【正文】 鋼材用戶對市場行情發(fā)生變化的反應(yīng)滯后，所以經(jīng)銷商可以利用鋼材價(jià)格變化的時(shí)間差，在給鋼材用戶的報(bào)價(jià)上做文章。同時(shí)與大戶經(jīng)銷商在鋼材的供應(yīng)量、價(jià)格以及付款方式等方面進(jìn)行約定，將自己做為大戶經(jīng)銷商的鋼材經(jīng)銷點(diǎn)，與其建立長期的密切關(guān)系。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改進(jìn)、不斷完善。二、內(nèi)部管理方面〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達(dá)。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!我懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!xxxx關(guān)鍵詞：銷售人員 辭職報(bào)告第三篇：鋼材銷售人員辭職申請報(bào)告鋼材銷售人員辭職申請報(bào)告鋼材銷售人員辭職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：在鋼材銷售形勢最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。對完美事物的追索更難以讓我做到對個(gè)人滿意、令公司滿意。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。剛到XXX時(shí)，對XXX方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。8：自信是非常重要的。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。離職前我將做好工作交接。為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會(huì)使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。這種鋼材營銷方式的特點(diǎn)是經(jīng)銷商無鋼材庫存資源，只有在用戶來購買鋼材的時(shí)候，經(jīng)銷商才從其它經(jīng)銷商處購進(jìn)鋼材，而且經(jīng)銷商無須將鋼材倒庫或挪位。最后，每次辦理調(diào)貨業(yè)務(wù)時(shí)須索取鋼材材質(zhì)書。在鋼材價(jià)格處于平穩(wěn)的行情時(shí)，“調(diào)貨”銷售鋼材的進(jìn)銷價(jià)差不宜偏大，把經(jīng)營重點(diǎn)放在增加鋼材的銷售數(shù)量方面。在接待用戶方面，一是要報(bào)價(jià)準(zhǔn)；二是不賒款售貨；三是服務(wù)態(tài)度好(如：看貨、開票、裝貨、運(yùn)輸、退貨等)。需要在目前社會(huì)看來，其實(shí)已經(jīng)從單純的商品需求，延伸到了服務(wù)的需求。銷售又是一個(gè)壓力非常大的職業(yè)，在此過程當(dāng)中，沒有一定的成功的欲望或者信念支撐，很可能在中途你就放棄了。這些公司一般有自己的倉庫和庫存，甚至有自己的加工中心。第二，要看廣告，一般大的公司對于自己的企業(yè)形象要求都比較高，為了吸引客戶和好的職員，都不遺余力的大范圍的做廣告，鋼貿(mào)500強(qiáng) 網(wǎng)站()，里頭集中了全國做的比較優(yōu)秀的鋼材貿(mào)易商，他們在各自的領(lǐng)域都比較成功的企業(yè)，可以進(jìn)去挑選。要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如(出自：廣州鋼材批發(fā)網(wǎng): :///)：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。我們找的聯(lián)系方式一般尋找一些標(biāo)注公司負(fù)責(zé)人的電話，因?yàn)橹挥新?lián)系到了負(fù)責(zé)人, 不管溝通成功失敗與否,只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人就算有效電話。論辯的過程就是通過擺事實(shí)，講道理，以說明自己的觀點(diǎn)和立場。在辯論過程中，要有戰(zhàn)略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的