業(yè)務(wù)員每日工作職責(更新版)
【正文】 貨建議，寫訂單。除了正常的拜訪之外，每天要有充足的時間開發(fā)新客戶客戶拜訪動作流程：進門前看客戶門頭招牌，了解店主姓名，進、銷、存情況，以及上次的客戶要求及處理結(jié)果。9：00 — 9：15 晨會晨會例行內(nèi)容：熱身準備：晨號（我們是青林盛華，以誠信勤勉，務(wù)實進取的精神，為環(huán)保事業(yè)奮斗每一天！）業(yè)務(wù)代表進行昨日工作總結(jié)：昨天拜訪客戶數(shù)量、市場動態(tài)、解決客戶問題數(shù)量、成交客戶數(shù)、成交量、成交率、新開發(fā)客戶數(shù)等。第一篇：業(yè)務(wù)員每日工作職責業(yè)務(wù)員每日工作職責一、工作時間：每月22天工作制二、工作區(qū)域：負責公司指定的或自行開發(fā)負責的區(qū)域三、工作范圍：開發(fā)市場、維護客戶、監(jiān)督執(zhí)行各項活動、信息反饋四、工作職責：負責開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端客戶。每日工作流程：每天提前10—15分鐘到崗，主動參加公司上班前的掃除活動。無貨建議訂單，確認訂貨，確認下次拜訪時間并向客戶致謝。根據(jù)客戶的進、銷、存記錄。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）(2)、新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪(3)、信息整理反饋二、工作要求銷售人員在前一個工作日內(nèi)必須準備收集有效的客戶資料，進行分析，為第二日的工作進度作準備（每天準備的資料和信息需要負責進行核實確認，忽悠作弊的一律懲罰，嚴重的做辭退處理），電話銷售和預(yù)約每天不得低于每日定制的任務(wù)，違者進行懲罰（特殊情況說明）每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪（根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售情況暫不做具體的數(shù)據(jù)）。四：每天、每周的工作總結(jié)所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈現(xiàn)總結(jié)。(1)、電話報單時必須口齒清淅，店名、品名、數(shù)量等詳細準確，單子開好后交樓下物流部安排配送。(9)、寫工作日記。每周一對竟品進行一次市場調(diào)研，填寫主要是對競爭對手目前的銷售狀況、銷售政策進行及時的掌握，以便公司做出正確的調(diào)整。與促銷人員溝通，及時了解賣場的動態(tài)(人員變化、最近大事)及對公司和產(chǎn)品的建議。1查看是否有竄貨，有竄貨的必須提供有效證據(jù)，照片、箱碼、數(shù)量、單據(jù)等。電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。每日至少電話拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，10個C類客戶，對部分客戶進行電話聯(lián)系。記錄和報告在工作中起到重要作用，在每次電話拜訪時應(yīng)同時填寫有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責任確保記錄和報告的及時與準確。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的銷售人員。因為你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業(yè)精神。標桿學習的觀念競爭與創(chuàng)新的觀念能力團隊意識與協(xié)作精神快速反應(yīng)與速度思維用心做事的觀念與意識
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