【正文】 菜譜，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)及清潔衛(wèi)生（QSC）的決策等方面重新回到當(dāng)初辦店的基本宗旨上來，并由以下活動來支持這一戰(zhàn)略的實施：一個新的職工系列培訓(xùn)計劃，不定期抽查公司自己擁有的分店及特許經(jīng)銷分店和一個新的“我們烹調(diào)雞肉的方法最科學(xué)，風(fēng)味最獨特”的產(chǎn)品宣傳計劃。由于科學(xué)技術(shù)的進步和人民生活節(jié)奏的加快，肯德基炸雞及其快餐業(yè)既保證營養(yǎng)可口，又節(jié)省時間勞力的飲食特點受到了廣大人民的青睞。編輯本段發(fā)展簡史世界的各個角落，在中國的每個城市，我們都會常?？吹揭粋€老人的笑臉，花白的胡須，白色的西裝，黑色的眼鏡，永遠(yuǎn)都是這個打扮，就是這個笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了，因為這個和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店“肯德基”的招牌和標(biāo)志——哈蘭肯德基有“高價餐廳”和“平價餐廳”的區(qū)分，所有優(yōu)惠券上印制的“原價”都是“平價餐廳”的價格，“高價餐廳”各項單品的售價都要高出“原價”10%左右肯德基屬于百勝餐飲集團。七、實習(xí)總結(jié) 此次實習(xí)，表面上看我們主要做的似乎僅僅是參觀，僅僅是去了解企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，看看表面現(xiàn)象而已，但其實不然，參觀是需要我們帶著問題去參觀的，在參觀過程中向講解員提出問題，并從中獲得問題的答案，豐富自己的知識面，這才是我們參觀實習(xí)的關(guān)鍵。營銷創(chuàng)新激發(fā)活力。桂林橡膠機械廠 桂林橡膠機械制造廠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機械國內(nèi)外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2002年7月，燕啤把占有廣西近60%市場的漓泉啤酒收在自己的麾下，這相當(dāng)于把西南地區(qū)納入自己的勢力范圍，該舉動在一次顯示了燕京啤酒強強聯(lián)手的競爭方式。然而公司也并不局限于只在廣西銷售其產(chǎn)品，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品銷售也涉及到廣東、湖南、貴州、海南、云南等華南、西南地區(qū)，且銷量也在努力提升。六、實習(xí)成果 實習(xí)時間雖短，但這已經(jīng)讓我獲益匪淺，以下為這幾天我對上述三個企業(yè)參觀了解及資料收集的收獲。進入南城百貨，我首先觀察的就是商場里的布局了。在廠人力資源部主任的安排下，我們在會議室觀看了橡機廠的視頻介紹，對整個廠有了一個初步的印象及認(rèn)識。我們首先參觀的是公司的展館，在那里讓我了解到了漓泉啤酒公司的歷史沿革及其發(fā)展歷程，獲得的榮耀等等，還有公司的各方面概況。（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 廣西南城百貨股份有限公司成立于2001年，注冊資本8000萬元，總部設(shè)在南寧，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在廣西各地市、縣開設(shè)了13家分店，總資產(chǎn)達6億多元，員工1萬多人。加盟燕京后的七年時間里，公司秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查是一件很累很繁雜的一件工作，但它卻很有必要，因為，通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)了很多問題，沒有調(diào)查就很難發(fā)現(xiàn)這些問題，只有發(fā)現(xiàn)了問題才能解決問題。4．唐山百貨大樓集團有限責(zé)任公司唐山百貨大樓集團有限責(zé)任公司是唐山震后新建的集購物、娛樂、加工、餐飲于一體的國有大型商貿(mào)集團。二、實習(xí)時間2009年7月5日—7月9日三、實習(xí)內(nèi)容1．調(diào)查研究我去了唐山百貨大樓、八方購物和人民購物，經(jīng)過一番調(diào)查我發(fā)現(xiàn)他們的銷售手段各有不同，百貨大樓主要針對中老年客戶，而且收入比較高的人群，交通便捷，地處市中心是它的優(yōu)勢，因此前來此處的消費者數(shù)量頗多。2．唐人醫(yī)藥唐人醫(yī)藥商場有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè) ”。張利先生具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，張利以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論對中國房地產(chǎn)、電信、制造、醫(yī)藥、零售、化工、保健美容等行業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直點血脈，達到醍醐灌頂?shù)男Ч?。聽講座，提問題觀看名師講課錄象過程中，我們以最好的心態(tài)投入到營銷學(xué)習(xí)中去，很多同學(xué)帶好筆和本子，做了記錄，營造了一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過他們的講座，我認(rèn)識到以后在工作中要找準(zhǔn)自己所要工作的目標(biāo)，明確自己的工作方式和方法，自己教育好自己；在學(xué)習(xí)中在工作不斷提高知識、技能。（二）桂林市橡膠機械廠 桂林橡膠機械廠始建于1966年，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機械設(shè)備的大型企業(yè)、國家級技術(shù)中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。