【正文】 它的成本低廉，花幾十塊錢購買的幾十萬個郵件地址，一兩個小時就搞定，全部發(fā)出，從10萬個郵件中提取10個客戶就算是高回報了，同時這也是網(wǎng)站快速增加訪問量的一種方法吧。我充分認識到自己的網(wǎng)絡(luò)知識還很缺乏，有許多知識都不是很清楚，作為當(dāng)代大學(xué)生，對網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)和運用，是今后工作的必備技術(shù)。實踐是檢驗真理的唯一標準，而合理的實踐、有價值的實踐又是有限時間下的我們必須要保證的東西。在經(jīng)歷了幾天的苦苦尋覓之后，終于獲得了一份對于我來說還滿意的工作?；蛟S將來我就可以真正的吃到這碗飯。看似最基本的一個東西，剛剛開始并沒有放在眼里。殊不知，這一切對于一個電腦的銷售人員是最最基本的東西。不要小瞧每一件小事，我是我在這里剛剛開始就收獲的一條真理。雖然，我們僅僅是臨時工，但已然能夠感覺到和同事有著和諧的關(guān)系對我們的整個業(yè)績是有很大幫助的。其實產(chǎn)品與價格有著必然的關(guān)系。每次公司促銷員開會時，經(jīng)常聽到同事的抱怨，說某某品牌價格比我們低，配置比我們高，沒法跟人家搶。小張的成功正說明了，只要體現(xiàn)的價值所在，物有所值，物超所值。如何和顧客溝通，如何用微笑與耐心來征服顧客。那就是合理的贊美顧客。一天傍晚，一位大叔來到展架前，我運用fab法則，一樣樣作詳細講解。在印象中軍師最難纏，你說某某好，他偏偏說某某不好，以便于他在他朋友面前顯得專業(yè)。連價都沒還，就讓那大叔買單！更搞的是邊上一對準備買神舟小本的客戶，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價格的錢買了這個新款筆記本!贊美客戶就是幫助自己！對于一個銷售人員來說，尤其是剛剛涉及銷售的人員來說。我覺得這才是一個完整的銷售過程。這有做到這樣我們才可能在銷售的過程中做到揮灑自如。而站在柜臺前僅僅作為促銷者的初學(xué)者們，很多時候都會顯得措手不及。雖然我們是一個小小的促銷者，但是言語舉止間都代表著整個公司的形象，也就與公司的利益會直接掛鉤。在銷售過程中銷售員的態(tài)度也是至關(guān)重要的。用我們的熱情與態(tài)度去征服他們，又何嘗不是一件很好的事情。這都是我們需要克服的東西。因為，這里很可能就是我們將來要長時間工作的地方。現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，或者所受的苦，所受的鄙視，在不遠的將來很可能都是一筆巨大的財富。理論和實踐永遠是不能夠等同的。這段經(jīng)歷告訴我們，在學(xué)校中應(yīng)該多注意參加一些實踐活動，對于我們將來的工作于發(fā)展史大有裨益的?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。干了幾天搬運工后公司支配了我其次階段的實踐。由于喜愛數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟識的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)特別好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫完的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱藏性)在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責(zé)人卻不讓把實際狀況告知消費者。當(dāng)顧客走過發(fā)覺“蘋果”mp3及其特別“優(yōu)待”的價格和打出的促銷的字樣時。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。有些顧客強硬，會比較簡單的換個新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。其實在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已燃眉之急，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!，積累更多的閱歷，進一步提高和完善自己。我剛公司工作的時候，公司人事主管支配我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財務(wù)部去參觀，了解公司的基本運做狀況和一些規(guī)章制度等。接下來到公司的商務(wù)部和財務(wù)部參觀實習(xí)，商務(wù)部只要是負責(zé)公司日常對外工作，以及制定一些公司近來的工作方案和統(tǒng)計公司定期內(nèi)的貿(mào)易狀況。第一天的時候的確累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了，但是接下來的幾天漸漸就習(xí)慣了，覺得這也是一種經(jīng)理，挺改善的。但是值得加深學(xué)習(xí)的是對硬件的一些維護還欠缺火候，究竟自己不是專業(yè)的維護人員。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。六，實習(xí)總結(jié).是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。想通了這點，同時也可以增加自己的各方面的力量，所以這個暑假的到來給了我一次熬煉的機會，但同時自己也是非常擔(dān)憂受騙上當(dāng)，究竟這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學(xué)一起參與實踐，這樣就削減了上當(dāng)?shù)目赡?，也增加了團隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊急的感覺，心情慢慢安定了下來。經(jīng)過幾次動手，最終把握了這基本的電腦組裝了，同時心里也最終有點學(xué)有所成的感覺了。當(dāng)我們也許記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在靜靜的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。銷售電腦實習(xí)報告5為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺，電腦城銷售實習(xí)報告。完全是做勞力。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的原因銷量不斷下降，比如清華紫完。當(dāng)然在這期間我也熟識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。所以這一過程學(xué)的比較慢。會特別驚喜駐足觀賞。這是我實習(xí)的第四個階段。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一同學(xué)說：“以后打死你都不要買清華紫完的”。