【正文】 們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)溝通及自己思考總結(jié)。本地同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有那些？申請(qǐng)人的項(xiàng)目在其中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力？這個(gè)行業(yè)的前景如何？這次貸款的自有資金有多少？能否提供自有資金的證明（比如存折或已購(gòu)入產(chǎn)品之類的證明）？這次融資的投入預(yù)計(jì)是多少？預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間收回成本？利潤(rùn)率是多少？準(zhǔn)備多長(zhǎng)時(shí)間還清貸款？借款人的其他資產(chǎn)還有什么？比如房產(chǎn)、車輛、機(jī)器設(shè)備等，這些資產(chǎn)有沒有權(quán)屬證明？能否辦理抵押？1借款人能否借來(lái)存單進(jìn)行質(zhì)押？1借款人能否找兩個(gè)以上的公務(wù)員擔(dān)保？姓名、工作單位、住址、電話。將擔(dān)保借款合同納入手續(xù)管理，抵押合同則自行保管，上級(jí)檢查時(shí)只給看擔(dān)保的手續(xù)。collateral，擔(dān)保。capacity，能力。信貸業(yè)務(wù)的大忌是輕率、淺顯、沒主見、沒原則和仁慈。貸款調(diào)查中，千萬(wàn)不要收受客戶的禮物和吃飯、娛樂(lè)邀請(qǐng)。借款人申請(qǐng)貸款而妻子等親屬不同意的，不予放貸款。這個(gè)事兒陸*以前告訴過(guò)我，但我沒當(dāng)回事，現(xiàn)在看這是非常重要的。填好貸后檢查表不代表不去檢查了，只是手續(xù)上要事先完備，以防萬(wàn)一。制度不允許。但實(shí)際從事客戶經(jīng)理工作中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)和借款人吃飯也有一點(diǎn)好處：可以進(jìn)一步了解借款人和擔(dān)保人。到期后難以歸還，后悔莫及。查看借款人的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量、賬本（資產(chǎn)負(fù)債表可能沒有，但日常經(jīng)營(yíng)的流水帳務(wù)記錄應(yīng)具備，沒有的話就很成問(wèn)題了），生產(chǎn)購(gòu)銷狀況要了解，成本支出和盈利結(jié)構(gòu)要了解，生產(chǎn)的采購(gòu)渠道、銷售渠道要了解，最好了解借款人生產(chǎn)的上游供應(yīng)商和下游銷售對(duì)象，打電話了解借款人和他們的往來(lái)情況以及評(píng)價(jià)。首先要調(diào)查借款人和擔(dān)保人的資信情況。原因很簡(jiǎn)單，他不會(huì)為貸不到款而使用卑劣手段?！顿J款逾期催收通知書》填8張，逾期后兩年內(nèi)（超訴訟時(shí)效前），每個(gè)季度一張。所以權(quán)衡利弊，客戶請(qǐng)吃飯，堅(jiān)決不去。三是通過(guò)借款人的消費(fèi)了解借款人，一般而言，對(duì)于太大方花樣太多（吃了飯洗腳，洗了腳洗澡，洗了澡唱歌，唱了歌還沒完）的借款人，我是心存警惕適可而止（對(duì)于很不像話的邀請(qǐng)堅(jiān)決拒絕）的，遇上這種人，我的態(tài)度是不管調(diào)查的其他因素多好，我也堅(jiān)決不放款，第二天我把你消費(fèi)的錢打到你的存折上，全當(dāng)我自己出錢了解了一個(gè)不合格的借款人。有個(gè)客戶經(jīng)村委成員從我這里貸了款，結(jié)果因家庭矛盾自殺了。了解借款人家庭成員狀況尤其是他們的健康、收入等情況，估算借款人的家庭總收入和總支出。二是外部調(diào)查。在此我表示深深的感謝。具備了理論知識(shí)就要走向?qū)嶋H操作了，近兩個(gè)月內(nèi)，在各位老員工的指導(dǎo)下，我逐漸熟悉了解了公司業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品，掌握了公司信貸業(yè)務(wù)的基本操作流程。自今年9月以來(lái)，我有幸來(lái)到分行公司業(yè)務(wù)部參加工作，并加入了我們營(yíng)銷五團(tuán)隊(duì)這個(gè)優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的，從剛開始的不適應(yīng)到后來(lái)的從容，這個(gè)過(guò)程中并沒有特別驚人的成績(jī)，卻讓我在這個(gè)過(guò)程中懂得了工作的不易以及一個(gè)員工所應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任。