南城百貨以“誠信團結(jié)，服務(wù)社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售業(yè)為己任，以“百貨雖然公司的啤酒生產(chǎn)已是自動化，但生產(chǎn)線上的每一道工序都有員工嚴(yán)密把關(guān)，對于企業(yè)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到整個企業(yè)自身的生存發(fā)展，因此對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求是非常高的。據(jù)主任介紹，桂林橡機廠已經(jīng)生產(chǎn)出了世界上最大的硫化機，且已有銷售，其他類型的產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，在世界橡膠機械制造上享有一定地位，生產(chǎn)技術(shù)達到了國際領(lǐng)先水平。為此我特意觀察，但發(fā)覺南城百貨里的電梯距離大門說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說近不近，因此我在想這是否能起到讓顧客多停留的作用呢？ 商場里的超市和外面其他的超市沒多大區(qū)別，商品都是分類擺放的，天花板上掛著價格牌，有標(biāo)特價的，有標(biāo)降價的，為此我聯(lián)想到了公司打出的“天天實惠”標(biāo)語。在漓泉啤酒公司參觀所獲得的其中一個收獲便是讓我知道了原來漓泉啤酒公司除了以生產(chǎn)啤酒為主導(dǎo)產(chǎn)品外，還有兩種副產(chǎn)品，即麥糟和漓泉水，麥糟用于生產(chǎn)飼料，而漓泉水 則可以飲用，在此之前我是一點都不知道的。作為廣西享有良好聲譽的大型連鎖零售企業(yè)的南城百貨公司，以雙業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式，以統(tǒng)一的品牌向客戶提供商品零售服務(wù)，奠定了廣西連鎖零售龍頭企業(yè)的地位。自成功進入歐美市場以來，燕京又開始把主要精力集中在東南亞地區(qū)。桂林橡膠機械廠突破國有企業(yè)傳統(tǒng)的人才管理方式，將人才隊伍的建設(shè)作為系統(tǒng)工程來抓，通過人才管理的創(chuàng)新，建立了基本可與外資、民營企業(yè)媲美的用人機制。購物中心是以精品百貨+大型超市+電器的多種業(yè)態(tài)并存的創(chuàng)新模式。制定適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，配合先進的生產(chǎn)技術(shù)，運用正確的營銷手段，最終便會使得企業(yè)的業(yè)績不斷上升?？系禄c百事可樂結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，餐廳固定銷售百事可樂公司提供的碳酸飲料（但在部分國家例外，如日本、韓國肯德基就銷售可口可樂）。在肯德基創(chuàng)利的同時，其產(chǎn)品的獨特的風(fēng)味和優(yōu)質(zhì)服務(wù)也極大地便利和豐富了廣大消費者的生活。山德士，肯德基從興起至今，已經(jīng)歷過四次轉(zhuǎn)賣：而每次轉(zhuǎn)賣帶來的資本的擴大和人員、技術(shù)力量的充實為肯德基的順利發(fā)展奠定了可靠的基礎(chǔ)，并為公司的發(fā)展帶來了強大的競爭優(yōu)勢，使公司能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。王，他不僅是一個冒險家，還是一個實干家，他把在中國開發(fā)肯德基炸雞這一事業(yè)當(dāng)作是對他個人的挑戰(zhàn)，把在中國建立第一個西方風(fēng)味快餐店的機會視作一個歷史性的機會。三 具體設(shè)計報告內(nèi)容1環(huán)境分析：中國作為五千年的文化古國，餐飲業(yè)的發(fā)展也是源遠(yuǎn)流長。2肯德基的STP分析：肯德基于1987 年11 月12 日在中國北京前門開設(shè)第一家快餐店，是第一家進入中國內(nèi)地的西式快餐連鎖集團?？系禄约彝コ蓡T為主要目標(biāo)消費者，推廣的重點是較容易接受外來文化和新鮮事物的青少年，一切食品、服務(wù)和環(huán)境都是有針對性地設(shè)計。盡管維系和鞏固品牌對肯德基而言無比重要，肯德基仍舊認(rèn)為品牌資產(chǎn)源自于顧客資產(chǎn)，除了大量的傳播之外必須從顧客接觸的每一點精心呵護，只有提高顧客的滿意程度才有可能打造強勢品牌，立于不敗之地。對于肯德基而言，營銷意味著創(chuàng)新。用這種方式來保證每家餐廳都有很好的業(yè)績和客流，從而維護自己的品牌形象，如果在經(jīng)濟不發(fā)達的城市，定價不低，密度不減，則由于當(dāng)?shù)氐南M水平較低，必然會造成這家餐廳的生意欠佳，這不僅直接影響美甲店的盈利水平，還會由于客流量小，而影響自己的品牌形象，給人一種肯德基不受歡迎的印象，會嚴(yán)重?fù)p害要他們的品牌價值。渠道：目前肯德基采用的雞肉原料100%都是來自國內(nèi)，85%的食品包裝原料都是國內(nèi)的供應(yīng)上提供。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。是中國唯一專注于移動通信運營的運營商，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模。俗話說得好，站著說話不腰疼。目前，中國移動有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亞洲市值最大的電信運營公司?！拔夷堋痹从凇叭蛲ā敝档眯刨嚨膶嵙Α嵱没y河短信業(yè)務(wù)為主，注重實惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務(wù)方式的客戶均可使用。一方面，我鍛煉了我自己的能力，在實習(xí)中成長，在實習(xí)中學(xué)習(xí)，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正的走出課堂，如何服務(wù)大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅中，有時忙的時候也會覺得很累，但更多的是感覺自己在成長，我在有意義的成長。第三、勤學(xué)好問。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。在經(jīng)過培訓(xùn)走向工作崗位以后，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。（二）深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別