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實習(xí)生的那一刻，心情興奮的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習(xí)中熬煉自己，提升各方面的力量，與外界接軌。我覺得他們都特別厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學(xué)習(xí)的榜樣。接下來，店長就讓我熟識一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。這就是我第一天到店面工作的感想體會，實習(xí)報告《電腦銷售的實習(xí)報告》?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于可怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又鋪張了一個熬煉自己的機會。于是，我便開頭學(xué)會在店面門口叫賣?著?！睕]錯，店長說得很正確。今日從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴共享他們的實習(xí)閱歷的得與失的情景時，感受良多。其次，我也發(fā)覺了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領(lǐng)悟一下。這種狀況需要我們主動出擊，向他們推舉幾款適合他們的`機型；其次，客人在你向他們推舉的過程中不斷討價還價的，盼望能把價錢壓到最低。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經(jīng)有深化的調(diào)查，所以我們報價時必需報一個比較低的價格，以留住客人?，F(xiàn)將我的實踐狀況介紹如下：一、實踐目的：實踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實施素養(yǎng)訓(xùn)練、提高我們綜合素養(yǎng)的一個重要途徑，對我們熟悉.、適應(yīng).、了解專業(yè)工作、培育分析和解決實際問題的力量有重要作用。接下來就是熟悉主要部件：CPU是英語“CentralProcessingUnit/中心處理器”的縮寫，CPU一般由規(guī)律運算單元、掌握單元和存儲單元組成。目前主流的CPU供應(yīng)商有Intel公司和AMD公司的CPU。內(nèi)存條：是用來存放計算機正在用法的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。電源：對電腦供電的主要配件，是將AC溝通電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的掌握設(shè)備。聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。當(dāng)消費者路過時會發(fā)覺這些電腦以特別優(yōu)待的價格出售時，會特別的驚喜并駐足觀賞，還不停的問價格為什么那么廉價。一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思考了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。銷售電腦實習(xí)報告8一，實習(xí)時間xx—xx—31——至今二，實習(xí)單位廣州易騰電腦科技有限公司三，實習(xí)工種電腦銷售顧問四，實習(xí)內(nèi)容，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。我所在的部門負責(zé)銷售全系列產(chǎn)品，包括服務(wù)器，家用臺式機，商用臺式機，筆記本，打印機等一系列耗材外設(shè)配件?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。我會帶著我自己的幻想走下去。這就要求我們必需要有.，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才能滿意日益增長的生活要求。最新xx年電腦銷售實習(xí)報告一年下來，我總結(jié)出自己很多不足之處：在說話時候還不夠耐煩對各行業(yè)的了解還不夠深透對自己的業(yè)績還不是很滿足積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責(zé)。要融入.，首先要了解.。鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。三、實習(xí)內(nèi)容我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。四、實習(xí)總結(jié)和收獲在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中！但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機子的貨存量。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓(xùn)。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,，首先要了解社會，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。三、方為人上人培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。要融入社會，首先要了解社會，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進社會有所幫助。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。提高協(xié)同合作及組織工作的能力。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。店助的職責(zé)是負責(zé)協(xié)助店長管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運營技巧，激勵導(dǎo)購銷售熱情，處理客戶異議。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。下面華碩電腦的特點：散熱：采用華碩獨家第二代動態(tài)散熱技術(shù)(ADTD2)，內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計，防誤觸設(shè)計觸摸板，方便用戶打字。主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完美。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。第二，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功