【正文】 一進入網(wǎng)站，指定某一個商品的時候，就會有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等：建立社區(qū)，一個新平臺，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會員數(shù)的增加，會員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢的亮點和熱點，增加關(guān)注度，從而讓準(zhǔn)新人們以及其他群體，更多的關(guān)注，形成活動的線下活動?；又鲃踊ヂ?lián)網(wǎng)營銷具有互動性就這一點也被視頻營銷所繼承。根據(jù)我們平臺的打造的受眾對象的分析，所以應(yīng)該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關(guān)注這個欄目，并通過雜志來吸引高收入和高消費的群體來引領(lǐng)起潮流，創(chuàng)造出平臺品牌的趨勢。報紙：報紙的受眾囊括了各個不同的階層，按照讀者的情況實施地域性分眾投放比較容易。少數(shù)人婚禮消費的趨向引導(dǎo)潮流！（30年代的趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)的趨向）少數(shù)人的經(jīng)營與流水。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至2008年，金夫人已經(jīng)在全國28個省、市、自治區(qū)發(fā)展了350多家連鎖店、控股店和加盟店，年營業(yè)額10億元。始創(chuàng)于1987年的天長地久，已由單一婚紗攝影轉(zhuǎn)型，涉足婚紗攝影、禮服租售、婚慶儀式服務(wù)、婚紗禮服定制、制作工廠、人才培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，打造了7個子品牌。統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。 我們將主要目標(biāo)消費群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個性化婚慶服務(wù)，形成消費者定位差異化。職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。l第三，由于婚慶公司投入少、起點低等原因，成為各地民政部門解決再就業(yè)的重要手段之一，加之已成立的婚慶公司中，絕大多數(shù)都為倡導(dǎo)和傳播婚禮文化起到了巨大的推動作用，因而得到了政府部門的支持，而這種支持將為婚慶行業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展起到推動作用。 經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化。 結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。古代：孔子—儒：禮儀l近代：20世紀(jì)初，清風(fēng)遺留，民國亂象。它不僅是一個 涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)。h協(xié)調(diào)監(jiān)督各服務(wù)項目。投資使用計劃 房租支出：5萬/年，設(shè)備支出：20萬（見附二）銷售收入估算 xx每年有6000對新人結(jié)婚，除去三市與外地的新人，xx市區(qū)能剩余3000對，而每對新人用在婚慶上的費用從2000——12000不等，按每對平均3000元來計算，xx市區(qū)婚慶行業(yè)年產(chǎn)值為900萬。在經(jīng)濟能力允許的情況下也可以找相關(guān)行業(yè)的其他合作單位來共同舉辦與婚慶相關(guān)的活動、如集體婚禮、化妝攝影大賽等。②網(wǎng)絡(luò)推廣面對信息化的今天，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓人不容小覷。為想做品牌婚慶公司，必定要把握住酒店這個資源，作為業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。③現(xiàn)代人特別是80后的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多多低關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。可行性研究結(jié)論結(jié)婚太累人，這是絕大多數(shù)新人的共同的感慨。沒有錢的同學(xué)，知道用行動感謝我的人，我借錢給你們，無息。無所謂，反正不是我的錢，我先混進革命隊伍再說——我們要有制度要求，把可能出現(xiàn)的問題明確化，這樣成功的幾率更高，否則不是害我一個人，而是害所有的人。98元 加盟費50000元 門面租金130000元 倉庫租金2500元 門面轉(zhuǎn)讓費51000元 裝修51000元共計：（十二）費用預(yù)算：文藝路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水電1000元其它費用（根據(jù)場次，不可預(yù)計）：酒店入場費、人員工資、車費、易耗品、旅差費、招待費（十三）價格：另附（十四）2012年部分操作大綱：4——7月，試用階段，收集人才，培養(yǎng)銷售人員，不做過多的推廣，盡力約好每一個自己前來咨詢的客人，接單率要達到60%以上，這期間所做的單一定要不惜代價讓客戶滿意。