【正文】 ； 防洪、灌溉、排澇、引(供)水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項(xiàng)目； 道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車(chē)場(chǎng)等城市設(shè)施項(xiàng)目； 生態(tài)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目； 其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。,招投標(biāo)的相關(guān)知識(shí),招投標(biāo)的起源 招投標(biāo)的必要條件 招投標(biāo)的特點(diǎn) 招投標(biāo)的優(yōu)勢(shì) 招投標(biāo)的局限,招投標(biāo)的分類(lèi),組織形式： 委托招標(biāo)/自行招標(biāo) 活動(dòng)方式： 公開(kāi)招標(biāo)/邀請(qǐng)招標(biāo) 地域區(qū)分： 國(guó)際招標(biāo)/國(guó)內(nèi)招標(biāo) 采購(gòu)對(duì)象： 貨物招標(biāo)/工程招標(biāo)/服務(wù)招標(biāo) 信息載體： 傳統(tǒng)招標(biāo)/網(wǎng)絡(luò)招標(biāo) 招標(biāo)程序： 一次性招標(biāo)/ 兩段式招標(biāo),哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo),《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定： 一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目； 二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目； 三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。,議標(biāo)不是招投標(biāo),直接邀請(qǐng)議標(biāo) 比價(jià)議標(biāo) 方案競(jìng)賽議標(biāo),政府采購(gòu),*15.商簽合同,13.商簽合同,14.準(zhǔn)備履約保證,12.發(fā)中標(biāo)通知書(shū),11.定標(biāo),*13.澄清有關(guān)問(wèn)題,10.評(píng)標(biāo),12.參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議,9.開(kāi)標(biāo),11.遞交投標(biāo)文件,8.接受投標(biāo)文件,*10.編制投標(biāo)文件,9.參加標(biāo)前會(huì)議,7.解答標(biāo)書(shū)疑問(wèn),8.準(zhǔn)備質(zhì)疑問(wèn)題,7.參加現(xiàn)場(chǎng)考察,6.組織現(xiàn)場(chǎng)考察,*6.研究招標(biāo)文件,5.購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件,5.發(fā)售招標(biāo)文件,4.填報(bào)資審文件,4.進(jìn)行資格預(yù)審,3.索購(gòu)資審文件,3.發(fā)布招標(biāo)公告,*2.前期接觸客戶,2.準(zhǔn)備招標(biāo)文件,1.收集招標(biāo)信息,1.組建招標(biāo)機(jī)構(gòu),投 標(biāo) 方,招 標(biāo) 方,招投標(biāo)流程,投標(biāo)流程實(shí)例與本企業(yè)流程討論,投標(biāo)技巧,控標(biāo)技巧 應(yīng)標(biāo)技巧 述標(biāo)技巧,投標(biāo)為什么失敗 一個(gè)銷(xiāo)售員的故事,與招標(biāo)方的前期接觸,利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系，更早的知道招標(biāo)信息 了解采購(gòu)方的真實(shí)需求和想法，招標(biāo)時(shí)即可“投其所好”、“命中要害” 前期的技術(shù)交流，可引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)方向本公司擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn) 抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響力大的人物的想法，留意未來(lái)可能的評(píng)委的感興趣的地方,策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購(gòu)具有影響力的四種人,拍板人 使用者 守門(mén)員 教練,行動(dòng)計(jì)劃之建立信任關(guān)系,信任,行為方式,目的,能力,可參考的證據(jù),行為方式： 商務(wù)化的穿著 商務(wù)化的舉止 商務(wù)化的談吐 目的： 服務(wù)與客戶的需求，而非自己的需求,能力： 對(duì)客戶需求的洞察力 給客戶提供解決方案的能力 可參考的證據(jù)： 專(zhuān)家論斷 其他客戶的佐證 相同產(chǎn)品的使用效果,關(guān)系技巧四部曲,創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì) 盡快引起共鳴 持續(xù)交往溝通 提供實(shí)際價(jià)值,控標(biāo)技巧,招標(biāo)公告環(huán)節(jié) 資格審查環(huán)節(jié) 商務(wù)條款的傾向性 技術(shù)參數(shù)的排他性 與評(píng)委之間的關(guān)系 與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào),評(píng)標(biāo)規(guī)則,能夠最大限度的滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低（投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外）,評(píng)標(biāo)的方法,專(zhuān)家評(píng)議法 價(jià)格評(píng)標(biāo)法 經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法 綜合評(píng)估法 性價(jià)比法 兩階段評(píng)標(biāo)法,對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)的說(shuō)明,評(píng)標(biāo)價(jià)是評(píng)標(biāo)時(shí)使用的，不是給承包人的實(shí)際支付價(jià)。細(xì)微偏差不影響投標(biāo)文件的有效性。 從發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)之日起，中標(biāo)通知書(shū)對(duì)招標(biāo)人和投標(biāo)人具有法律效力，承擔(dān)法律責(zé)任。04:51:1204:51:1204:51Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月23日上午4時(shí)51分24.10.2324.10.23 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤?