銷售人員崗位職責(zé)(xx機(jī)械有限公司)(更新版)
【正文】 貨方及合格經(jīng)營(yíng)品種目錄，建立完善的供貨企業(yè)管理檔案；簽訂購(gòu)貨合同時(shí)必須按規(guī)定明確必要的質(zhì)量條款；對(duì)首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種的初審報(bào)批承擔(dān)直接責(zé)任，負(fù)責(zé)向供貨單位索取合法證照、生產(chǎn)批準(zhǔn)證明文件、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和首批樣品等審核資料；了解供貨單位的生產(chǎn)狀況、質(zhì)量狀況，及時(shí)反饋信息，為質(zhì)量管理人員開(kāi)展質(zhì)量控制提供依據(jù)；協(xié)助質(zhì)量管理人員對(duì)不合格獸藥實(shí)行嚴(yán)格控制，在質(zhì)量管理部的監(jiān)督下，承擔(dān)報(bào)損、銷毀不合格獸藥的相應(yīng)工作。，裝訂成冊(cè)備查。、樣品的保管工作，做好標(biāo)識(shí)，按品種和客戶的需求量制定保存期限，保證樣板樣品的有效性，為技術(shù)和生產(chǎn)部門提供技術(shù)服務(wù)和生產(chǎn)的依據(jù)。提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。十八、應(yīng)與公司全體同仁秉承互相幫助、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同提高的精神；及時(shí)反應(yīng)在工作中發(fā)現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題和困難，并向領(lǐng)導(dǎo)提出相應(yīng)使之合理化的建設(shè)性意見(jiàn)。十一、帶領(lǐng)銷售員完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。四、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。具有對(duì)本區(qū)域客戶投訴處理權(quán)。（四）、需要協(xié)調(diào)的關(guān)系：公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財(cái)務(wù)。負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，審核各項(xiàng)報(bào)銷費(fèi)用。思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。對(duì)限額資金有支配權(quán)。（三）、工作權(quán)限：有對(duì)本區(qū)域所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展客戶，并對(duì)原客戶進(jìn)行考察和篩選。第一篇：銷售人員崗位職責(zé)(XX機(jī)械有限公司)銷售人員崗位職責(zé)一、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)（一）、相互關(guān)系直接上級(jí)：銷售部長(zhǎng)直接下級(jí)：辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理（二）、工作職能對(duì)所轄市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。組織建立客戶檔案，定時(shí)拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。1了解所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。有制定戰(zhàn)略和決策的能力，有指揮、協(xié)調(diào)能力。（三）、工作職責(zé)：根據(jù)區(qū)域的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到本區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。具有對(duì)本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。三、熟悉本市場(chǎng)中客源大戶的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。十、每周組織一次銷售人員部門周例會(huì)（周一上午）對(duì)本周的市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。十七、積極組織和參與各地區(qū)的交易會(huì)及外地促銷活動(dòng)。，做好老客戶的維護(hù)工作。、開(kāi)發(fā)、建立暢通的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。，并做好詳細(xì)的記錄，及時(shí)與其他部門共同研究提高產(chǎn)品質(zhì)量，使客戶達(dá)到滿意。，按月報(bào)財(cái)務(wù)部門。負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生的清潔與保持，每日班前、班后應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行衛(wèi)生清潔。③指導(dǎo)企業(yè)在獸藥的購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)中嚴(yán)格按有關(guān)法律、法規(guī)辦事。負(fù)責(zé)獸藥的驗(yàn)收管理
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