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)（詳細職責(zé)另附）要求：每一個崗位都有一個以上一流的精英，每人都要身兼兩職總經(jīng)理：負責(zé)外圍人際關(guān)系交往和內(nèi)部整體管理策劃：接待客戶、銷售、為客戶制定腳本、現(xiàn)場督導(dǎo)、維護客戶主持：現(xiàn)場主持、銷售張永忠：企業(yè)顧問，負責(zé)整體規(guī)劃攝影：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的圖片攝像：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的影像燈光：能配合DJ、主題，起到畫龍點睛的作用財務(wù)職責(zé)：不能出現(xiàn)1元以上的漏洞DJ：能很好的配合主題，滿足來賓聽覺的盛宴跟妝——負責(zé)新人的整體造型1薪水和福利：（1）原始股東于2013年底分紅50%利潤，其它利潤作為發(fā)展基金，2014年起，每年分紅一次，每次分配50%純利潤。凡多客戶都要做婚慶，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚慶。）。（3）2104年加盟目標(biāo)任務(wù)為200家，每家加盟費3萬元，實行利潤300萬以上。企業(yè)目標(biāo)：做大、做強、做長（五年內(nèi)每個股東都是百萬富翁，我們的每一個項目要成為百年老店，要用企業(yè)的方式來運作）團隊要求：說到做到、職業(yè)素養(yǎng)高（做不到就不要答應(yīng)，努力能做到的要主動去做，簡單的事做不了是無能的表現(xiàn)——目前中國很多人開始修煉誠信，但很多人只注重守時、我說過的話我要做到，但還不夠，還要注重內(nèi)在的素養(yǎng)，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服務(wù)客人要服務(wù)到客人感動等等精細化行為，在發(fā)達國家，保潔員不僅僅只會掃地，還要會包扎、要對其區(qū)域了如指掌、要對一些突發(fā)事件如何應(yīng)對等知識）核心價值：創(chuàng)意戰(zhàn)略思路：婚慶行業(yè)剛剛開始,借鑒影樓的模式人員戰(zhàn)略：吸納原始股東、分公司股東——未來10年中國都非常缺優(yōu)秀的人才，這是創(chuàng)業(yè)最大的問題。包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進服務(wù)。婚禮擔(dān)當(dāng)必須親臨現(xiàn)場落實布置細節(jié)；3．司儀是婚禮現(xiàn)場的重要成員，現(xiàn)場的整體細節(jié)和現(xiàn)場效果的調(diào)控由其掌控 全局，建議用好的多次合作過的司儀擔(dān)任現(xiàn)場；4．?dāng)z影和攝像人員根據(jù)新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝；5．化妝人員婚禮當(dāng)天全程提供服務(wù)，所以對其的整體要求不僅僅是化妝的工 作質(zhì)量和個人形象，更主要的是提供傾心服務(wù)； 6．督導(dǎo)、新娘秘書根據(jù)婚禮規(guī)模的情況進行配置；，并妥 善照顧各工作人員和供應(yīng)商的生活問題。操作流程：前期銷售：前期銷售婚禮銷售和客人進行首次交流、適時了解其對婚禮服務(wù)的需求：登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續(xù)跟進并填寫『客戶跟進表』婚禮擔(dān)當(dāng)一定要給客人展示公司的整體形象和實力。?中期（4—6年）：精誠團結(jié)，良性運做。市場前景與預(yù)測據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人除過買新房外結(jié)婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。即使他們剛走上社會，開始工作，經(jīng)濟能力不強，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經(jīng)濟支持。再次，這部分人口已經(jīng)或即將進入婚嫁階段，這對房產(chǎn)、耐用品市場以及婚慶市場都會有一個很大的刺激作用，傳統(tǒng)的婚慶已不再滿足他們張揚的個性，婚慶市場的整合已經(jīng)勢在必行。戰(zhàn)略目標(biāo)總體戰(zhàn)略公司在3—5年內(nèi)成為濟南市場乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策劃等等新婚消費的婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴展婚慶市場。中期籌備：婚禮擔(dān)當(dāng)繼續(xù)溝通及時改進『婚禮策劃書』；同時制作婚禮當(dāng)日流程。做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細表』。第二篇：婚慶項目計劃書永忠婚慶策劃書目錄：公司介紹：管理者及其組織主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：婚紗攝影定制市場概貌營銷策略銷售計劃生產(chǎn)管理計劃財務(wù)計劃資金需求狀況等。（1）學(xué)習(xí)提升階段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一個崗位都訓(xùn)練出一個一流的高手，每一個崗位都要有2至4個能獨擋一面的人。我們希望那時能有風(fēng)投投資我們，能否投資我們主要是我們的團隊是否是一只真正有戰(zhàn)斗力的團隊。只有能力強、有團隊精神、能吃虧、能吃苦、懂得感恩、認同公司制度和文化的人才能合作。中國的加盟公司往往都在大城市，他們的操作模式不太適合中小城市（在很多行業(yè)可以顯現(xiàn)：家具、擦鞋店、小肥羊。（5）2014年完成300萬利潤獎勵國外游一次。