企業(yè)設(shè)置位于最高管理決策層的競爭情報(bào)首席執(zhí)行官CIO職位（副總級(jí)別的首席信息主管），企業(yè)CIS系統(tǒng)離企業(yè)決策機(jī)構(gòu)越來越近了。這相當(dāng)于一個(gè)漏斗，道理很簡單，只不過現(xiàn)在將這個(gè)漏斗放倒了。上個(gè)世紀(jì)末，全球競爭情報(bào)業(yè)的總產(chǎn)值已達(dá)700億美元。二、誠信題1．我對這門課程的內(nèi)容非常感興趣，這是一門新興學(xué)科，是運(yùn)用已有知識(shí)發(fā)揮新功效的實(shí)例。Ⅱ 課程教學(xué)基本要求本課程考核的知識(shí)點(diǎn)為每一章的基本原理和方法，以及在此基礎(chǔ)上對本課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的掌握。第一章 競爭情報(bào)概論（4學(xué)時(shí)）教學(xué)目的：了解競爭情報(bào)的興起、競爭情報(bào)的內(nèi)涵與特征、競爭情報(bào)與商業(yè)秘密的區(qū)別以及競爭情報(bào)研究的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、競爭情報(bào)研究的重要作用等。教學(xué)方法：課堂理論講解與案例分析教學(xué)并重。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：競爭情報(bào)系統(tǒng)的組成和建立步驟。