【正文】 領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作。五、削減成本實(shí)際上我們公司有效的投資沒多少，主要花錢的地方是：上海展會，西班牙展會，阿里巴巴，中國制造，房租。，此方法適合業(yè)務(wù)員多，并且都做同一個(gè)產(chǎn)品。比方說公司每年100萬美金的銷售額，那今年每季度誰完成10萬美金，誰就可以得到雙倍的提成/底薪加多少：可用懲罰法，所謂的淘汰不是真正的淘汰，而是說如果某一個(gè)業(yè)務(wù)的業(yè)績在一個(gè)季度或兩個(gè)季度內(nèi)處于最差，可以讓其做外貿(mào)助理，底薪不變，但是沒提成，或則做一些雜活工作，一年還是最差－可以考慮最終淘汰：并不是說你一點(diǎn)關(guān)心，所有外貿(mào)業(yè)務(wù)都會動心，但是至少絕大外貿(mào)業(yè)務(wù)會覺得有家的感覺有主人翁的感覺，比方說為每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的生日舉行PARTY，再是關(guān)注外貿(mào)業(yè)務(wù)男女朋友，家庭成員的就業(yè)，有家人在一個(gè)地方，人定心穩(wěn)，干活也賣力。上海，寧波，湖州，杭州，江蘇，常州，這些附近區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)很多，能談好一兩個(gè)愿意合作的工廠就足夠了。管理混亂，盲目，沒有方向，沒有目標(biāo)，沒有策略，沒有戰(zhàn)術(shù)，不了解競爭對手，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有資源，手里沒有金剛鉆，哪里敢攬瓷器活。在風(fēng)險(xiǎn)隔離和可控的前提下，通過客戶與資源共享，互相取長補(bǔ)短，進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)務(wù)公司的資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)務(wù)配置。二是在貿(mào)易融資和國際業(yè)務(wù)方面給予政策支持。首先，建立集團(tuán)控股各類金融機(jī)構(gòu)之間的風(fēng)險(xiǎn)防火墻，阻止不同金融產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險(xiǎn)傳遞。四、財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新展望與建議創(chuàng)新展望我們認(rèn)為，財(cái)務(wù)公司未來創(chuàng)新將主要集中在三個(gè)方面：一是通過創(chuàng)新推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展。財(cái)務(wù)公司根據(jù)自身金融功能不足、專業(yè)人才相對缺乏的現(xiàn)實(shí)條件，廣泛開展與證券公司等外部專業(yè)投行機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新合作機(jī)制，通過聯(lián)合、協(xié)同等方式開展財(cái)務(wù)顧問工作，逐步培養(yǎng)人才、積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為獨(dú)立開展大型項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問打下基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)公司可發(fā)揮金融橋梁作用，幫助集團(tuán)公司建立與商業(yè)銀行合作的、集團(tuán)統(tǒng)一的票據(jù)融資模式和票據(jù)結(jié)算體系。財(cái)務(wù)公司在開展傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，要積極服務(wù)于集團(tuán)資金集中管理的目標(biāo)。建立綜合管理信息系統(tǒng)，將所有業(yè)務(wù)和經(jīng)改造后的管理流程引入系統(tǒng)，通過對信息流的流轉(zhuǎn)控制實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)和管理的流程控制。三是人力資源管理創(chuàng)新。財(cái)務(wù)公司不創(chuàng)新就無法滿足集團(tuán)公司發(fā)展需求，就有可能被企業(yè)集團(tuán)邊緣化，就沒有發(fā)展出路。***********************************************************關(guān)于合理化建議通道的屬性設(shè)置，但可越級申訴：這點(diǎn)雖然在公司章程上有所提及，但是明文落實(shí)得相當(dāng)不到位，對敢于對公司提出批評的人應(yīng)得到良好對待，而不是將其劃分為敏感及邊緣地帶，有些問題存在敏感話題，不便在公司平臺上指出，需要有直接的通道向最高領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)人需對問題進(jìn)行詳細(xì)的查實(shí)并且改進(jìn)。：勇于正視并改正自己的錯誤，自己確認(rèn)通過的任務(wù)，不要等到結(jié)果不滿意時(shí)再去怪罪執(zhí)行人員，這不僅僅是對執(zhí)行人員的努力和勞動的污蔑，更是以身作則地破壞了公司的信譽(yù)文化，降低領(lǐng)導(dǎo)者自身的職業(yè)形象。：當(dāng)員工與其職業(yè)產(chǎn)生職能分歧，應(yīng)當(dāng)溝通其員工的工作規(guī)劃，爭取把好鋼用在刀刃上，物盡其用，而不是暴殄天物，萬不可以主觀價(jià)值浪費(fèi)或忽略可能適合其他部門及公司發(fā)展的優(yōu)秀人才。二、企業(yè)文化上：這里指公司內(nèi)部員工的文化，而非品牌宣傳文化。：對以前合作的客戶保持良好的溝通，除了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議外在宣傳自己的同時(shí)，亦不能忘記客戶單位的利益。除此之外，還應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：一、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)基石，注重個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的合理搭配會對企業(yè)產(chǎn)生一股強(qiáng)大的發(fā)展動力，從而推動企業(yè)的迅猛發(fā)展。財(cái)務(wù)公司后臺與集團(tuán)公司管控模式接軌，前臺與市場機(jī)制接軌，形成后臺支撐有力、前臺服務(wù)高效的管理運(yùn)行體制。