9月開始大規(guī)模推廣——廣告、和酒店合作、巴黎春天廣告單推廣、設(shè)計臺歷（兒童、婚紗、婚慶——1萬個，每個10元，共10萬元，共20頁，每頁5000元）10月開始，要有每天接3場的能力問題：財務(wù)問題——按照規(guī)范的財務(wù)制度，這是長期合作的基礎(chǔ)，第一年的工作量不大，股東小楊負責(zé)出納，巴黎春天會計做賬，簽好合約后，每月出一次報表，開一次股東大會。1我同學(xué)來了我要陪她、沒有時間來開會、沒有時間看書、我要請假。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。但就xx來說，婚慶業(yè)務(wù)的開展還達不到北京、上海等一線城市的高度，那就說明，xx的婚慶市場還有空白之處等著去填補，這就是商機，也是我們得出目前開展婚慶業(yè)務(wù)可行結(jié)論的主要依據(jù)。里婚禮工作室地址：未選定主營業(yè)務(wù): 婚禮：為新人提供各種與婚慶相關(guān)的服務(wù)慶典：為企業(yè)籌備各種慶典項目處于初期、成立階段項目宗旨：整合婚禮服務(wù)的各個體系，建成一個打造高端品質(zhì)婚禮的大型專業(yè)婚慶機構(gòu)，樹立一個知名的專業(yè)婚慶品牌。拓展影樓業(yè)務(wù)，目前我們會不定時的去和我們有合作關(guān)系的影樓去進行業(yè)務(wù)擴展，雖然目前成效不大，但也主要是因為我們的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備不齊全，很難讓顧客對我們信任。但是對我公司目前來說，網(wǎng)站建設(shè)有些困難，所以先期我們側(cè)重點應(yīng)該是網(wǎng)站推廣。⑷提供多款的婚慶套餐式服務(wù)項目；⑸提供創(chuàng)意策劃的婚慶服務(wù)項目；⑹也承接其他如生日派對、壽宴、滿月酒、就職典禮之類的喜慶活動的籌辦業(yè)務(wù)。對于該項目我們預(yù)計會在兩年之內(nèi)收回成本，并不斷實現(xiàn)利潤的正增長，爭取在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)市場占有率的最大化。這是進入婚慶市場的好時機，尤其是高端婚慶市場。 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)l未來：產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會成立，標(biāo)志行業(yè)形成。 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場l兼營型：以婚禮、慶典服務(wù)為主（或為輔），兼有婚介、攝影、鮮花等相關(guān)服務(wù)。北京每年有大約8萬對新人結(jié)婚，之所以造成現(xiàn)有的婚慶公司之間的競爭。消費需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù)【城市新貴BOBO一族：25歲—35歲】 消費能力：月收入5000到10000元，數(shù)量較多。 市場預(yù)測 結(jié)婚人口數(shù)量全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，包括婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。堅持直營，但天長地久20家門店均處深圳一地。資深PE人士認為，金夫人的擴張已經(jīng)達到了一定規(guī)模，初步具備了全國性婚慶服務(wù)企業(yè)的特征。而且，良好的媒體運作，對于重塑婚慶行業(yè)或者說構(gòu)建一個新興的高于婚慶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會起到不可預(yù)估的作用。雜志：選擇力，或稱接觸特定目標(biāo)受眾的能力。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷有以下這幾個優(yōu)勢：成本低廉網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。并通過建立一個社區(qū)平臺，讓受眾可以在里面討論，也給他們提供一個交流的平臺。在全球風(fēng)景勝地建立數(shù)十個蜜月游基地。貼牌生產(chǎn)婚紗禮服，開發(fā)婚紗禮服設(shè)計制作業(yè)務(wù)。 10年在打造品牌的同時，開始進行整個產(chǎn)業(yè)鏈的平臺建設(shè)?？膳浜想娨暪?jié)目再制作一份同期DM報紙。家（可根據(jù)品牌設(shè)置節(jié)目名稱）時長：1小時（一周兩期，周六周日）欄目設(shè)置：A 結(jié)婚真人秀（）真人秀是目前熒屏上最流行的娛樂節(jié)目形式，博彩、殘酷競爭、窺私欲都是真人秀最吸引收視的賣點。B 婚戀微電影以往的婚宴上，掛墻的液晶屏展示的都是婚紗影樓贈送的帶音樂背景的婚紗照幻燈片，但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種潮流。C 婚俗專題片參考《舌尖上的中國》，制作56個民族的婚俗。不需要真實跟拍，以演的形式表現(xiàn)育嬰歷程即可，并加入一定量的CG特效。品牌、媒體和活動策劃、影視腳本撰寫及網(wǎng)站編輯管理。由媒介中心協(xié)調(diào)管理。但是作為整個項目的基石部分，媒體投入的效益更多的應(yīng)該是對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的深入影響以及對品牌建設(shè)起到不可估量的推廣作用。也是項目初始最快最容易產(chǎn)生經(jīng)濟效益。雖然比起整個產(chǎn)業(yè)的資金流量是微不足道。加之，我們的雜志的針對人群是高端消費人群，如何成為這個圈子有影響力的媒介，能夠直接影響產(chǎn)業(yè)鏈最后