【正文】 ，熟悉行業(yè)營銷相關(guān)政策，提高思想素質(zhì)，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)；，進(jìn)一步提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。及格：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中所規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)；實(shí)習(xí)中有違紀(jì)行為，經(jīng)教育能夠改正。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告用方格紙謄清或用16K紙打印，實(shí)習(xí)結(jié)束兩周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。學(xué)生每半月填報(bào)一次“分散實(shí)習(xí)學(xué)生考勤表”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表二），經(jīng)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師簽字和單位蓋章，及時(shí)寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級(jí)輔導(dǎo)員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學(xué)生在回校報(bào)到時(shí)直接交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。了解營銷部門在企業(yè)的地位，作用，崗位職責(zé)及營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。實(shí)習(xí)期間要注重收集與畢業(yè)論文有關(guān)的資料。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合理解，同時(shí)結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)的具體要求提高其對(duì)某方面知識(shí)及其應(yīng)用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。二、實(shí)習(xí)要求：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解該企業(yè)渠道選擇、渠道運(yùn)行、渠道管理的狀況。某產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達(dá)。（三）、控制項(xiàng)目進(jìn)程：落實(shí)客戶，提交調(diào)研計(jì)劃書，確定調(diào)研主題和調(diào)研對(duì)象。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生了解企業(yè)和社會(huì)、融入企業(yè)和社會(huì)，為尋找到合適的工作打下良好基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)容、實(shí)體產(chǎn)品的營銷過程、服務(wù)產(chǎn)品的營銷過程、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、營銷計(jì)劃書的設(shè)計(jì)、商品營銷策劃書的出臺(tái)、營銷組合的策劃、促銷組合的運(yùn)用、品牌營銷的實(shí)施等重要內(nèi)容能夠深切體會(huì)和靈活運(yùn)用；并對(duì)營銷管理方法、營銷質(zhì)量保證體系、營銷工作程序等能比較熟悉。二、實(shí)習(xí)要求（一）、確定調(diào)研主題、調(diào)研內(nèi)容（二）項(xiàng)目的基本內(nèi)容：所選擇的調(diào)研項(xiàng)目至少應(yīng)涉及以下內(nèi)容：二手資料調(diào)查；問卷設(shè)計(jì)；抽樣過程；數(shù)據(jù)的基本統(tǒng)計(jì)與分析；調(diào)查報(bào)告撰寫。根據(jù)研究結(jié)論，針對(duì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和營銷現(xiàn)狀提出改進(jìn)方案。了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。實(shí)習(xí)期間，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)和考核，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，對(duì)每位學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。五、實(shí)習(xí)管理程序?qū)W生到實(shí)習(xí)單位后，填寫“分散實(shí)習(xí)回執(zhí)”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表一）2011年3月13日前寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級(jí)輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報(bào)者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時(shí)、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。學(xué)生回校一周內(nèi)，寫出實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標(biāo)題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。中：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的大多要求，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于通過社會(huì)實(shí)習(xí)與實(shí)踐，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力，在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認(rèn)真的工作作風(fēng)，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進(jìn)一步訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際工作中獨(dú)立獲取知識(shí)的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)市場(chǎng)要求，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使學(xué)生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。；，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等； ，銷售績(jī)效評(píng)估； 。（三）通過辦公室的畢業(yè)實(shí)習(xí)，應(yīng)達(dá)到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務(wù)工作；⑵能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)會(huì)議的組織、文電處理、檔案管理等事務(wù)性工作； ⑶了解相關(guān)產(chǎn)品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復(fù)議等具體工作；⑷了解辦公室的行政事務(wù)、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、房產(chǎn)管理以及保密、保衛(wèi)等工作； ⑸了解信息采集、新聞發(fā)布、來信來訪和對(duì)外合作交流等工作。實(shí)習(xí)期間應(yīng)定期向校內(nèi)指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。六、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師提出初評(píng)意見，校內(nèi)指導(dǎo)教師依據(jù)初評(píng)意見、實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)作業(yè)、實(shí)習(xí)報(bào)告的情況，提出建議成績(jī)，由學(xué)院教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組考核確定。實(shí)際參與營銷活動(dòng)，了解相關(guān)工作性質(zhì)和實(shí)際流程。四、實(shí)習(xí)安排實(shí)習(xí)組織參加本次專業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生認(rèn)識(shí)較多，為了切實(shí)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，特制定以下管理方法：實(shí)習(xí)工作有經(jīng)濟(jì)管理分院統(tǒng)一監(jiān)管，指導(dǎo)教師直接管理，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位指派專人指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。格式封面：寫明實(shí)習(xí)報(bào)告題目、姓名、學(xué)號(hào)、分院、專業(yè)班級(jí)、指導(dǎo)教師等。良好：實(shí)習(xí)中工作較努力，能遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報(bào)告系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)清晰、深入，有理有據(jù)，能遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，按要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并寫出有實(shí)際內(nèi)容的實(shí)習(xí)報(bào)告。（3）熟悉我國醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運(yùn)用醫(yī)藥知識(shí)和營銷科學(xué)知識(shí)從事常規(guī)的藥品營銷與管理工作。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際藥品推銷工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷人員進(jìn)行具體產(chǎn)品的營銷隊(duì)伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實(shí)務(wù)等工作。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中必須認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)周記，如實(shí)反映每周主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導(dǎo)教師評(píng)閱，實(shí)習(xí)結(jié)束后交學(xué)校檢查和留存。