四是管理流程改造。首先，財(cái)務(wù)公司建立與多家商業(yè)銀行直聯(lián)、功能強(qiáng)大、運(yùn)行安全、使用便捷的資金管理與結(jié)算系統(tǒng)，全面滿足成員單位的資金管理與集中結(jié)算需求。從服務(wù)集團(tuán)融資管理的角度，建立集團(tuán)融資管控系統(tǒng)，將集團(tuán)全部成員單位融資業(yè)務(wù)納入系統(tǒng)，依托信息系統(tǒng)的強(qiáng)大信息管理優(yōu)勢，全面充分掌握集團(tuán)融資方面的全部信息，為有效開展授信管理、融資顧問、貸款重組、銀團(tuán)貸款等業(yè)務(wù)提供有力支撐。預(yù)計(jì)全年可通過票據(jù)融資節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用超10億元。依托自身逐步積累的投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和不斷成長的專業(yè)人才隊(duì)伍，財(cái)務(wù)公司積極承擔(dān)集團(tuán)公司各類投行業(yè)務(wù)，并取得了很好的業(yè)績，得到集團(tuán)公司的肯定。二是通過創(chuàng)新提升金融平臺的資源集成能力。第四，充分發(fā)揮金融平臺作用，建立起集團(tuán)金融風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急機(jī)制，集成相關(guān)金融工具，為集團(tuán)金融風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。三是允許財(cái)務(wù)公司服務(wù)對象適度走出集團(tuán)外。投資任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)項(xiàng)目值得不值得投資是看風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)跟自己期望的收益的對比來決定的。一、合作伙伴老板人際關(guān)系的好壞，交際范圍的大小直接決定一個(gè)公司發(fā)展順利還是艱難，在外貿(mào)領(lǐng)域就體現(xiàn)在能否以有競爭力的價(jià)格采購到質(zhì)量放心的產(chǎn)品以及國外客戶接待時(shí)是否可以放開手去真誠的跟客戶談的問題。如果能完全做到這一點(diǎn)，銷售人員就可以把所有精力放到開發(fā)客戶，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識上面，國外客戶過來也無后顧之憂。三、如何營銷第一公司的利潤，外貿(mào)公司合理的利潤會在5％到10％之間第二個(gè)就是平臺的問題，一個(gè)公司如果在平臺方面的支出比較高，那么當(dāng)然，業(yè)務(wù)的提成就會低一些，因?yàn)橄鄬碚f開發(fā)客人會容易很多。這樣每個(gè)部門沒有沖突，更利于團(tuán)結(jié)。減少一切不必要的開支，把錢花到刀刃上。為了晶格更好的發(fā)展，在此提出一些建議。，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。這段時(shí)間以來，我學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也了解了自己所在崗位的職責(zé)與工作內(nèi)容，更與公司的員工建立了良好的同事關(guān)系，在相互了解、相互信任的基礎(chǔ)上，更好的熟悉和開展了綜行部的工作。三、綜合行政事務(wù)工作管理部的工作無法落實(shí)到位根據(jù)董事長在近段時(shí)間內(nèi)召開的幾次會議內(nèi)容，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，我個(gè)人認(rèn)為，做為綜行部，是一個(gè)公司的管理平臺，在公司中起到協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、潤滑的作用，但因公司內(nèi)部人員問題，導(dǎo)致綜行部的工作無法切實(shí)的開展及落實(shí)到位，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也無法全面執(zhí)行，以至影響了整個(gè)公司的內(nèi)部管理。以上幾點(diǎn)是我不成熟的建議，畢竟我來公司時(shí)間較短，很多問題考慮的不夠周全，但我還是大著膽子提了出來，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，如有不妥，敬請諒解。但人無完人，有幾點(diǎn)地方我一直覺得你做的不好，而且這些不好的地方，有時(shí)會讓員工產(chǎn)生很不好的印象。第二：越級管理！您是策劃出身，又掌握一些設(shè)計(jì)軟件，另外燈光音響等設(shè)備也都比較了解，口才方面也不在話下，可以說在這個(gè)公司里，唯一的全能型人才就只有您一人了。回顧這個(gè)措施的提出，個(gè)人覺得對提高市場部同事的積極性還是有很大助益的，但如今這項(xiàng)工作隨著市場部的調(diào)整，已不復(fù)存在。同時(shí)，公司偶爾再要求小組長拿一些具體工作的計(jì)劃出來或匯報(bào)一下工作情況，并時(shí)常帶領(lǐng)小組長開開激勵大會，讓小組長時(shí)刻保持一定的壓力，這有助于小組內(nèi)部的自主學(xué)習(xí)進(jìn)步。針對這一點(diǎn)，我建議公司舉辦一場以{《我有一個(gè)夢想》——明年的今天我將站在“這里”}為主題的活動，以此來喚醒大家的夢想，點(diǎn)燃大家曾經(jīng)有過的激情?？梢越梃b一下，然后寫出一段符合我們本公司特色的企業(yè)宣言：我們拒絕平庸/我們拒絕馴化/沒有好創(chuàng)意就去死吧/寧做曠野里奔嘯的狼/不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎/我們的策劃已不滿足于客戶的認(rèn)可/更要求客戶的成功/好方案得不到完善的執(zhí)行/我們一樣憤怒/因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿?活動目的：通過本次活動，可以讓員工自己好好反思一下自己的工作狀態(tài)。這么做的好處是能夠讓領(lǐng)導(dǎo)更加客觀的認(rèn)識到公司的現(xiàn)狀，這有助于公司正確的制定企業(yè)戰(zhàn)略以及建立能夠真正影響大家的企業(yè)文化。這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改進(jìn)、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之能力。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破： 、留住及