【正文】 個團隊而言，目標（包括最終目標和階段性目標）是非常重要的。一個好的方案由一個優(yōu)秀的團隊來完成，成功率就會相對高，所以要打造優(yōu)秀團隊才能是每一個的才華得到展示，列寧說過：“一個沒有監(jiān)督的政黨是一個腐敗的政黨，一個沒有檢核的制度是一個不完善的制度”。六是組織一些活動，讓員工能放松，更熱愛團隊和公司。七是替換原則，在任何崗位上，如果有可能，讓二人以上能勝任其工作，盡可能遵循替換原則，在出現(xiàn)意外時，保證工作的正常進行。七是明確崗位，讓每個人都清楚，自己是團隊是什么角色，應該主動完成哪些工作。在我的經驗里，對新人的培養(yǎng)，讓其體會到以下有幾點是很重要的：一是團隊的力量，做任何事，都是配合，協(xié)作完成的，而不哪一個人完成的。一、選人，選擇一個合適的人加入團隊是很重要的，要從多方面來考慮。嚴以律己的同時，還要避免給下屬造成很大壓力；一個團隊就是一個系統(tǒng)，只要規(guī)則制定好，可以自我發(fā)展；團隊內部流程的沉淀與強化執(zhí)行很關鍵；一個好的團隊和烏合之眾的區(qū)別，就在于此了。作為團隊管理者，要做到上傳下達，但更重要的就是直接下級。還有應聘人的目的和動機是什么？如果一個人沒有很強的目標和動機，會很快失去工作的源動力，造成團隊的負面影響。三是良好的工作習慣，做任何事要有計劃，總結，管理好自己的工作時間，善于利用時間管理工具。二是責任，讓員工完成工作時，思想意識中有很強的責任感和榮辱感，能用心把工作完成好，而不是了差事。一是要提供物質保障，讓員工能得到較為滿意的回報。對公司、市場、團隊、團隊的每個人，經理都應該時時關注，要不斷搜集市場信息和業(yè)務員反饋的信息，把握影響銷售的各種因素，并根據(jù)自己的經驗對大局做出很好的判斷。一件事不是“要我做”而是“我要做”，要有團隊凝聚力，一個有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊，就是一個不易擊敗的“勇士”，上次的“銷售心理學培訓”是凝聚了每一個人的汗水，這個任務使我們每一個人第一次的嘗試，有點擔心和焦慮，總覺得自己不會完成，但是大家聚在一起時，大家還是很積極的去盡力完成它，不愿輸給其他的團隊，這種“要我做”卻變成了“我要做”,這使團隊更有了戰(zhàn)斗力，在“我要做”的基礎上做完了任務，并不代表完成了任務，因為里邊還有一些的不足和漏洞需要我們慢慢的去學習和完善。創(chuàng)新是一個永恒的話題，對于團隊來說是必不可少的，這幾次實訓課上的任務，有時會和其他組的重復或類似，在一個團隊之中，通過不斷地學習、持續(xù)地改進，才會是自己的團隊的光芒在競爭手中更加的耀眼，但很多時候，或許我們并不缺乏有新思維、新創(chuàng)意的團隊成員，而是缺乏激發(fā)這種思維、創(chuàng)意的環(huán)境。第一個矛盾，是需要包容個體的不同，并達成集體的一致和目標。如果團隊成員的多樣性得到承認，不同的觀點被鼓勵，團隊就需要發(fā)展一種成員之間互相激勵和支持的文化。如果持續(xù)出現(xiàn)這個情況。、團隊自治間取得平衡。：管理者、個體、團隊。由于團隊的復雜性，難怪很多團隊經常不能充分發(fā)揮他們的潛能。團隊目標是團隊主管根據(jù)團隊的實際情況而制定的通過團隊拼搏能完成的目標。三、團隊凝聚力的營造團隊首先要調節(jié)情緒達到巔峰狀態(tài)，每個人都有拼命三郎的精神，每天都要開晨會15分鐘；其次、始終相信隊員能夠成功，經常以成功的字眼，肯定的語氣負相交流；第三、主管要將自己樹為標兵；第四、主管要幫助員工完成目標；第五、要將目標作為團隊的使命；第六、團隊領導要有將所有員工勁往一處使的