雖然最后競(jìng)賽取得的成績(jī)并不理想，但這對(duì)我后續(xù)的實(shí)習(xí)工作將大有裨益，加深我對(duì)于信貸工作的理解?，F(xiàn)如今，半年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過(guò)去大半，在近4個(gè)月的學(xué)習(xí)工作中，我犯過(guò)不少業(yè)務(wù)上的錯(cuò)誤，但讓我非常感謝的是我們這個(gè)熱情而又團(tuán)結(jié)的集體，正是各位領(lǐng)導(dǎo)、同事長(zhǎng)期以來(lái)耐心的指導(dǎo)和幫助，才讓我盡量擺脫誤區(qū)、糾正錯(cuò)誤，最終取得進(jìn)步。通過(guò)公民身份證核查系統(tǒng)調(diào)查借款人和擔(dān)保人身份的真實(shí)性。要了解借款人借款用途的真實(shí)性。對(duì)于村委成員或者“能人”介紹的貸款，調(diào)查時(shí)有些大意，形成了很多讓自己緊張的風(fēng)險(xiǎn)因素。和你吃飯借款人一般是請(qǐng)比較不錯(cuò)的親友來(lái)陪的，所謂“物以類聚，人以群分”，通過(guò)在酒桌上了解借款人的親近好友，可以進(jìn)一步了解借款人的本性。曾經(jīng)設(shè)想過(guò)AA制或者自己付錢，但實(shí)際上行不通，客戶付錢的速度一般比你快，自己付錢吧，單位又不給開費(fèi)用。目的一是為應(yīng)付檢查，二是牽扯訴訟時(shí)效問(wèn)題，可能成為法律要件。對(duì)于以恐嚇手段申請(qǐng)貸款的，免談，一律不辦。每個(gè)客戶經(jīng)理都會(huì)有一個(gè)自己的借款人圈子，這個(gè)圈子，應(yīng)該是由講求誠(chéng)信、重視家庭、行為端正、轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！第三篇：銀行信貸員工作總結(jié)銀行信貸員工作總結(jié)主要反思從事客戶經(jīng)理工作中的錯(cuò)誤和教訓(xùn)，以助于完善工作細(xì)節(jié)，想到哪里寫到哪里，內(nèi)容并不限于貸前調(diào)查，個(gè)人原創(chuàng)，各位同仁有不同意見或高見的請(qǐng)多多指教，銀行信貸員工作總結(jié)。查看借款人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)證件。有些同事介紹的貸款，疏于防范，簡(jiǎn)化了程序。剛從事工作的時(shí)候，學(xué)制度，吃請(qǐng)是嚴(yán)格禁止的。吃人嘴短，吃了飯，調(diào)查時(shí)難免心虛放松條件。目的主要是應(yīng)付檢查，防止被罰款。借款合同、擔(dān)保合同除會(huì)計(jì)上保留外，自己必須留一份。包括借款人騙自己、也包括借款人騙擔(dān)保人。但鑒于目前五級(jí)分類現(xiàn)狀，可以采取賬面一套五級(jí)分類帳，自己再私下建立一份五級(jí)分類帳的做法，以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)及時(shí)管理。別給自己找麻煩。綜合以上因素，再加上自己能想到的因素，對(duì)客戶的品德進(jìn)行判斷?？梢砸蟛榭唇杩钊说你y行流水和存款狀況。但同時(shí)又和借款人訂立一份抵押合同，要求用住房等進(jìn)行擔(dān)保，（住房不用做評(píng)估，只做抵押登記即可）。上游供貨商是誰(shuí)？如何結(jié)算？下游銷售對(duì)象是誰(shuí)？如何結(jié)算？雇著幾個(gè)人？工資多高？如何支付？該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間了？客戶有那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的機(jī)器設(shè)備？成新率如何？有沒有購(gòu)置發(fā)票？?jī)r(jià)值如何？客戶每月的生產(chǎn)量、銷售量有多少？成本如何？?jī)r(jià)格如何？利潤(rùn)情況如何？（單件利潤(rùn)、每月利潤(rùn)、每年利潤(rùn)）。實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的居間借款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)，有很大難度。