【正文】 戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。五，實習過程我在廣州易騰電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。當看到顧客臉上的表情改變快速，我心里布滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。事實上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。特點是儲存量大。CPU風扇：CPU工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不準時散熱，可能將CPU燒壞。于此同時，有針對地熬煉自己觀看問題的力量，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培育腳踏實地、扎實工作的作風，主動向上的工作看法，為順當走上工作崗位打下基礎(chǔ)。這類客人的狀況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定辦法買這一款機型，但是卻由于價錢的問題而望而卻步的，通常這種狀況比較麻煩，不易處理。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必需拿握得比較準，既不能太高也不能太低。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟識一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再漸漸熟識其他機型參數(shù)。后來在我對店面各種產(chǎn)品的具體配置有了肯定熟悉的，我打算不再遲疑了，主動迎接完臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點。最終，在這里，我特別感謝聯(lián)想公司給我這次珍貴的熬煉機會。不過，由于我對店面的詳細狀況和各種機型的詳細配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力。我盼望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。最終沒方法買了四天的mp3回去返場了。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。我的其次階段實習是對mp3有關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。原來當個學(xué)徒一點都不簡潔啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的緣由吧。負責培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了也許的電腦安裝挨次，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求挨次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。一個人的反應(yīng)力量和應(yīng)對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。深感科技的進展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長訓(xùn)練的專心良苦。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。做了幾天的搬運工后，公司開頭對我們進行了上崗前的培訓(xùn)，主要介紹了裝機的一些學(xué)問和公司的一些主要產(chǎn)品的性能，功能等，還有關(guān)于銷售方面的一些學(xué)問，這些學(xué)問都是我們在學(xué)校里面學(xué)過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。在技術(shù)部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產(chǎn)品，以及公司最近幾年來的成果展現(xiàn)。(3)市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。會特別驚喜駐足觀賞。當然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。完全是做勞力。首先介紹一下我的實踐單位：明華電腦城。理論指導(dǎo)實踐，而實踐才是檢驗理論的唯一 標準。可能這就是我們將來的飯碗。當然在公司打工肯定會經(jīng)常遇到一些我們意想不到的事情。有的人會說，我們作為初學(xué)者，好多東西都無法掌握好，那該如何是好。有的時候看到前輩們總是能夠在客戶面前滔滔不絕，無非就是人家把這些東西運用的恰到好處。在鍛煉自己的交流溝通能力的同時，必須真正了解每一款機型的賣點。大叔也頗為心動，但還是覺定再考慮。都是必須要學(xué)習的。在抱怨時，他們似乎忘了任何一個品牌，任何一款產(chǎn)品都有優(yōu)點與不足，作為銷售員就是要相信自己的產(chǎn)品，放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點，淡化不足。那種融洽的氛圍就必然會給顧客一種溫馨的感覺。而記住這些就必須要下一番苦工。帶著這樣的心思與激動的心情，我走進了新應(yīng)電腦公司。其實我并沒有什么特殊的愛好，對于前途也有幾分渺茫的感覺。博客就是公開的網(wǎng)絡(luò)日志。我剛上去就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼，雖然沒被顧客看到，但是卻沒想到被負責人看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，銷售工作能提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這是我在自己宿舍經(jīng)常干的事情,上手很快,而且現(xiàn)在的裝機盤都是一鍵裝機,很方便,這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。第二篇：2012畢業(yè)實習日記銷售電腦2012年3月12日晴星期一今天，是我來到畢業(yè)實習單位的第一天，我來到這里主要是進行銷售方面的實習，因為自己所學(xué)專業(yè)是技術(shù)型的，所以我就像在畢業(yè)實習中體驗一下不同類型的工作。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求 多高，都要盡量滿足顧客。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是電子通信知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。第一篇：2012畢業(yè)實習報告銷售電腦隨著時間的推移，不知不覺，上來大學(xué)已經(jīng)三年多了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這三年多里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，再過半年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同*************************************************************************8*****2012年3月14日雨星期三今天，我主要是正式開始銷售了，其實也是跟著一個前輩，因為怕我們剛?cè)サ某鍪裁床碜印?*******************************************************************8*****2012年3月15日雨星期四今天，我想自己一個人試試，因為畢竟這種機會不是很多的，公司的人也同意了。首先它的成本低廉，花幾十塊錢購買的幾十萬個郵件地址，一兩個小時就搞定，全部發(fā)出，從10萬個郵件中提取10個客戶就算是高回報了，同時這也是網(wǎng)站快速增加訪問量的一種方法吧。實踐是檢驗真理的唯一標準，而合理的實踐、有價值的實踐又是有限時間下的我們必須要保證的東西?；蛟S將來我就可以真正的吃到這碗飯。殊不知，這一切對于一個電腦的銷售人員是最最基本的東西。雖然，我們僅僅是臨時工，但已然能夠感覺到和同事有著和諧的關(guān)系對我們的整個業(yè)績是有很大幫助的。每次公司促銷員開會時，經(jīng)常聽到同事的抱怨，說某某品牌價格比我們低，配置比我們高，沒法跟人家搶。如何和顧客溝通，如何用微笑與耐心來征服顧客。一天傍晚，一位大叔來到展架前，我運用fab法則，一樣樣作詳細講解。連價都沒還，就讓那大叔買單！更搞的是邊上一對準備買神舟小本的客戶，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價格的錢買了這個新款筆記本!贊美客戶就是幫助自己！對于一個銷售人員來說，尤其是剛剛涉及銷售的人員來說。這有做到這樣我們才可能在銷售的過程中做到揮灑自如。雖然我們是一個小小的促銷者，但是言語舉止間都代表著整個公司的形象，也就與公司的利益會直接掛鉤。用我們的熱情與態(tài)度去征服他們，又何嘗不是一件很好的事情。因為，這里很可能就是我們將來要長時間工作的地方。理論和實踐永遠是不能夠等同的?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。干了幾天搬運工后公司支配了我其次階段的實踐。當顧客走過發(fā)覺“蘋果”mp3及其特別“優(yōu)待”的價格和打出的促銷的字樣時。有些顧客強硬，會比較簡單的換個新的(當然在保質(zhì)期內(nèi))。(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂。我剛公司工作的時候，公司人事主管支配我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財務(wù)部去參觀，了解公司的基本運做狀況和一些規(guī)章制度等。第一天的時候的確累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了，但是接下來的幾天漸漸就習慣了，覺得這也是一種經(jīng)理，挺改善的。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。六，實習總結(jié).是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊急的感覺，心情慢慢安定了下來。當我們也許記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在靜靜的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。完全是做勞力。當然在這期間我也熟識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。會特別驚喜駐足觀賞。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一同學(xué)說：“以后打死你都不要買清華紫完的”。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實習生的那一刻，心情興奮的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中熬煉自己，提升各方面的力量，與外界接軌。接下來，店長就讓我熟識一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。這就是我第一天到店面工作的感想體會，實習報告《電腦銷售的實習報告》。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于可怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又鋪張了一個熬煉自己的機會?！睕]錯，店長說得很正確。其次，我也發(fā)覺了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。這種狀況需要我們主動出擊，向他們推舉幾款適合他們的`機型；其次，客人在你向他們推舉的過程中不斷討價還價的，盼望能把價錢壓到最低?，F(xiàn)將我的實踐狀況介紹如下：一、實踐目的：實踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實施素養(yǎng)訓(xùn)練、提高我們綜合素養(yǎng)的一個重要途徑，對我們熟悉.、適應(yīng).、了解專業(yè)工作、培育分析和解決實際問題的力量有重要作用。目前主流的CPU供應(yīng)商有Intel公司和AMD公司的CPU。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的掌握設(shè)備。當消費者路過時會發(fā)覺這些電腦以特別優(yōu)待的價格出售時，會特別的驚喜并駐足觀賞，還不停的問價格為什么那么廉價。銷售電腦實習報告8一，實習時間xx—xx—31——至今二，實習單位廣州易騰電腦科技有限公司三，實習工種電腦銷售顧問四，實習內(nèi)容，與在校學(xué)習的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。這就要求我們必需要有.，只有不斷的學(xué)習，不斷的進步，才能滿意日益增長的生活要求。要融入.，首先要了解.。三、實習內(nèi)容我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。四、實習總結(jié)和收獲在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中！但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機子的貨存量。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓(xùn)?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,，首先要了解社會，希望能多學(xué)習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。三、方為人上人培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