團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。堅(jiān)持借款原則，做好借款調(diào)查。在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。在貸前調(diào)查，我堅(jiān)持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結(jié)合貸款新規(guī)，對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從庫(kù)存的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察；從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的；我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。不斷更新自己的銀行業(yè)知識(shí)庫(kù)，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)；既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業(yè)務(wù)的能力；既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)知識(shí)，也要主動(dòng)了解銀行的貸款、存款、結(jié)算，等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。明年，我會(huì)不斷探索、開拓創(chuàng)新、盡職盡責(zé)、盡心盡力，自己成長(zhǎng)的同時(shí)，為盛京事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻(xiàn)。特別是6月份來(lái)到了客戶部做客戶經(jīng)理后,自己養(yǎng)成了多問(wèn)、多學(xué)、多練的習(xí)慣。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的，從剛開始的不適應(yīng)到后來(lái)的從容，這個(gè)過(guò)程中并沒有特別驚人的成績(jī)，卻讓我在這個(gè)過(guò)程中懂得了工作的不易以及一個(gè)員工所應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任。雖然最后競(jìng)賽取得的成績(jī)并不理想，但這對(duì)我后續(xù)的實(shí)習(xí)工作將大有裨益，加深我對(duì)于信貸工作的理解?，F(xiàn)如今，半年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過(guò)去大半，在近4個(gè)月的學(xué)習(xí)工作中，我犯過(guò)不少業(yè)務(wù)上的錯(cuò)誤，但讓我非常感謝的是我們這個(gè)熱情而又團(tuán)結(jié)的集體，正是各位領(lǐng)導(dǎo)、同事長(zhǎng)期以來(lái)耐心的指導(dǎo)和幫助，才讓我盡量擺脫誤區(qū)、糾正錯(cuò)誤，最終取得進(jìn)步。通過(guò)公民身份證核查系統(tǒng)調(diào)查借款人和擔(dān)保人身份的真實(shí)性。要了解借款人借款用途的真實(shí)性。對(duì)于村委成員或者“能人”介紹的貸款，調(diào)查時(shí)有些大意，形成了很多讓自己緊張的風(fēng)險(xiǎn)因素。和你吃飯借款人一般是請(qǐng)比較不錯(cuò)的親友來(lái)陪的，所謂“物以類聚，人以群分”，通過(guò)在酒桌上了解借款人的親近好友，可以進(jìn)一步了解借款人的本性。曾經(jīng)設(shè)想過(guò)AA制或者自己付錢，但實(shí)際上行不通，客戶付錢的速度一般比你快，自己付錢吧，單位又不給開費(fèi)用。目的一是為應(yīng)付檢查，二是牽扯訴訟時(shí)效問(wèn)題，可能成為法律要件。對(duì)于以恐嚇手段申請(qǐng)貸款的，免談，一律不辦。每個(gè)客戶經(jīng)理都會(huì)有一個(gè)自己的借款人圈子，這個(gè)圈子，應(yīng)該是由講求誠(chéng)信、重視家庭、行為端正、轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！